當台灣的代工與製造不再享有優渥利潤，有先見之明的產業已經起跑了，加速轉型腳步、將資金挹注在可預見的變革上，紛紛做起自創品牌，為自家生產線另找出路。
這一場長期馬拉松，在2020年起尤見明顯效益，世紀病毒彷彿一盞聚光燈，將企業主裡裡外外都檢視仔細，是否有穩定現金流、公司體質狀況、應變能力等等，當企業越加強壯、有多重收益來源，越能在風雨飄搖中站穩腳步。
不過，雖然「自創品牌」幾乎是每家傳產的必修課題，但實際上這門課面臨「重修」的也不少，有些是在內部逐漸失焦，無法獲得足夠的能量繼續拓展業務，有些疏於擬定品牌策略，仍用製造思維在架構品牌。
與其以任務面直接切入自創品牌的起點，在我們的實務經驗中，策略往往才是自創品牌之初，建立根基的重點。在傳產轉型打造自創品牌之前，不妨參照以下關鍵三要素，來建立精準的規劃：
一、自創品牌前，務必了解你的主力市場
「我們家的東西那麼好，之前也這樣賣了二三十年，現在一定沒問題！」過去是訂單來了就生產，同一款商品代工十年都不會出問題。但是面對口味難以捉摸的消費市場，同一款商品還能滿足消費者嗎？甚至應該要問——我們要拿什麼滿足消費者的需求？會買我們產品的人在哪裡？
如果僅以任務導向來解題，可能會很快就會聯想到要「做logo、做包裝、做官網」，但自創品牌不應只是將logo貼上產品外觀，上架之後就被動地等待消費者發現。而是要站在企業的戰略位置，找到搶攻市場份額的方式、察覺消費者未被滿足的痛點，在自創品牌任市場宰割之前，即站穩腳步，依自己的步調前進。
二、自創品牌等同組織變革，需要觀念重整
多年前一場與傳產老總的對談令人印象深刻。談到轉型、做品牌，流露出勢在必行的姿態，不過提及要挹注多少心力在自創品牌上，只是輕描淡寫說：「我們不做要花錢的廣告。」
有趣的是，我們對知名品牌的印象，往往透過洗腦式宣傳、明星藝人代言、或超強的產品力構築而成。哪一項不是企業費盡心力，才能在消費者心中留下一點點好感呢？
再者，公司上層的決心亦關乎到全體員工的共識，有時也會因指示不夠有力，使自創品牌難以在基層推動，永遠都在「試水溫階段」，沒有人知道目標在哪裡。或者過度大刀闊斧，疏於和內部資深員工交換想法，使自創品牌失去支持。
這些議題並非無解，除了依靠內部長期溝通，亦可以透過外部品牌顧問導入品牌內化工作坊，協助將品牌願景傳遞到到各部門間。
三、自創品牌是長期戰，需要持續醞釀
品牌醞釀期至少為期3-6個月，加上產品開發測試的歷程，有可能拉長到1年，等到真正上市開始損益兩平，起碼要2年。這些都是相較樂觀的預估，因為依據產業特性不同、或意料之外的副本，要多抓半年至1年的準備期都有可能。
至於對自創品牌的期待，每家企業都不盡相同。有些認為是屬於企業形象的一環，有些則認定是轉型翻身的機會，無論期待為何，都得挹注資源、做好策略規劃、並持續醞釀。這些聽起來是再簡單不過的建議，執行起來卻不是很容易，困難度是來自於市場變化莫測所帶來的打擊，以及對消費者喜好的不熟悉，反覆試錯所帶來的挫折感。
回歸到本文所提供的建議——找到自創品牌的戰略位置、上下一心往一致的目標邁進，都是能長久醞釀的原動力。
責任編輯：吳佩臻、陳建鈞
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