曾是施振榮愛將、資深科技人卻一腳栽進文藝界!更豪氣籌4000萬救《斯卡羅》
曾是施振榮愛將、資深科技人卻一腳栽進文藝界!更豪氣籌4000萬救《斯卡羅》

幾年前,雷輝與他的女兒、女婿租下台北寧波東街上一棟老台鐵員工宿舍,兩層樓,年代有了,但從圍牆到建築主體、院子到陽台,一切都結實。老宿舍現在是咖啡廳,雷輝是咖啡廳老闆的父親,但除此之外,他更是強悍的科技人,同時也是浪漫的藝文推手。

雷輝
圖/ 今周刊/蕭芃凱攝影

63歲的雷輝坐在咖啡廳,套著樸實簡單的黑T恤,笑起來會露出可愛的虎牙。但從他語氣不時散發出來的精悍氣質,就能感受到雷輝不只是位客氣的先生。在冬夏常青的微笑後,有著雙面雷輝,都很性格──一面浪漫致死,另一面則精準幹練。

時人尊稱雷輝一聲「雷大」,過去他在科技戰場呼風喚雨,不但是宏碁創辦人施振榮的愛將,在歐洲擔任業務主管時,兩年內更為宏碁OEM(代工生產)創造出一億兩千萬美元的營業額。他也曾是明基電通董事長李焜耀的左右手,時任明基電通全球策略長、明基醫院董事長。

近年雷輝退休,不過,大老卸甲沒歸田,倒是移轉了陣地,或者該說,他回到了初心。科技業日新又新,卻也日舊愈舊,嶄新的玩意兒過了一年就成古董,雷輝的夢想要更加雋永。「我這年紀,想要留下的是長遠的東西。

於是,退休後的科技強人換了身分,一股腦投入藝文界。雷輝砸了超過6百萬元,與陳明章、吳念真花了數年時間,攜手催生音樂劇《再會吧北投》。大疫之下,他還是與導演吳念真、紙風車劇團創辦人李永豐一同打造出《人間條件七:我是一片雲》,再難,10月22日仍在高雄正常上演。彼時,大戲《斯卡羅》缺糧缺錢時,他更與施振榮等人一齊出手,籌了近4千萬元救火,成為影視作品投資人。

而且,他不只是藝術界的金主、贊助者,在《人間條件7》排練時,雷輝每天清晨就會自己到阜杭豆漿排隊,買數10份早餐,為劇組人員、演員親手奉上。

近年來,他更為藝文四處奔走,期盼催生台灣真正的「商業劇場」,推動如《貓》或《歌劇魅影》那樣長年演出的「定目劇」。他也曾拉著施振榮,在鄭麗君仍是文化部長時登門拜訪,親作簡報,冀望把台灣劇場帶到商業市場。這位科技業的「策略長」做事講求效率,推動藝文既熱情,也務實。

「戲有觀眾,才圓滿」,他賠錢也要做戲

早在今年3、4月,戲迷已昂首期待多時的《人間條件七》,票一下子就被搶光,但5月中,疫情轟然襲來,原本該粉墨登場的劇團成員,一下子面臨的竟是冷颼颼的西北風,不過綠光劇團沒氣餒,也不能氣餒。

就像吳念真說的:「總鋪師煮好的料理,有人動筷子,才吃得出美味;戲有觀眾,才算圓滿。」為了這個「圓滿」,9月時,綠光劇團不計血本,配合政府間隔座政策,奮力把《人間條件7》搬上國家戲劇院演了4場。賠本做戲?雷輝一派氣定神閒地說,「雖然只有一半觀眾,但我們能看到他們的反應,這就是口碑。」

雷輝非常了解綠光劇團的創作信念,更清楚一齣好戲的成敗,不該只看票房與收入,好故事的美學可能是亙古常新的,老靈魂不會舊。

如果說科技始終來自人性,那對雷輝來說,藝術可能始終等於人性。包括記憶、包括死亡、包括貪嗔痴,也包括愛,而這就是人間之所以為人間的條件。

人間條件7
雷輝自科技業退休後,投入藝文事業,與導演吳念真、紙風車劇團創辦人李永豐一同打造出《人間條件七:我是一片雲》。

《人間條件7》全劇以女主角阿蘭的女工人生,織串起她與身邊人們的生死疲勞,那些年紀輕輕被迫成為大人的女孩,用她們的悲喜,為上世紀最後30年銘刻了印記。好戲最相思,看戲的人大抵也不知不覺地因這些角色的細節,思想起自己生命中更多的細節。

「5月疫情大爆發,李美國(李永豐綽號)、柯一正導演、吳Sir還有我,每周三都會上線聚聚聊聊。」雷輝說,幾個半老男人聊天,愈談愈動情,吳念真在電腦螢幕前提到《人間條件7》的劇本,「那時吳Sir還在修劇本,他講了幾段故事,我眼淚真的忍不住掉下來。」雷輝輕笑,小虎牙冒了出來,「我開玩笑問他:你偷我的故事嗎?」然後陷入回憶裡,「因為那就是我的故事啊。」

幼年家貧,他爭氣活成別人嘴裡的好命

事實上,成為藝文推手、科技大老以前,雷輝其實是個出身雲林崙背鄉大有村的窮小子。「我大哥大我10歲,小學也沒念。我媽媽到92歲還不識字,我大姊、我妹妹都是養女⋯⋯。」他苦笑:「如果我後來沒念書,繼續務農,我妹妹就會成為我老婆,因為那時候的觀念,養女就是童養媳。」

貧窮的時代、貧窮的農戶,「家裡其實常常三餐不繼。」任何風吹草動都可能是劫難。雷輝姓「雷」,卻最怕颱風天了,「颱風還沒來,台電就斷電,風雨交加的時候,屋裡屋外都在下雨。」幼年的雷輝曾住過茅草泥巴屋,他父親算是有點運氣,中了兩萬元愛國獎券「巨款」,才搬到磚瓦房,但磚瓦房的水照漏,黑風照樣颳,「現在想起來,還是很恐懼。」

總算雷輝命好也爭氣,國中遇到好老師提拔,一路有機會升學往上爬。然而,他記得小學班上有50人,「太少人有機會像我這樣,包括我哥哥、妹妹,全家只有我一個人一直『創紀錄』,念到大學。」雷輝苦笑,「很多同學很早就去當工廠女工,背上還背著一個孩子,就是自己的弟弟、妹妹。」

雷輝最後總算爬出貧窮的泥淖,從成功大學畢業後,看到宏碁徵人廣告上寫著「微處理機園丁」的願景,他心想,「園丁」這麼詩意的職業,馬上決定去面試,也雀屏中選,從1982年起就在科技業投入了大半個人生。

「我工作真的很努力,像便利商店一般沒休息。」他最拚時,幾乎住在公司,從微處理機、第一台與IBM兼容的XT(擴增科技)個人電腦到成立Acer品牌,雷輝無役不與;從工程到業務的每一環節,也都參與極深。他與施振榮等大老開會、吵架,彼此激盪,為宏碁衝出一條開往世界的路。直到1999年,宏碁聯網科技成立,雷輝擔任總經理更是意氣風發。

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雷輝幼時家貧,靠自身努力一路往上讀,出社會後進入宏碁工作,參與過公司大大小小的戰役。
圖/ shutterstock

職場上願賭服輸,他急流勇退回歸本心

宏碁聯網快速擴張,「我們當初在北京有個辦公室,員工有2、3百人,做遊戲、做售票、做戲谷。」然而好景不常,品牌本業虧錢,「半年招募了1千多人,但後來大家還是決定放掉,裁了很多人。這是我最大的夢魘,我告訴被我開除的人,我也不會再回宏碁,砍那麼多人,實在回不去。」雷輝苦笑地說。

離開宏碁後,他被李焜耀找上,延攬他在明基管理通訊部門,隔年他又成為品牌行銷總經理,建立自有品牌BenQ。當年BenQ的野心非常大,05年,「要對抗摩托羅拉、諾基亞,要快速做,唯一方法是收購。」明基收購德國西門子公司手機部門,這是場賭注,雷輝談下了收購談判,但後續明基卻沒有能力管理西門子那麼複雜的組織,「時不我與,1天1億、2億元地虧,最後虧了不只3百億元。」

「我們願賭服輸,這件事加速了我退休的生涯規畫。」說著,雷輝想起過去戰友──曾任明基電通副董事長的王文璨,「他騎單車在下坡時發生意外,就去世了。」他嘆口氣,「那是一輩子的痛,我也感受到:人生還是要做自己想要做的事。」

在科技業拚了大半輩子,繞了一圈,或許是時候回歸本心了。

一直以來,雷輝都很認真過活,但其實,他知道自己的真愛是什麼。自從國中第一次在音樂課看到鋼琴,他就知道自己迷死音樂了。

前幾年,雷輝與太座每年衝維也納、柏林、巴黎、慕尼黑,在各大音樂廳、歌劇院裡流連忘返,國內外看了四百多場演出。即使是全長超過十五小時、華格納的經典歌劇《尼伯龍根的指環》,他也與妻子飛到上海,耗了一整天,只休息四小時,一鼓作氣全都看完。

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雷輝是音樂迷,以前每年衝維也納、柏林與巴黎等城市,在各大音樂廳、歌劇院裡流連忘返,國內外看了四百多場演出。
圖/ 攝影/Tadashi Owase

回首來時路,都是苦難歲月淬鍊的美好

雷輝童年家貧,那時哪有機會接觸這些殿堂裡的樂音?「我後來才知道,我很小就聽過德弗札克的《第9號新世界交響曲》。」當年,黃俊雄布袋戲偶爾會到雲林虎尾開演,黃老最愛用黑膠入偶戲,「那時候布袋戲很夯,小孩子會自己用長長的林投葉子做嗩吶,用番薯刻成偶,自己在樹上演布袋戲。」

藝術,有時能帶人跨越時空,回到生命中好或歹的時刻。「馬勒的音樂作品或《人間條件》系列,都常常碰觸到死亡的意象。」60多歲的雷輝,因那些作品徘徊在此岸彼岸的調子,不時因為它們拉進童年的恐懼,「死亡,在鄉下真的是常識。很多人因為很勞碌,為了生活,然後生病、累到死,棺材就擺在家裡,路過就能見到。」

在科技業,雷輝是全力以赴的,但他想更靠近那些觸動人心的情感,就像李永豐說的:「我們2到5年級的台灣人,有些喜歡藝術,但因為生活困苦,在大環境下,只好捨棄那樣的興趣。雷輝小時候就是身處在困苦時代,無法選擇。但在這個年紀,他一旦再投入,就會充滿憐憫、充滿情感地去做他想做的事。」他笑說,雷輝淚腺發達,動不動就會落淚,但李永豐接著正色道:「那些感情,其實就是他們的歲月與苦難所淬鍊而成的!」

原來自始至終,雷輝骨子裡都有著那個超浪漫的文青魂。「熱血滔滔,像江裡的浪,像海裡的濤!」眼前的雷輝,像是再也忍不住浪漫情懷,忽然打起拍子引吭高歌,即使是黃自寫的老派革命歌曲,他其實是很台派的人,但雷輝照唱,因為那是他記憶中的調子。

吳念真說,要把《人間條件7》獻給所有「太年輕就不得不當大人」的人。陽光灑進咖啡廳,沒開燈,屋內依然明晃晃的。厝與故事皆老,但雷輝看起來熱血沸騰,不像世故的大人,卻像攀在樹上、拿番薯偶扮史艷文的孩子,有點天真,卻總有股俠氣。

本文經授權轉載自:今周刊

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責任編輯:吳佩臻、錢玉紘

關鍵字: #宏碁
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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