旗下擁有男裝品牌電商Life 8、ALL WEARS的米斯特國際，將於25日登錄興櫃，興櫃登錄價暫訂45元。
以品牌電商起家的米斯特，從2016年開始經營Life 8實體店鋪，加上今年推出的新品牌ALL WEARS的1間新店舖，至今已經有25間實體店。在營收表現之中，可以看到米斯特的線上、線下業績都有將近50%的成長，不論新店舖的營收貢獻，以原有的店鋪來看，也成長了15%。
8成商品不打折就完售！得由設計、生產就導入數據分析
米斯特在2020年整體訂單數達22萬筆、銷售商品達56萬件，整體營收達新台幣2.71億元，相較於去年同期成長43.4%，EPS 2.39元。
而在今年上半年台灣受到本土疫情的衝擊，依然打下營收新台幣1.57億元的好成績，相較去年同期成長48.37%。稅後淨利新台幣1180.9萬元，EPS 0.93元，較去年同期成長102.17%。
在種種財務指標之中，以「毛利率」最亮眼。以2020年的56.8%毛利率看來，與電商業者、服飾業者相比，都是非常好的成績。
「不需要用折扣去清庫存的時候，毛利率就可以維持的很好，」董事長林瑞豪一句話點出高毛利的背後關鍵。他指出，除了售價提高、成本降低之外，「商品折價率」的控管也是提升毛利率的關鍵，「就是定價500元的商品，最後是用多少價格賣出？」他驕傲的說，「我大概有8成商品可以原價賣出。」
高毛利率背後兩大關鍵
首先，是Life 8的商品結構。「服飾業受到氣候影響很大，但我們衣服、鞋子銷售比例均衡，商品多元的的特性，可以調整商品結構、控制毛利率。」
要掌握商品結構，得由生產端的快速反應開始。「如果我開發（商品）的時候導入數據分析的概念，熱銷比例就會高、滯銷比例就會降低。」不用背庫存，就越不需要用下殺來吸引消費者。
米斯特的服飾類產品從設計到販售大約只要20天的時間，而鞋類產品大約1.5個月。米斯特每月可推出百款服飾、鞋類及配件，並透過精準的數據分析與管理系統，不僅可了解消費者的購物型態，進行高效率的產品開發、廣告企劃與營運銷售，也可藉由這樣的快速產品管理與生產模式，有效降低庫存，並加速產品上架時間。
背靠百萬會員數據！精準行銷拉高3倍轉換率
另外一個關鍵，則是做到個人化精準行銷。米斯特目前累積的百萬會員數據，就是最好的資源。
他舉例，曾有一段時間，林瑞豪觀察到Life 8站上的皮鞋品項熱銷，但是有7成消費者都沒有加購其他商品。「我們就想說買皮鞋的應該是商務人士，是不是推一些西裝褲比較適合？」但是由數據來看，卻不是這麼一回事。
「我們去看他們還會搜尋什麼關鍵字？分析完之後的發現不太一樣。」原來購買皮鞋的消費者，對於皮革類、講求品味的配件類商品更有興趣。「所以我們就開發了皮帶、皮夾，並且用mail告訴買過皮鞋的人」。那一封行銷EDM，比較起其他的行銷活動，點擊率、交易金額都有3倍以上的好成績。
另外，在實體店中也有數據分析可以發揮的空間。林瑞豪指出，Life 8在實體店鋪中裝置人流分析器，「有一次，我們發現這禮拜進店流量少了20%，就會更新櫥窗陳列，店流量就增加了30%，這就很有參考價值」。他指出，從數據中，找到答案、新的策略，是未來米斯特繼續成長、保有高毛利率的重要方向。
未來，米斯特也要用這樣的方式持續開創新品牌，像是觀察到近年來戶外運動盛行，米斯特也將在2022年推出相關品牌。期許持續帶動整體成長。
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責任編輯：錢玉紘
