Life 8米斯特即將登錄興櫃!高毛利率、8成衣服原價賣出,怎麼做到的?
Life 8米斯特即將登錄興櫃!高毛利率、8成衣服原價賣出,怎麼做到的?
2021.10.21 | 新零售

旗下擁有男裝品牌電商Life 8、ALL WEARS的米斯特國際,將於25日登錄興櫃,興櫃登錄價暫訂45元。

以品牌電商起家的米斯特,從2016年開始經營Life 8實體店鋪,加上今年推出的新品牌ALL WEARS的1間新店舖,至今已經有25間實體店。在營收表現之中,可以看到米斯特的線上、線下業績都有將近50%的成長,不論新店舖的營收貢獻,以原有的店鋪來看,也成長了15%。

life8店面
圖/ life 8
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圖/ life 8

8成商品不打折就完售!得由設計、生產就導入數據分析

米斯特在2020年整體訂單數達22萬筆、銷售商品達56萬件,整體營收達新台幣2.71億元,相較於去年同期成長43.4%,EPS 2.39元。

而在今年上半年台灣受到本土疫情的衝擊,依然打下營收新台幣1.57億元的好成績,相較去年同期成長48.37%。稅後淨利新台幣1180.9萬元,EPS 0.93元,較去年同期成長102.17%。

在種種財務指標之中,以「毛利率」最亮眼。以2020年的56.8%毛利率看來,與電商業者、服飾業者相比,都是非常好的成績。

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米斯特國際在2020年的毛利率達56.8%,優於許多電商業者、服飾業者。
圖/ 米斯特國際

「不需要用折扣去清庫存的時候,毛利率就可以維持的很好,」董事長林瑞豪一句話點出高毛利的背後關鍵。他指出,除了售價提高、成本降低之外,「商品折價率」的控管也是提升毛利率的關鍵,「就是定價500元的商品,最後是用多少價格賣出?」他驕傲的說,「我大概有8成商品可以原價賣出。」

高毛利率背後兩大關鍵

首先,是Life 8的商品結構。「服飾業受到氣候影響很大,但我們衣服、鞋子銷售比例均衡,商品多元的的特性,可以調整商品結構、控制毛利率。」

要掌握商品結構,得由生產端的快速反應開始。「如果我開發(商品)的時候導入數據分析的概念,熱銷比例就會高、滯銷比例就會降低。」不用背庫存,就越不需要用下殺來吸引消費者。

米斯特的服飾類產品從設計到販售大約只要20天的時間,而鞋類產品大約1.5個月。米斯特每月可推出百款服飾、鞋類及配件,並透過精準的數據分析與管理系統,不僅可了解消費者的購物型態,進行高效率的產品開發、廣告企劃與營運銷售,也可藉由這樣的快速產品管理與生產模式,有效降低庫存,並加速產品上架時間。

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圖/ life 8

背靠百萬會員數據!精準行銷拉高3倍轉換率

另外一個關鍵,則是做到個人化精準行銷。米斯特目前累積的百萬會員數據,就是最好的資源。

他舉例,曾有一段時間,林瑞豪觀察到Life 8站上的皮鞋品項熱銷,但是有7成消費者都沒有加購其他商品。「我們就想說買皮鞋的應該是商務人士,是不是推一些西裝褲比較適合?」但是由數據來看,卻不是這麼一回事。

「我們去看他們還會搜尋什麼關鍵字?分析完之後的發現不太一樣。」原來購買皮鞋的消費者,對於皮革類、講求品味的配件類商品更有興趣。「所以我們就開發了皮帶、皮夾,並且用mail告訴買過皮鞋的人」。那一封行銷EDM,比較起其他的行銷活動,點擊率、交易金額都有3倍以上的好成績。

另外,在實體店中也有數據分析可以發揮的空間。林瑞豪指出,Life 8在實體店鋪中裝置人流分析器,「有一次,我們發現這禮拜進店流量少了20%,就會更新櫥窗陳列,店流量就增加了30%,這就很有參考價值」。他指出,從數據中,找到答案、新的策略,是未來米斯特繼續成長、保有高毛利率的重要方向。

未來,米斯特也要用這樣的方式持續開創新品牌,像是觀察到近年來戶外運動盛行,米斯特也將在2022年推出相關品牌。期許持續帶動整體成長。

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #服飾電商
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從醫院到工廠,從2B到2C:北醫、光寶、AWS、希達數位以實戰經驗分享碳揭露與AI淨零新路徑
從醫院到工廠,從2B到2C:北醫、光寶、AWS、希達數位以實戰經驗分享碳揭露與AI淨零新路徑

氣候變遷不只是環境議題,而是攸關國際經貿的新政治語言,隨著碳定價時代來臨,去碳化能力將重新改寫全球供應鏈秩序,而這意味著:能源轉型不再只是政府的任務,是每一家企業的必修課。
在這波變局中,光是做好組織碳盤查仍不足夠,領先企業不僅開始管理產品碳足跡、更以AI數據治理提升供應鏈碳管理,例如,光寶科技因應客戶的脫碳淨零路徑積極建立碳足跡資料庫,並號召供應鏈夥伴參與,全面揭露產品碳足跡;以及台北醫學大學攜手希達數位等夥伴取得碳足跡數據與建立標準化的碳排計算方式,更好計算醫療器材設備的碳足跡。
換言之,碳不是被動記錄的數字,而是驅動新價值的槓桿,誰能把減碳轉化為市場優勢,就能在淨零新賽局中掌握主導權。對此,台灣永續能源研究基金會董事長簡又新進一步解釋:「台灣不僅是全球AI硬體重鎮,也積極開發AI應用服務,其中又以「AI驅動的碳排管理」最受矚目,因為,碳排數據龐大、變化快速,單靠人工根本無法處理,唯有借助AI才能即時解析、快速決策,讓永續不只是口號,而是可以落地的營運模式。」
「為實踐台灣2050淨零轉型,透過兩大–科技研發跟氣候法治–治理基礎,以及四個–能源轉型、產業轉型、生活轉型與社會轉型–轉型策略推動12個關鍵戰略,如發展風電/光電、氫能、前瞻能源等,目標是以削減碳排跟碳匯抵減達成淨零目標。」行政院能源及減碳辦公室副執行長林子倫如是說道。

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台灣永續能源研究基金會董事長簡又新重申減碳的急迫性,並分享:「唯有借助AI才能即時解析、快速決策,讓永續不只是口號,而是可以落地的營運模式。」
圖/ 數位時代

醫療減碳進入關鍵期,AI驅動供應鏈碳足跡管理成顯學

根據國際健康無害組織(HCWH)的統計,全球醫療部門的碳排放量約占全球溫室氣體排放總量的 4.4%,這個比例相當於514座燃煤電廠年碳排的總和,其中,超過七成的碳排放來自於醫療的供應鏈(範疇三),例如藥品、器械設備的製造與運輸,以及相關廢棄物的處理,意味著醫療機構光是做好範疇一與範疇二的碳排管理還不夠,必須以供應鏈碳排管理的概念驅動低碳醫療。
「低碳醫療是全球關注的議題,但是,受到三個迷失–推動低碳醫療的成本高、需要更多數據才能展開行動、醫護人員太忙很難參與其中–影響,醫療機構的腳步不一而同,但從統計數據來看,低碳醫療僅需針對藥品、耗材、能源、運輸這些主要排放來源進行改善,即可看到顯著成效。」新加坡國立大學永續醫學中心主任暨教授Nick Watts以英國NHS為例說明,該單位已在2019年的基準下減少61%碳排等,只要從投資能源效率、數位化照護、預防醫療、在地化照護等面向切入、持續前行,即可看到成效。

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圖/ 數位時代

台北醫學大學校長吳麥斯表示:「我們的醫療使命是『不傷害』:不僅要治病救人,也要減少對地球的傷害。」再加上環境部於今(2025)年初公告擴大碳盤查適用對象,自明(2026)年起,全國23家經衛生福利部評鑑為醫學中心之醫療機構必須每年定期揭露其溫室氣體排放盤查結果,因此,攜手希達數位等夥伴,透過收攏支氣管鏡、血液透析、核磁共振、雙和醫院健康檢查與冠狀動脈血管攝影等流程的碳排數據資料建立醫療碳排放因子資料庫,之後將進一步擴大到產品碳足跡計算,建立運輸與廢棄物數據庫,目標是在2028年完成三家醫院–衛生福利部雙和醫院、台北醫學大學附設醫院、台北市立萬芳醫院–的碳足跡全面揭露。「我們的期許是讓AI驅動的碳足跡管理平台處理繁瑣的碳排數據蒐集、分析等工作,讓醫護人員可以專注於人性化照護服務。」
協助台北醫學大學進行減碳行動的新加坡商希達數位有限公司執行長Torrent Chin表示:「產品的生命週期是固定的:原料、製造、運輸、使用與回收,碳排相對容易蒐集、分析與計算,醫療服務的碳排則沒有明確終點,需要進一步考量耗材、儀器與能源,對於商業模式也著重在服務的教育、旅遊與金融等產業來說,極具參考價值。」

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醫療實戰對談,邀請各界重磅貴賓一同交流。左起:數位時代總編輯王志仁、新加坡國立大學永續醫學中心主任暨教授Nick Watts、台北醫學大學校長吳麥斯、新加坡商希達數位有限公司執行長Torrent Chin。
圖/ 數位時代
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圖/ 數位時代

製造業淨零突圍的關鍵:從產品碳足跡到循環設計

光寶科技總經理邱森彬表示,商業模式使然,光寶科技的產品碳足跡有90%來自生產製造使用的原料,想要更好落實產品碳排,必須從原物料著手,為了加速產品碳足跡管理,成立希達數位,以巨量數據分析、人工智慧等科學化、系統化的方式著手。「根據統計,我們有1,800萬產品碳足跡活動、19萬個物料,以及3,300個產品系列的資料要處理,若是由外部顧問給予協助,需要100個顧問、花費3年的時間才能完成,但在希達數位的產品輔助下,僅15個顧問、6個月的時間就完成全產品碳足跡揭露,成為全球第一家完成全產品碳足跡揭露的電子製造業。」

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圖/ 數位時代

完成全產品碳足跡揭露後,光寶科技發現:每年必須刪減8%二氧化碳量才能在2050年達成淨零碳排,83%二氧化碳來自消費性電子產品跟能源管理,為了更好服務品牌客戶,必須在2030年實踐50%減碳目標,以及19萬個物料中,包材碳排最高,必須即刻行動以高效減碳。「做好全產品碳足跡,我們才可以更精準地推動產品脫碳策略,並且鼓勵供應商一起跳脫框架、共同開發低碳材料。」邱森彬如是說道。
對此,Amazon Web Services(AWS)台灣暨香港企業銷售暨策略方案副總經理謝佳男表示:「產品碳足跡只是第一步,不僅能讓我們知道碳排熱點並採取行動,如降低包材碳排等,更重要的是,可以在產品規劃與設計之初就預測可能的產品碳足跡並予以優化,更好實踐永續營運。」

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產業實戰第二場,則邀請到光寶科技總經理邱森彬與AWS台灣暨香港企業銷售暨策略方案副總經理謝佳男,提及從產品碳足跡到循環設計,將為製造業綠色轉型的關鍵。
圖/ 數位時代
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圖/ 數位時代

戴爾科技集團永續服務資深總監Bobby Mon Raother表示,該公司自2008年即開始使用再生材料,並在2021年提出Concept Luna,將以循環設計–從設計階段就考慮可修復性、可升級性、材料回收、減少浪費–的概念,如模組化設計、可維修面板、使用再生材料,以及智慧感測與遙測等,藉此延長PC等產品壽命、降低環境衝擊。「在產品碳足跡方面,我們將持續從製造、運輸、能源使用與報廢管理等四個面向切入,積極減少每個階段的碳排放量。」

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戴爾科技集團永續服務資深總監Bobby Mon Raother延續製造業對談的內容,分享Dell如何製造、運輸、能源使用與報廢管理等四個面向切入,積極減少每個階段的碳排放量。
圖/ 數位時代

自2005年開始提供永續顧問服務的施耐德電機日本永續事業部ESG數位轉型負責人呂勁毅進一步分享協助世界500強客戶實踐淨零轉型的心得:「除了要擬定策略、採用數位工具、蒐集與分析數據,更重要的是透過治理手法與相關活動加速整個進程,發揮數位與淨零雙軸轉型綜效。」
總的來說,無論是醫療或製造業,淨零已不再只是企業的選修課,而是決定競爭力的新指標,唯有做到產品碳足跡全揭露,同時,結合AI數據治理、循環設計與數位轉型,才能在碳定價與供應鏈重塑的時代突圍,將減碳壓力轉化為成長動能。

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