藍色起源宣佈攜手波音、2030前打造商用太空站!瞄準旅遊、研究等多用途
藍色起源宣佈攜手波音、2030前打造商用太空站!瞄準旅遊、研究等多用途

亞馬遜創辦人傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)一手成立的太空公司藍色起源(Blue Origin),本週宣佈將攜手波音、太空飛機公司Sierra Space等企業合作,在2030年前打造商業太空站Orbital Reef。

國際太空站耗資千億美元打造,至今使用已20餘年,預計將在2030年前退役,各國都陸續開始尋找替代方案,例如俄羅斯就發表離開國際太空站計畫,目標2025年推出全新的國家太空站。

研究、商用、旅遊都沒問題,藍色起源將打造更開放太空站

美國各家公司也都開始爭搶太空站的商機。藍色起源預計,Orbital Reef將是一個多功能的太空站,內部空間與國際太空站相仿,最多可容納10人,具有完整的生活空間與研究區域,從政府、企業到個人都可以使用太空站的服務,並打算為不熟悉太空的企業,提供點到點的完善服務。

藍色起源與Sierra Space的聯合聲明中提到,「航太公司、科技公司、沒有太空計畫的國家、媒體、旅遊業者、企業家、發明家及具有前瞻思維的投資者,都可以利用Orbital Reef的服務。」

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藍色起源預計,新太空站將囊括商用、研究及娛樂等各種用途,並為不熟悉太空的企業提供一條龍的完善服務。
圖/ Orbital Reef

「一個商業生態系統將在近地軌道上蓬勃發展,成為新發現、新產品、新娛樂的起源地,建立兼容並蓄的全球意識。」藍色起源副總裁布蘭特.什伍德(Brent Sherwood)表示。

目前與藍色起源合作參與Orbital Reef太空站計畫的公司包括波音、Sierra Space、太空解決方案公司Redwire Space、Genesis Engineering Solutions及亞利桑那州立大學。

但現在Orbital Reef仍在很初步的階段,藍色起源沒有給出預計的成本金額,也尚未知道各個合作夥伴的投資程度。

太空站商機對手眾多,藍色起源能否突圍?

在藍色起源的設想中,Orbital Reef會在2030年於地面建造完成各個模組,並由火箭載運至太空組裝,其中藍色起源研發中的載運火箭新葛倫(New Glenn)將扮演要角,負責大部分模組的運輸。

藍色起源透露,Orbital Reef的各個模組會針對新葛倫火箭的大小、載運能力來設計,只有較小的模組會依賴其他太空公司運輸。新葛倫火箭預計會在2022年第四季首次試飛,載運量可達45公噸。

而身為主要合夥夥伴的波音,也將利用旗下飛船Starliner協助Orbital Reef的營運及維護,主要負責輸送人員及太空站所需的物資。波音目前已就Starliner與NASA簽訂合作,將用於運送太空人前往國際太空站。Starliner原先計畫今年夏季展開無人試飛測試,後因技術問題推延至2022上半年。

NASA
國際太空站預計會在2030年退役,看準這帶來的商機,許多企業都著手投資太空站建設。
圖/ NASA Instagram

Sierra Space則計畫提供太空空間模組技術LIFE habitat,其太空飛機「逐夢者」(Dream Chaser)計畫2022年商用,也可以協助人員往返Orbital Reef太空站。

Sierra Space總裁、前太空人珍妮特.卡凡迪(Janet Kavandi)透露,在對外揭露Orbital Reef前,他們已接洽各國政府,協商未來該太空站的使用,其中阿聯酋對此特別感興趣,雙方討論了非常多合作事宜。

另外,不同於長期維持嚴格限制的國際太空站,由於Orbital Reef計畫開放民間使用,無論是企業希望有機會上太空展開實驗,或者富豪想一償太空旅行的宿願,都歡迎造訪這個太空站, 也有望為藍色起源等參與企業創造收入。

只不過,除了藍色起源以外,還有很多企業都在盤算建立商用太空站。NASA曾在上個月透露,自今年上半年發表相關計畫後,已經收到12份商用太空站的開發合約。NASA預計最多挑選四位合作夥伴,給出總計4億美元的太空站合約。

稍早知名軍武公司洛克希德.馬丁也夥同多位合作夥伴,發表私人太空站Starlab計畫,預計2027年升空。太空公司Axiom Space也已經與NASA單獨簽約,計畫打造一個能夠接棒國際太空站的私人太空站。

在各方著眼太空站商機的勢力,都已經展開行動的當下,貝佐斯領軍的藍色起源最終能否突圍贏得勝利,也令人好奇。

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責任編輯:錢玉紘

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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