缺料拖累台達第3季獲利！持續佈局儲能商機、看好電動車明年虧損好轉|數位時代 BusinessNext

缺料拖累第3季獲利，台達：看好儲能商機、電動車明年虧損將好轉

台達電第三季毛利率、獲利衰退，主要是受到缺料與原物料上漲影響。展望第四季，台達執行長鄭平認為，第四季訂單狀況還不錯，營收會持續成長，毛利率維持水平。

缺料導致獲利衰退，海英俊：車廠缺料是全世界大問題

台達第三季財報，合併營業額796.46億元，年成長3%，稅後淨利為63.69億元、年減24%、季減16%，每股盈餘（EPS）減至2.45元，成長緩和，主要是受到供應鏈缺料影響。

台達董事長海英俊指出，像是車廠等客戶缺料干擾，導致出貨延遲，台達採取較保守策略，材料超過某些天數，會提列呆料損失、約佔營收1.3%。「跟客戶議價持續進行，有些客戶已經漲價，但漲價慢，還要再看一兩季。」

面對車廠晶片荒的問題，海英俊指出，車廠缺料是全世界大問題，就連豐田也關廠，車廠供應鏈遭遇嚴重的缺料問題，現在各國政府、業者都很努力，像是台積電就把更多產能移到車用上。雖然晶片荒的問題會解決，但不知道要多久。

針對中國限電的問題，鄭平表示，限電對台達沒有太大影響，且台達也不是能耗大戶，加上去中國的時間早，廠區已有自建發電設備，目前自有供電佔比高達70%。

再生能源是未來主流，看好儲能前景

在再生能源佈局上，為解決綠電的發電不穩定性對電網帶來的衝擊，日前國內航太業龍頭漢翔與台達合作在台中廠區建置5MW儲能系統，將投入台電電力交易平台的輔助服務市場，協助台電電網穩定。

鄭平認為，風能、太陽能會是未來再生能源的主流，發展儲能是必須的，看好台灣儲能發展前景。放眼國外，海英俊觀察，中國的電價離尖峰差異大，促使業者有更高的需求去做儲能，例如台達的廠區內就有好幾十個貨櫃，節省電價成本。

不過，縱使儲能需求大，但無論是車子、筆電都需要用到電池，海英俊坦言，電池供應有點緊張。而台達主要是提供一站式儲能解決方案，具備軟硬體研發與生產製造，包含規劃初期的模擬預測工具、功率調節系統 (PCS)、電池儲能系統 (BESS)、掌握整個系統維運的控制系統與能源管理軟體 (EMS) 等，目前已有10套系統成功併網運行中。

至於電動車方面，目前營收年成長90%超乎預期、但毛利下降，主要是庫存提列、運費增加，空運拉高了成本。海英俊認為，隨著供應鏈改善後，「希望明年虧損可大幅減少。」

針對近期的併購加拿大影像監控大廠March Networks，鄭平提到，該公司主要提供VSaaS（Video Surveillance as a Service 影像監控服務）的雲端平台技術及管理能力，未來會跟安控廠晶睿有很多合作，強化台達在智慧建築上的布局。

對於近期討論度很高的第三代半導體，海英俊表示，台達很早就在看，有很多高頻的電源供應器，會需要第三代半導體才能做，「我們除了是使用者，也會做設計，希望它（第三代半導體）能成功，」但初期仍有品質不穩及成本高的問題得克服。

【熱門焦點】

責任編輯：錢玉紘

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。