凱鈿、阿物、飛輪電商在南部也能做世界級公司！有哪些獨門心法？|數位時代 BusinessNext

【Meet大南方】鎖定全球市場，在南部也能做世界級公司！看凱鈿、阿物、飛輪電商怎麼說

「只要Day1鎖定的就是全球市場，台北、高雄或其他地區，反而不一定是第一重點」，阿物科技創辦人暨執行長林思吾如此分享。

比起辦公室在台北、高雄，國際觀更重要

飛輪電商創辦人暨執行長賴勇全說，從美國回台創業時，原先首選的確是台北，「但我發現高雄有很多優點，台北過於競爭，租金成本也很高。我自己是高雄人，發現很多高雄人也不一定想去台北，但他們在高雄能選擇的公司有限。如果能在高雄就有世界級的公司，能吸引到很多當地人才。」

此外，他也提到對於新創公司來說任何一分成本都很重要，租金、人力成本都是高雄的優勢，「如果你打算要做全世界的生意，模式在哪裡都能運作，那高雄就會是很棒的選擇。我認為比起在哪裡設立辦公室，有沒有國際觀才是更重要的事情。」

阿物科技創辦人暨執行長林思吾也說，「只要Day1就瞄準全球，是不是一定要在台北就不重要了」。而且現在回歸家鄉的風潮正悄悄發生，「當企業是國際級，又有南部辦公室，對於人才來說是一件很sexy（性感）的事情。」

凱鈿創辦人暨執行長蘇柏州則稍稍謹慎一些，現在凱鈿在全球有250名員工，約80人在海外，預計明年還要再招募100名數位人才，「在南部要找到這麼多人，真的有一點困難，所以一定要想辦法吸引到北漂的人都回到家鄉。」

但他強調，台灣雖小，也要懂得運用各地的人才。舉例來說，讓美國人去做品牌與社群，讓台灣人可以專注在設計與研發，「用各地的人才，公司能更有競爭力。」

南部新創聚落如何「打群架」？

而阿物、凱鈿、飛輪電商都已經是南部新創的領頭羊，身為領導者，他們認為南部的新創聚落可以怎麼建立，成為不輸其他地區的新創發源地？

賴勇全說，新創可以互相合作，從互相交易、互相成為客戶開始。除了實際在業務上有所交流外，他也認為陪伴感也很重要，「每一個創業的人都是很孤獨的，錢最後拿、苦自己吞，如果有一群感同身受的人分享經驗，從別人身上學習可以少走彎路，成長也更快。」

蘇柏州則說，在新創聚落的打造上，海外很多案例都是由政府先帶頭聚集，現在南部已經有很多創業團隊，只是各自為政，要想辦法把所有人聚集起來，「南部產業要數位轉型，公司內部沒有數位人才，就不可能做到。南部有了新創聚落生態系，就有機會促進產業與新創的交流，創造更多刺激。」

林思吾的分享簡潔卻有力，「當我們（新創）都站在一起，政府在做資源分配的時候，就沒有辦法忽視我們！」

高雄市政府經濟發展局局長廖泰翔則說，目前政府有3大方向來培育高雄的新創環境：基礎建設、人才優勢與在地企業。

如亞洲新灣區就試圖打造5G+AIoT的場域，「政府不只要投入公共建設，還要開放更多場域給新創業者，讓他們有發揮的平台。」人才則是他認為高雄的隱性優勢，「高雄的人才比較願意長時間待在同一家公司，對於企業的長期發展來說很重要，不會培養1～2年就要重頭來過。」

最後，他也表示未來政府會更大力推動高雄在地企業與新創合作，成為產業與新創中的橋樑，不管是中鋼或者是高雄的重石化產業，都面臨數位轉型的挑戰，「讓政府當粽子頭，把大家串起來，讓新創成為產業的轉型動力，也讓高雄可以成為創業的最好選擇。」

責任編輯：錢玉紘

當觀看與被觀看成為當代人的日常時，直播早已褪去昔日單純的娛樂外衣，從 Twitch 上挑燈夜戰的電競實況、YouTube 的第一手開箱、TikTok 與 Instagram 隨手刷過的短影音，到現今風靡全球的電商帶貨——直播不僅重塑了人們的視覺感受，更淬鍊出一條成熟蓬勃的商業路徑。

「現在是全民直播的時代！」台灣直播設備龍頭圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝說。在台灣影像擷取盒、擷取卡市場，搶下超過 90％市占的圓剛，是眾多螢幕後，撐起無數流暢畫面的關鍵推手，就連在日本、韓國也有很高市占率，不論是剛敲開創作大門的新手，或是專業級的直播團隊，圓剛以全方位產品線，滿足不同創作者對影音設備的需求。

MIT 高品質研發，提供創作者直播台上的安心感

從電視盒起家的圓剛，始終專精「訊號轉換與整合」技術，早在 15 年前，便踏入直播市場，靠著百分百 MIT 研發高品質，拿下龍頭地位。在占有率幾乎觸及市場天花板之際，「我們現在追求的，是拓展更多不同領域的使用者，以及深入更多不同的直播場景。」

這些年，圓剛觀察到直播趨勢轉變。蔡柏輝打趣道，早期的遊戲直播多半是「一個人在昏暗房間裡默默開台」；時至今日，這股風潮早已跨出房門，延伸至客廳、戶外，成為大眾都能參與的影音浪潮。承載內容的平台也從桌上型電腦，擴展至遊戲掌機、家用遊戲機和智慧型手機，直播型態與使用者需求也開始走向分眾。

蔡柏輝觀察，對剛踏入直播領域的新手來說，最大的心理障礙往往來自對設備不確定性的恐懼，「最怕開播時，觀眾聽不到聲音或畫面卡頓。我們想給創作者的是，『三分鐘輕鬆搞定』的從容與信任感。」

而對頂尖實況主與專業直播團隊來說，設備則是不能有絲毫閃失的「生財利器」。專業直播主高度追求流暢幀率與畫質細節，唯有極致的視覺體驗，才能吸引觀眾留存並化為實質贊助與互動。更重要的是，長達數小時的高強度直播，不能出現黑屏或無預警斷線，一旦畫面中斷，累積的流量和觀眾也瞬間消失。

針對不同成長階段的直播主，圓剛提供從 1080p 到 4K144 的擷取盒畫質，滿足從入門到細緻畫質的需求，高規格的產品穩定度，確保長時間直播不黑屏卡頓，許多產品更提供長達「3+2」5 年保固，「我們敢喊5年，就是對自己的產品很有信心！」這正是圓剛高品質與高穩定的最好證明，「我們賣的不是冷冰冰的產品規格，而是創作者的夢想與直播台上的安心感。」

從規格堆疊走向場景拆解，滿足不同直播應用

「圓剛這幾年做的不是一直堆疊規格，而是場景拆解。」嗅到行動世代對攜帶性與靈活度的渴望，圓剛特別打造「GO 系列」產品線（ GC313Pro、GC313 ），高度整合多元功能，身兼 USB-C 影像擷取/傳輸、螢幕跨屏輸出和 100W 快充技術，把繁複線材與驅動程式全都收納進一個掌心大小的充電頭裡，極致輕巧方便攜帶。

蔡柏輝分享，創作者在直播 Switch 或手機遊戲畫面時，最怕連接埠占滿而電量枯竭，「GO 系列」讓使用者能「邊直播邊充電」，解決使用痛點，還有很多靈活應用，像是在國外旅遊時，可將手機螢幕投放至飯店電視，直接用大螢幕觀看 Netflix，避免在其他裝置登入 Netflix 個人帳密的風險，「不只滿足直播需求，也能充電、小螢幕轉大螢幕，拓展更多使用情境。」

為了解決直播設備軟硬體複雜的相容性問題，圓剛也不斷擴充產品線，蔡柏輝笑說，「我們稱作『直播三寶』！」在影像擷取外，還提供各種規格的視訊鏡頭與高音質麥克風，其中，台灣市場熱銷產品之一的 AM310G2 麥克風，以高性價比廣受歡迎，首代產品全球累計銷量突破10萬支，第二代也延續市場熱銷氣勢，透過麥克風輕鬆連接手機，從直播到行動唱歌都能滿足。相比創作者過去必須東拼西湊不同品牌、解決多個軟體衝突問題，圓剛透過三位一體的完整配置，成了台灣極少數能提供一站式直播生態系的品牌。

有了高品質硬體後，圓剛又以自主研發的直播軟體平台「直播大師 Streaming Center」，協助使用者軟硬整合，省去安裝繁瑣的驅動程式，透過直覺易上手的介面，連接上直播設備後，便會自動完成基礎設置，同時只要一個按鈕就能一鍵切換鏡頭特寫、AI自動降噪去背景雜音、甚至微調人像膚色，蔡柏輝比喻，「直播大師就是創作者的個人導播。」透過軟體輕量化與一站式整合，圓剛也把電腦寶貴的運算效能，最大化發揮在遊戲和直播上。

布局全球電商與商業活動直播，讓直播體驗深入各行各業

面對近年興起的電商直播帶貨，圓剛也積極佈局。蔡柏輝指出，與其他直播領域相比，電商直播更在意能否精準還原色彩、細節和清晰畫質，因為這不只攸關畫面表現，更是決定成交與否的關鍵，「電商最怕退貨，如果消費者收到的實品跟鏡頭前不一樣，對品牌信任度也會瞬間瓦解。」

圓剛的高階擷取卡支援 RGB24 無損色彩還原，能將商品最真實的細緻色彩忠實呈現；針對動輒數小時的直播馬拉松，也打造高效散熱機制，確保賣家可長時間穩定使用，甚至還能延伸至醫療與科研診斷領域，像是當醫生透過畫面看病理切片時，同樣提供毫釐不差的精準度。針對電商帶貨直播發展火熱的亞洲市場，圓剛也推出旗艦級擷取卡產品，支援多機位擷取、橫豎屏同步直播，並輸出至多個直播平台，同時又兼具高性價比。

在消費市場扎穩根基後，圓剛也正將產品優勢一步步延伸至企業與商業直播領域，像是企業透過直播宣傳產品，或是各式活動現場直播，如演講、論壇甚至畢業典禮，透過提供適切的軟硬體解決方案，展現跨越多元情境的影音實力，讓高品質的直播體驗深入各行各業。

「我希望圓剛可以成為創作者的解憂雜貨店！」蔡柏輝指出，從個人到商用，從單人到團隊，從遊戲直播到企業直播，圓剛都能滿足不同需求，解決各種疑難雜症，甚至針對還未開始直播事業的人，也能提供硬體搭配建議，「創作者只要負責發光發熱，剩下 99% 的繁雜技術，圓剛在背後全幫你簡單搞定！」從敲開創作大門的第一張擷取卡，到支撐商業王國的直播系統，未來圓剛將以全方位的影音設備，持續陪伴創作者在影音時代中綻放耀眼光芒。