從來沒跟客戶漲過價!元太李政昊以arm為師,為何寧可毛利率大跌8個百分點?
從來沒跟客戶漲過價!元太李政昊以arm為師,為何寧可毛利率大跌8個百分點?

元太發布零碳目標,承諾2040年達成淨零碳排(Net Zero Carbon Emissions)目標,3大階段性目標,逐步於2025年達成40%再生能源使用,2030年使用100%再生能源,並於2040年實踐淨零碳排承諾。

E Ink元太科技宣示2040年達到淨零碳排目標。元太科技董事長李政昊(圖中)、元太科技總經理甘豐源
元太科技宣示2040年達到淨零碳排目標。元太科技董事長李政昊(圖中)、元太科技總經理甘豐源(圖右)、元太科技財務長陳樂群(圖左) 。
圖/ 元太科技

元太董事長李政昊指出,電子紙是綠色產品,元太將持續擴大電子紙生態圈布局,以成為面板產業中的安謀 (arm) 為目標。他指出,元太期望電子紙能成為消費顯示器的未來技術,從利基市場到大眾市場,讓業務觸角更廣,讓電子紙成為面板技術的第三波!

他補充這意味LCD面板發展到OLED後,接下來希望由全彩電子紙接棒。元太2021年發表新一代彩色電子紙,他坦言現在彩色電子紙還有很多進步空間,諸如顏色更好,反映速度更快快,甚至於毛利率更好等等挑戰。

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元太科技董事長李政昊。
圖/ 元太科技

開業以來沒漲價!李政昊:鼓勵客戶開發更多產品

而全球經濟將進入動盪期,李政昊也十分擔心,若全球景氣不好,雖2022年訂單都已經收齊,但若客戶銷售不如預期,2023年的大成長在哪裡?他表示,現在大家都認為科技業很旺,但這個問題在於對手擴廠,科技業者就不能不擴廠,否則單子就會被搶走,一旦需求不夠大就得降價。

但元太在科技業特立獨行,「我們堅持不跟客人漲價!」元太董事長李政昊表示,元太電子紙從未降過價,即使是成本原物料上漲。因此元太今年初毛利率是50%,但第3季毛利率已經降至42%,掉了8個百分點,即使內部仍不斷在改善成本(指實際的材料成本上漲應該超過8%)。

電子紙貨架標籤運用電子紙的持續顯示不耗電、僅需微量電力更換畫面等特性,協助零售商推動兼具環保節能的智
電子紙貨架標籤運用電子紙的持續顯示不耗電、僅需微量電力更換畫面等特性,是綠色產品。
圖/ 元太科技

為何不反映成本漲價?「因為我們覺得這個市場還早,元太要做的是遊戲的制訂者的角色,不是在看短期的獲利。」李政昊說,他再度舉出arm或微軟為例,他指出微軟隨時漲價都可以,但微軟更在意的關鍵是軟體能否進到所有市場。

第二個元太不漲價目的,在於透過這波全球成本上漲,元太要以動作鼓勵客戶:「期望讓客戶知道,未來應該多開發電子紙產品。」原來元太的下游模組客戶,除電子紙也多有LCD模組業務,選擇開發LCD產品還是電子紙產品,就成為元太必須想辦法的空間。

300億元現金在手,元太投資新創不歇

現在元太約當現金300億元,手握大量資金做投資或研發。「現在趨勢是用更少電,且要更減碳,我認為這是元太的機會,我們應該要把握。」李政昊說,未來希望控制研發費用率在15~16%就好(現在研發投資仍高達18%)。

新聞照片三:E Ink元太科技創辦人何壽川(圖中)率領元太科技經營團隊與員工於新建廠辦大樓暨立體停車
E Ink元太科技興建研發總部,創辦人何壽川(圖中)今年率領元太科技經營團隊與員工於新建廠辦大樓暨立體停車場動土典禮中上香祈福。
圖/ 元太科技

台灣都在賺製造的錢,但我希望元太能賺研發的錢,可以創新又能精實。「也希望作電子紙的人能賺到錢,才會愈來愈多人投入。」

除自行研發,元太也廣投資新創。元太日前分割美國子公司部分到英國新創Nuclera,成為其策略股東,Nuclera是英國劍橋大學獨立出來的生物科技公司,主要開發蛋白質與基因合成技術。「新技術產生不見得元太最有能力做出來,還是要對市場夠瞭解,」李政昊說。

SigmaSense的技術是未來!李政昊表示,這個觸控技術具有革命性,現在觸控是掃描,但這個新創的觸控技術是一開啟就大面積開動,觸控講求多少的輸入(noise)才可以被掃描到,一般要50~100歐姆觸控才會感應到,一般觸控筆感應要到25歐姆左右,而這家新創可以感應到400歐姆,這意味材料使用選擇就能變多,應用就更廣。

具備數位顯示特性的電子紙,在物流標籤的應用可以重複使用數萬次,減少一次性的物流托運單使用,達到垃圾減
具備數位顯示特性的電子紙,在物流標籤的應用可以重複使用數萬次,減少一次性的物流托運單使用,達到垃圾減量的環保目標。
圖/ 元太科技

元太也投資先進彩色電子紙技術 (ACeP) 的軟性全彩電子紙開發商Plastic Logic,李政昊笑說是在得知該新創已經燒光100億元之後仍注資。他解釋一般面板平均製作溫度400~600度,所以耗電高,平均成本也高,現在使用的製程技術是以無機材料化學氣相沉積(Chemical Vapor Deposition,CVD)或物理氣相沉積(Physical Vapor Deposition;PVD)生產,但若改為有機材料,可以在100度以下作業,就不少買很多上述設備。

「很有意思的技術,現在還在早期,但眼光放長是有機會。」李政昊表示,這將使柔性面板更具堅韌性。他坦言雖手握現金,但投資面還是會有很多附帶條件,比方要求對方一旦商業化,元太必須是第一個可以使用的客戶。

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

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電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
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為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

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電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
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因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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