從來沒跟客戶漲過價!元太李政昊以arm為師,為何寧可毛利率大跌8個百分點?
從來沒跟客戶漲過價!元太李政昊以arm為師,為何寧可毛利率大跌8個百分點?

元太發布零碳目標,承諾2040年達成淨零碳排(Net Zero Carbon Emissions)目標,3大階段性目標,逐步於2025年達成40%再生能源使用,2030年使用100%再生能源,並於2040年實踐淨零碳排承諾。

E Ink元太科技宣示2040年達到淨零碳排目標。元太科技董事長李政昊(圖中)、元太科技總經理甘豐源
元太科技宣示2040年達到淨零碳排目標。元太科技董事長李政昊(圖中)、元太科技總經理甘豐源(圖右)、元太科技財務長陳樂群(圖左) 。
圖/ 元太科技

元太董事長李政昊指出,電子紙是綠色產品,元太將持續擴大電子紙生態圈布局,以成為面板產業中的安謀 (arm) 為目標。他指出,元太期望電子紙能成為消費顯示器的未來技術,從利基市場到大眾市場,讓業務觸角更廣,讓電子紙成為面板技術的第三波!

他補充這意味LCD面板發展到OLED後,接下來希望由全彩電子紙接棒。元太2021年發表新一代彩色電子紙,他坦言現在彩色電子紙還有很多進步空間,諸如顏色更好,反映速度更快快,甚至於毛利率更好等等挑戰。

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元太科技董事長李政昊。
圖/ 元太科技

開業以來沒漲價!李政昊:鼓勵客戶開發更多產品

而全球經濟將進入動盪期,李政昊也十分擔心,若全球景氣不好,雖2022年訂單都已經收齊,但若客戶銷售不如預期,2023年的大成長在哪裡?他表示,現在大家都認為科技業很旺,但這個問題在於對手擴廠,科技業者就不能不擴廠,否則單子就會被搶走,一旦需求不夠大就得降價。

但元太在科技業特立獨行,「我們堅持不跟客人漲價!」元太董事長李政昊表示,元太電子紙從未降過價,即使是成本原物料上漲。因此元太今年初毛利率是50%,但第3季毛利率已經降至42%,掉了8個百分點,即使內部仍不斷在改善成本(指實際的材料成本上漲應該超過8%)。

電子紙貨架標籤運用電子紙的持續顯示不耗電、僅需微量電力更換畫面等特性,協助零售商推動兼具環保節能的智
電子紙貨架標籤運用電子紙的持續顯示不耗電、僅需微量電力更換畫面等特性,是綠色產品。
圖/ 元太科技

為何不反映成本漲價?「因為我們覺得這個市場還早,元太要做的是遊戲的制訂者的角色,不是在看短期的獲利。」李政昊說,他再度舉出arm或微軟為例,他指出微軟隨時漲價都可以,但微軟更在意的關鍵是軟體能否進到所有市場。

第二個元太不漲價目的,在於透過這波全球成本上漲,元太要以動作鼓勵客戶:「期望讓客戶知道,未來應該多開發電子紙產品。」原來元太的下游模組客戶,除電子紙也多有LCD模組業務,選擇開發LCD產品還是電子紙產品,就成為元太必須想辦法的空間。

300億元現金在手,元太投資新創不歇

現在元太約當現金300億元,手握大量資金做投資或研發。「現在趨勢是用更少電,且要更減碳,我認為這是元太的機會,我們應該要把握。」李政昊說,未來希望控制研發費用率在15~16%就好(現在研發投資仍高達18%)。

新聞照片三:E Ink元太科技創辦人何壽川(圖中)率領元太科技經營團隊與員工於新建廠辦大樓暨立體停車
E Ink元太科技興建研發總部,創辦人何壽川(圖中)今年率領元太科技經營團隊與員工於新建廠辦大樓暨立體停車場動土典禮中上香祈福。
圖/ 元太科技

台灣都在賺製造的錢,但我希望元太能賺研發的錢,可以創新又能精實。「也希望作電子紙的人能賺到錢,才會愈來愈多人投入。」

除自行研發,元太也廣投資新創。元太日前分割美國子公司部分到英國新創Nuclera,成為其策略股東,Nuclera是英國劍橋大學獨立出來的生物科技公司,主要開發蛋白質與基因合成技術。「新技術產生不見得元太最有能力做出來,還是要對市場夠瞭解,」李政昊說。

SigmaSense的技術是未來!李政昊表示,這個觸控技術具有革命性,現在觸控是掃描,但這個新創的觸控技術是一開啟就大面積開動,觸控講求多少的輸入(noise)才可以被掃描到,一般要50~100歐姆觸控才會感應到,一般觸控筆感應要到25歐姆左右,而這家新創可以感應到400歐姆,這意味材料使用選擇就能變多,應用就更廣。

具備數位顯示特性的電子紙,在物流標籤的應用可以重複使用數萬次,減少一次性的物流托運單使用,達到垃圾減
具備數位顯示特性的電子紙,在物流標籤的應用可以重複使用數萬次,減少一次性的物流托運單使用,達到垃圾減量的環保目標。
圖/ 元太科技

元太也投資先進彩色電子紙技術 (ACeP) 的軟性全彩電子紙開發商Plastic Logic,李政昊笑說是在得知該新創已經燒光100億元之後仍注資。他解釋一般面板平均製作溫度400~600度,所以耗電高,平均成本也高,現在使用的製程技術是以無機材料化學氣相沉積(Chemical Vapor Deposition,CVD)或物理氣相沉積(Physical Vapor Deposition;PVD)生產,但若改為有機材料,可以在100度以下作業,就不少買很多上述設備。

「很有意思的技術,現在還在早期,但眼光放長是有機會。」李政昊表示,這將使柔性面板更具堅韌性。他坦言雖手握現金,但投資面還是會有很多附帶條件,比方要求對方一旦商業化,元太必須是第一個可以使用的客戶。

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青年如何跨出改變社會的第一步?Impact Star 3 組首獎團隊從教育到減塑,把想法帶進真實現場
青年如何跨出改變社會的第一步?Impact Star 3 組首獎團隊從教育到減塑,把想法帶進真實現場

許多年輕人懷抱熱忱,期盼透過行動讓社會變得更好,卻在起步時感到茫然,不知道該從何著手,也難以確認自己的想法是否回應真實需求。為了接住這份想要改變社會的熱情,「2026 Impact Star 青年影響力啟動賽」為青年搭起一個動手實作的舞台。

Impact Star 由新北市政府青年局主辦、社企流共同推動,邀請 5 個社會創新組織提出第一線問題,並安排專業導師陪伴 10 組青年團隊展開兩個月的實作,從訪談、理解需求開始,把點子一步步做成能進入現場測試的方案。

新北市政府青年局
圖說:新北市青年局 邱兆梅 局長分享「Impact Star 青年影響力啟動賽」的辦理初衷
圖/ 新北市政府青年局

把科學教材放進 LINE,協助老師更快完成備課

「LIS 情境科學教材」長期製作國中小科學影片與教學資源,這次競賽以「跨科教學減壓」為題,希望青年找出方法,協助非自然科背景的老師更容易使用這些教材準備科學課程。

本次獲獎團隊「EDU」成員劉子瑤、梁秭萁訪談一名剛進入教育現場的老師後,發現對方同時教授近 9 個科目,還要兼顧行政工作與班級經營,備課時間格外珍貴。因此決定把解決方案聚焦在備課流程最佳化,協助教師更快找到適合的教材。

「EDU」 決定利用教師們最熟悉的 LINE 官方帳號,整合 LIS 影片、投影片與教案,再把教材內容製作成視覺化備課卡。使用者只要透過手機,就能簡單掌握教學重點、課程流程及所需材料,直接放進既有的備課流程。

透過吸收教師的回饋,「EDU」 在競賽過程中持續調整,讓操作方式更貼近實際使用情境。最終作品在 3 名教師參與的初步測試中,於系統易用性方面獲得 82.5 分,反映受測教師對操作體驗的正面評價。

新北市政府青年局
圖說:劉子瑤、梁秭萁分享,未來也期待相同架構能延伸至其他科目,讓更多教學資源被帶進課堂。
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把教育平權做成手機遊戲,讓青年找到參與方式

「TFT 為台灣而教」長期關注教育不平等,這次活動希望促進青年思考,如何讓高中生與大學生理解教育平權,並找到適合自己的參與方式。本次獲獎團隊「星築美少女」因此決定製作手機沉浸式遊戲《鐘響以前》,並將這些因素融入故事中。遊戲以一場為期 3 天的營隊為背景,玩家能在 15 至 30 分鐘內探索場景、與角色對話並蒐集線索。

遊玩過程中,玩家會發現一名叫做阿龍的孩子沒有出現在正式名單上;而阿龍未能參加營隊,背後牽涉交通、家庭照顧責任與行政程序等因素。玩家必須在有限的人力、時間與預算中作出選擇,透過安排阿龍的行程,切身理解教育不平等如何出現在孩子的日常生活中。

遊戲結束後,系統會依照過程中的選擇提供「行動者分類」,協助玩家了解自己適合投入陪伴、資訊整理或跨域解題,並附上 TFT 相關計畫與參與連結。在 67 名完成前後測的玩家中,認為自身專業難以對教育平權發揮作用的比例,由約 4 成降至約 2 成,顯示更多玩家在體驗後,看見參與教育平權的可能。

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圖說:星築美少女成員分享,自己曾在教育社會學課程中接觸相關議題,理解家庭、交通與經濟條件都可能影響一名孩子的求學歷程。
圖/ 新北市政府青年局

減塑求籤機走進飲料店,環保成為日常選擇

「海湧工作室」長期投入環境教育與廢棄物源頭減量,這次競賽希望讓民眾理解海洋廢棄物治理,並在日常生活中實際參與減塑。本次獲獎團隊「塑 per NOVA」從淨灘資料中注意到塑膠吸管造成的海洋廢棄物問題,也觀察到消費者即使知道減塑的重要,仍習慣於購買飲料時拿取塑膠吸管。

「塑 per NOVA」成員王姸儒、郭書睿,因此把實作場域選在手搖飲店,設計「減塑求籤機」。裝置設在消費者購買飲料的動線上,當消費者準備拿取吸管時,即提供可替代選項,讓減塑融入消費流程。

顧客投入 1 元後,可取得一支可自然分解的蒲草吸管,透過掃描 QR Code,可抽取線上環保籤詩。此求籤的趣味設計有效提升消費者嘗試意願,透過線上籤詩更進一步提供日常減塑方法介紹。

「塑 per NOVA」在 3 間飲料店測試兩週,累積約 150 次蒲草吸管取用。這段經驗讓他們直接觀察顧客如何操作裝置,也了解方案能否融入店家的營運流程,為後續拓展更多場域累積經驗。

新北市政府青年局
圖說:成員王姸儒、郭書睿設計「減塑求籤機」,讓減塑融入原本的消費過程。
圖/ 新北市政府青年局

前進新加坡,青年行動的下一步

獲得首獎的 3 組團隊,預計於 9 月底前往新加坡和南洋理工大學,與當地社會創新組織交流。團隊將延續這次實作累積的經驗,觀察新加坡如何回應相近議題,再思考哪些做法適合帶回台灣。

「EDU」希望了解新加坡如何支持非本科教師授課,以及當地社創組織有哪些能夠立即實踐的做法;「星築美少女」則將觀察教育政策的實際運作,及新加坡如何理解與推動教育平權。「塑 per NOVA」關注當地如何讓環保意識融入民眾生活,並希望從永續措施中找到減塑求籤機後續發展的方向。

頒獎典禮上,「星築美少女」成員王品然坦言:「一開始覺得社會影響力很遙遠,自己做不了什麼東西。」但參加完比賽後發現,踏出第一步就可能帶來改變,她說:「其實做一小步,你就可以改變一些東西。」

從起步時不知道該從何著手,到把方案帶進真實場域,3 組團隊在兩個月的實作中找到答案:青年不必等到有完整的解法才開始,只要先走近一個真實需求,並根據回饋持續調整,對社會的關心就能逐漸成為具體行動。

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