網友像什麼動物?了解網友習性,創造成功行銷
網友像什麼動物?了解網友習性,創造成功行銷

消費者隨著科技的日新月異,使用的媒體載具工具不僅包羅萬象並且切得零碎。行銷人的挑戰亦多元多變,品牌需如何因地制宜的因應不同平台習性,順應時勢,將是成功傳播的關鍵要素。

值此,在這些數位社群平台的操作:Facebook、IG、部落格等,如何抓到操作守則與關鍵要點?究竟這些平台上的使用者有哪裡不同?為什麼傳統行銷的內容到了數位就不管用了?筆者將其操作近300個自媒體,其中嘔心瀝血、酸甜苦辣之成功與失敗操作經驗,濃縮精華將網友習性的特點,比喻成六種動物,詳述如下。

網友就像六種動物,六種特性

動物一,網友像猴子:「現在、立刻、馬上,我好猴急~」

   
網友是沒耐心的動物,以傳播內容來說,每次觀看都像拿碼表在計時倒數,時間拖得越久,人就走得越多;每多按一個按鈕,也都在流失閱聽眾。這表示,你的內容越是艱澀,或把你的梗、重點埋在越後面,就越少人看。

比如,第一行有100%的人看,第二行就會變70%,第三行則是60%,以此類推。

因應方式
越重要的重點就要放越前面,也要更加突出,讓它成為重點核心,讓它越明顯、越吸睛。

動物二,網友像恐龍:「有點呆萌,俗稱腦殘或數字9487」

這是什麼意思呢?我們都在下班、下課時間才會用網路,而這時都是我們的大腦疲乏,想休息的時候了,也就是進入了「腦殘」的時刻。

所以,在我們很累,大腦想休息的情況下,我們的上網期待要獲得的,應該是要獲得休息、娛樂,以及歡笑的。這個過程當中,如果給他很艱澀、教學型、複雜的東西時,網友就會用最快的速度離開你,覺得「此地不宜久留」!
 
因應方式
我們要給他的內容,應該是簡化、簡單,也要有防呆作用的,這很重要!(防呆指的是,上至爺爺奶奶,下至幼稚園兒童,通通都看得懂。這樣的話,你才能最大化你的族群)
 
記得,千萬不要炫技,搞得很複雜。什麼VR、AR,滿天飛、一大堆的東西在貼文內,這種越複雜的東西,越沒人玩,而且又貴,千萬別做這種吃力不討好的事情。所以一定要防呆,簡化內容並降低門檻!

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許多人都是用下班時間上網,此時對於過於艱澀的文章或影音內容就會不感興趣。也因此現在有許多主打「懶人包」的影片或圖表。

動物三,網友像羊群:「羊群效應:一群羊跳了,其他羊常不管三七二十一,牠們也跳了」

網友通常是群聚的,都是喜歡跟風並從眾的。比如,看到人家在罵一件議題,你可能會受到影響也想罵;看到人家笑,你也會覺得好笑,然後再極力地分享。或是看到新聞很多人在搶一個商品,你也排了半天隊也搶了,但你其實不需要這項商品。

還記得一個新聞嗎?先前有一個人疑似犯法,大家就一窩蜂攻擊他。後來發現他無罪時,留言也飛快地被刪掉,就怕被告。

因應方式

品牌間的正負議題攻防,我們不能控制數量,但可以控制能見度,而能見度高的內容就等於「領頭羊」,「培育」領頭羊或「成為」領頭羊,是品牌可以著力的。

比如找到品牌重度粉絲中較有影響力的人,培育成品牌推廣大使;或努力且持續地撰寫目標族群關注的好內容,自然可以吸引關注與重視。

動物四,網友像是貓:「難以對牠呼之即來揮之即去,喵星人如皇帝般的存在」

狗跟貓不太一樣,貓比較獨立,比較自主,不太能強硬地被操控,而網友也是如此。你硬給網友塞廣告,硬給他們不想看的東西,他會直接略過。若再不喜歡一點,直接退你的粉絲,再更不喜歡,就直接檢舉你發佈垃圾廣告。

因應方式

網友只能投其所好,不能強硬地逼迫。這個就是所謂的「內容行銷」,使用「糖衣與內餡」。糖衣就是十二星座開運妝容,內餡就是介紹我們的傳播目的。

有關內容行銷觀念,歡迎觀看《好內容帶你上天堂,內容傳播三心法》

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廣發式的社群廣告現在已不合時宜,精準投放的個人化行銷,才能抓住消費者的眼球。
圖/ Shutterstock

動物五,網友像金魚:「金魚只有三秒鐘的記憶,所以兩條金魚每一次相遇,都像是第一次」

因為網友的注意力容易渙散,像金魚一樣,記憶馬上就消失了。很多東西他們只看前三行、只看半秒,就決定眼前的一切,也判定生死了。一篇文章如果排板繁複,甚至亂七八糟,他就會跟你說再見,因為文章對他而言,沒有任何記憶點。

因應方式
速度、效率真的很重要,也就是所謂的「短平快」:「短」是內容短一點;「平」是平價;「快」是快速。

舉例來說,一旦有熱點時事出現,馬上跟風施作簡易的內容,就能成為先驅的先導者,也可以成為享受這個熱點紅利的品牌。而非熱點出來後,醞釀兩個禮拜,寫出一篇驚天動地的經典文章,但你可能已是數千數萬中的一個跟風者,你可能已經被淹沒在網海裡了。
 
所以速度才是一切,就像柯文哲市長說的:「在這個新的時代裡面,不是強的打敗弱的,而是快的打敗慢的。」速度至上,這是很重要的!另外,「吸睛」也是很重要的,歡迎觀看:《臉書小編「吸睛標題20招」急救包!?》

動物六,網友像獅子:「他高傲,但是他宅心仁厚,他謙虛,但是受萬人敬仰」

網友像是愛面子的獅子,他們分享的內容就代表著他、張顯著他。所以,他不會分享讓他沒面子的貼文,他也不會分享一個在別人面前會出糗的文章。如果要分享,一定分享讓他「稱頭」的。
 
比如說,他分享的東西,會讓人覺得他懂好多東西、好幽默,會覺得是某個領域的達人;或者,他就是放閃、分享看過的美景,吃過的美食的照片。所以,網友真的是個很愛面子的動物!

因應方式

1.提供給網友「樂於分享給朋友且彰顯自己的內容」。例如:提供「智慧撇步」讓朋友覺得厲害怎麼懂這個、「驚奇趣味」讓朋友認為自己相當好玩有趣等。

2.「榮耀重度粉絲」遴選出最熱愛品牌的粉絲,給予獨特之待遇禮遇,亦為明智的抓心手法。

值此,小心與網友「雞同鴨講」,若還是用傳統的行銷思維邏輯,度量與使用新媒體工具,就如同逆水行舟,事半功倍。

總結上述,做好行銷傳播不外乎是:在對的地方、找對人、說對話、做對事。順應局勢,掌握風向,方能大展手腳、一展身手!

更多Steven數位社群行銷研究室的社群趨勢/觀念/案例分享,敬請參考:Steven數位社群行銷研究室

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:吳佩臻、侯品如

關鍵字: #行銷策略
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屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景
屹立43 年專注標準電源,明緯企業如何以自身優勢並結合創新戰略,實現百年標竿企業的願景

明緯企業(MEAN WELL)成立於1982年,總部位於台灣新北產業園區,是全球少數專注於標準電源供應器的品牌製造商,產品功率含括0.5W~30000W,符合國際安規,被廣泛應用於工控、醫療、資通訊等多種產業;歷經43年的努力,明緯企業不僅在全球各地設立18個銷售辦公室,更設置3個研發中心、5個生產據點、8個物流倉儲、9個技術支援中心,同時,串連全球超過260家經銷夥伴,以「快速交付、安全可靠、隨時可得」的品牌承諾累積服務超過上萬家企業客戶數,穩居全球標準電源市場領導地位。

以客戶需求為核心,明緯企業3策略形塑差異化競爭力

2025年4月,市場研究機構Micro Technology Consultant公布全球電源供應器製造商排名,明緯企業名列第五,與前四名倚賴OEM/ODM模式的電源廠不同,明緯企業是榜上唯一以自有品牌–MEAN WELL–在市場上脫穎而出的企業,背後的三大關鍵策略是:

第一:持續優化標準化產品。明緯企業技服中心課長謝正堂表示:「我們不僅與時俱進的提供多元產品選擇,更專注於精進產品功能與取得最多國際認證,例如今年推出的XDR系列導軌型電源供應器的功率密度便較前一代提升80%以上,目標是讓客戶可以快速取得高性價比的即用型產品。」也因如此,明緯企業不僅提供AC/DC 電源供應器、DC/DC 轉換器、LED 驅動電源、導軌型與基板型電源、電池充電器與逆變器、UPS與電源管理模組、特殊應用電源與周邊配件等標準化產品,更因應工業控制、LED照明、醫療、交通與綠能等跨產業需求取得相應的國際認證,同時,以自動化生產機制進行規模量產以確保成本競爭力。

明緯企業技服中心課長謝正堂
明緯企業技服中心課長謝正堂
圖/ 明緯企業

第二:完善全球經銷網絡與提供在地化支援服務。明緯企業除在全球9個國家設立分公司與辦事處,更與歐、美、亞超過260家經銷商締結深厚的合作關係,由其提供產品銷售、維修與服務,讓企業客戶快速取得所需產品,放心且安心的應用在各個領域。

明緯
明緯企業集團分佈圖
圖/ 明緯

第三:透過虛實整合服務快速回應市場需求。明緯企業除透過官方網站提供完整的產品資訊,如產品型錄與規格書、技術文件、安裝手冊、認證與檢驗資訊,以及產品壽命與相容性資訊等,更於2020年8月推出線上展覽館,讓客戶可以從三大產品範疇、12個展覽館快速找到產品資訊,此外,還可透過線上產品諮詢,大幅提升選購體驗並縮短採購流程,讓企業客戶可以快速因應市場需求變化。

明緯
線上展覽館
圖/ 明緯

「透過可接受少量多樣的標準化產品、全球經銷網絡,以及虛實整合的服務能量,我們不僅形塑品牌信譽,也墊高了同業競爭者的進入門檻,成功以差異化產品服務引領市場發展。」謝正堂如是總結。

不僅提供標準化產品,更協助經銷商轉型為智慧解決方案供應商、滿足客戶創新需求

值得特別注意的是,明緯企業除提供適用於各產業的標準化電源產品,更因應市場需求、攜手經銷商夥伴提供產業所需的解決方案。謝正堂進一步解釋,隨著智慧化產業發展,企業不僅需要標準品,更期望明緯企業與經銷夥伴可以提供完整的解決方案,因此,明緯企業除在廠內實作綠能、儲能系統與智慧燈控等場域,今(2025)年,更進一步協助經銷商夥伴轉型,以協作機器人、智慧自動化工廠、智慧家居、智慧商辦、智慧燈控,以及移動式儲能系統電源等解決方案滿足市場需求。「今年,我們的經銷商–耀毅企業、永鉅電機與中和碁電–將前進2025台灣機器人與智慧自動化展,展示自動化、綠能科技與其他智慧解決方案,協助更多企業智贏未來。」

除透過參展等方式讓全球客戶了解明緯企業與經銷夥伴可以提供智慧解決方案,明緯企業亦積極透過線上展覽館等方式展示以機架式電源(Rack Power)、模組式電源(Modular Power)、系統電源(System Power)三大產品線搭配其他產品,如控制器、智慧管理設備與介面配件等,以「3+N」的概念讓智慧解決方案可以依造客戶需求整合電源模組、控制器、監控與智慧通信等功能。

明緯擁有超過一萬種標準電源機型與全球當地專業技術服務團隊,透過相關技術諮詢服務,可依客戶應用需求提供產品與組合式系統解決方案。

3+N產品涵蓋模組電源、機架式電源、機櫃系統電源等產品,結合數位智能控制器或搭配超過一萬種標準電源機型組合應用,提供多產業應用。

展望未來,明緯企業將持續攜手全球經銷夥伴,以安全可靠、即取即用的高品質電源方案,引領全球標準電源市場潮流,打造共創、共榮、共贏的永續生態系。

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