搭上元宇宙狂潮！AR／VR新創2021年共獲39億美元融資創下紀錄|數位時代 BusinessNext

儘管「元宇宙」這個詞已經存在了近30年，但直到Facebook在2021年10月下旬更名為Meta，似乎才重新點燃了投資者對它的興趣。其中，虛擬實境（VR）和擴增實境（AR）技術在這個概念中扮演著重要角色。

就風險資本對VR/AR領域的興趣而言，去年第四季度與其他任何季度都不同。根據企業服務數據庫公司Crunchbase的數據，近19億美元的風險資本流入了AR/VR軟硬體領域的新創企業，比以往任何季度都要多。

數據還顯示，第四季度風險投資成長使2021年成為VR/AR投資第二高的年份，有近39億美元風險投資進入新創企業，僅次於2018年。 當時，由於Magic Leap和商湯等公司進行大規模融資，該領域的風險投資接近44億美元。

2021年VR/AR領域規模較大的10輪融資中有7輪發生在第四季度，包括：

——總部位於佛羅里達州的可穿戴技術製造商Magic Leap在10月份進行了規模達5億美元的融資；

——總部位於舊金山的AR平台建造商Niantic在11月完成了3億美元的D輪融資；

——總部位於韓國的3D頭像應用開發商NAVER Z也在11月進行了1.882億美元的B輪債券融資。

推手不僅僅是元宇宙

業內人士表示，雖然VR領域的風險投資增加很容易用一個吸引人的術語來形容，但人們對該領域重新產生的興趣源於更深層次的東西。

總部位於美國加州範奈斯的Applied VR公司總裁兼聯合創辦人喬什·薩克曼（Josh Sackman）表示：「我認為，你現在看到的是一場長達20、30年的鬥爭的高潮。」

薩克曼說，VR流播和晶片的改進幫助推動了該行業進入新的垂直領域。他的公司為患者提供基於VR的治療方法，是在去年第四季度籌集資金的公司之一，去年11月完成了3600萬美元的B輪融資。

Jazz Venture Partners的管理合夥人扎克·林奇（Zack Lynch）表示，當他在2013年首次使用VR技術時，他知道其還不適合大眾。但隨著技術的進步，這種情況發生了變化。Jazz Venture Partners參與了AppliedVR的B輪融資。

林奇稱：「現在，我們絕對認為VR是必然會發生的事情。」他補充說，儘管VR可能需要幾年時間才能被普通公眾接受，但像AppliedVR這樣的公司已經證明了一種可行的商業模式，不需要VR或沉浸式技術。在大規模採用之前，該公司已經顯示出創造價值的能力。

GP Bullhound風險投資基金的投資者喬爾-奧斯卡·雷薩寧（Joel-Oskar Raisanen）表示，元宇宙的基本概念是某些人的數字身份與他們在現實世界的位置融合。人們已經可以看到這種情況正在發生，比如使用社交媒體或遊戲賬號而非真名登陸到不同的平台。

然而，雷薩寧仍然認為VR/AR中的生活被廣泛採用還需要更長的時間。他說：「我們仍在等待主流的採用情況。雖然受到硬體的阻礙，但我們看到了巨大的進步，不過這可能仍然不是五年前人們所認為的水平。」

企業或率先採用

去年，當總部位於舊金山的ManageXR募集資金時，該公司並未在其宣傳中使用「元宇宙」一詞，因為這是在Meta宣布更名之前。

該公司執行長兼創辦人盧克·威爾遜（Luke Wilson）開玩笑說：「如果是在Meta之後，我可能就會這麼做。」該公司幫助企業通過其平台管理他們的VR和AR裝置。無論如何，該公司還是完成了去年12月宣布的400萬美元融資。

威爾遜說，隨著越來越多的公司似乎對在銷售、培訓和入職等方面使用VR的想法感興趣，ManageXR已經在大約10個月的時間裡從大約30個客戶成長到了100多個，從新創公司到大型企業都有。

就在去年10月份，全球最大諮詢公司之一埃森哲（Accenture）宣布，將購買6萬台Oculus Quest 2頭盔，用於員工培訓。

然而，與其他人一樣，威爾遜並沒有將企業和投資者興趣的增加歸因於元宇宙。自從宣布這輪融資以來，他稱自己「每隔一天」就會收到風險投資者的諮詢。他認為重新燃起的興趣是VR技術進步以及硬體品質和可負擔性提高的結果。

威爾遜說：「我不認為這僅僅是關於元宇宙的。我們只是想讓企業能夠使用VR，而不一定是住在裡面。」

為元宇宙打牢基礎

與ManageXR的籌資故事類似，今年夏天，當總部位於加州山景城的InWorld AI向投資者推銷時，元宇宙還沒有成為一個流行語。

該公司執行長兼聯合創辦人伊利亞·格爾芬貝恩（Ilya Gelfenbyn）表示，該公司為元宇宙等身臨其境的現實提供了人工智慧（AI）開發平台，但投資者反應冷淡。他說：「7月份，投資者告訴我們，VR不再是個熱門話題，他們說那已經是兩年前的事了。」

但格爾芬貝恩稱，該公司仍然能夠輕鬆完成去年11月宣布的700萬美元種子輪融資。然而，自宣布這筆交易以來，這家公司不斷收到外來投資者的諮詢，以至於該公司不得不決定在未來幾週發布專門的聲明。格爾芬貝恩說：「人們的興趣在不斷增加。」

雖然關於元宇宙的討論和頭條新聞肯定會對VR/AR領域的發展有所幫助，但格爾芬貝恩表示，他認為人們對元宇宙之所以越來越感興趣，是因為人們對更身臨其境體驗的渴望。他指出，微軟最近宣布斥資700億美元收購遊戲開發商動視暴雪就是證據。他說：「元宇宙的基本技術趨勢已經顯現。」

本文授權轉載自：網易科技

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。