「新創提案」就該這麼寫！八大重點抓緊投資人的心|數位時代 BusinessNext

每次參加完創業創意競賽的評審，就會想要再說說我習慣的提案邏輯。

你千萬要記得，你在進行創業提案時，現場沒有人會對產品熟，只有你自己最熟，所以我都會建議要從用戶思維，參考以下邏輯去思考。這套邏輯，也是SoWork在幫客戶定義新市場時，其中一種提案邏輯思維。

讓聽者認同市場有需求

我分為兩大部分來說明，前半段要點出外部市場的機會點，後半段則是要證明只有自己能做得到。

1.品牌願景

創業者的願景，往往是投資人很關切的事情，這個品牌願景是否打動人心，這個創業者是否講到自己很感動，會影響到現場的氛圍。品牌願景可以很有氣勢、很宏大、很理想，但在思考品牌願景的過程，也要你藉此為自己想想，這個市場上為何需要你這個品牌？你的願景是什麼？對消費者的價值為何？

2.小眾市場的選擇

在眾多人口當中，你看準的是哪個小分眾市場？那個市場的人口有多少？是在增長或減少中呢？為何選擇這個市場而不是另一個？

會希望你思考這些的原因，是許多人在創業剛開始設定的目標市場，往往會野心過大，這樣的情形會造成產品的設定目標過於發散，無法確實聚焦目標客群。而當顧客輪廓定義不明確時，不論產品的推銷成功或失敗，都會在之後難以有優化方向。

3.關鍵解決的痛點

你的產品能為這群「小眾」解決什麼問題？沈澱一下自己的心情，不要多，一個點就好。也不要包圍一大堆物聯網、元宇宙等虛華詞彙，只要能幫忙客戶解決一個情緒或功能痛點就好。最好能加上這個痛點的相關數字支持，可以讓整個解決方案看來很有希望。

我曾有個客戶，想要從國外引進能舒緩精神的外敷藥產品，當時所面對的問題是，這個產品對台灣人來說是否需要？能解決到哪些痛點？對於產品也不甚熟悉的我，就必須靠監測系統的數據，來了解網友的需求與討論現況。

而後根據社群監測的數據統計，可以發現在討論的聲量中，所被提及該產品成分最大的功能是緩和壓力和疼痛，也常被用來用作輔助及緩解其他療法的副作用。於是，產品能解決的痛點找到了，這個產品的需求也立即被對應到了。

4.響亮的產品名稱（或概念名稱）

關鍵解決痛點講完後，就可以說出你計畫要做的產品名，最好是響亮亮，並且名字有對到關鍵通點；也由於前面已說明清楚市場與客戶需求，照理講，此時聽者也應該會覺得這些人的確需要這個產品。

實際的進程規劃比理想還重要

前半段講的是如何推展產品，後半段重點則是，你該如何證明自己的能力。要記得，創意提案時，提的不只是產品，創造這個產品的你也是提案很重要的一部分。

5.成功所需的關鍵能力

當聽眾認可產品後，接下來最關心的，就是要怎樣才能讓這件事成功！這件事要成功，需要什麼樣的能力資源，而你是否具備這個能力資源？

這時，可以介紹團隊了，你和你的團隊必須要有能解決用戶問題的核心能力，以及進攻這個市場的關鍵策略。在這部分的呈現裡，必須清楚呈現團隊裡的每個人的專長與可支援發揮項目。

6.組織戰的進程規劃

在規劃產品進程上，則要明白，沒有任何產品可以一步到位。你必須逐步規劃，並說明如何從現有核心競爭力，演變到逐漸理想的競爭力。而定義競爭者時，須從不同視角來定義，才可以有不同的視野。

另外，在搭配進程的推廣計畫裡，也最好要包括小市場的測試計畫。沒有經過市場測試的產品，就像沒有訓練就上場的選手，失敗率高得可怕，千萬不要抱著「一定會有人買單」的想法，而忽略市場測試的重要性。許多產品的失敗，往往最大原因不是資金不足，而是生產者不夠了解市場。經由小市場測試，才能不斷修正調整方向，並驗證產品在市場需求上的可能性。

7.預估最糟狀況

不論在市場推出或財務的預估上，都必須要以最壞打算來做考量，比如在市場推出時，可能會遭遇被大咖模仿、用戶行為大轉變等情況，你必須要有因應這些最壞情形時能做出的應變方法。

8.認真的財務預估

財務上，必須「高估成本，低估收入」，評審都看得出來，你是隨便預估還是認真預估，當一個人越認真要做這件事情的時候，就該更認真地預估成本和收入．在計算過程當中，投資人也更清楚你所需要的資金缺口是多少，而投入後會獲得的預期報酬是多少．

最後，結語在你的願景。

這些項目看來不少，或許可以很快講完，但計畫起來也不簡單。最難的是如何從用戶思維開展你的計畫，並盡可能排除生產思維的簡報（就是那種沉浸在自己開發產品喜悅的超強自爽簡報）。提案過程應不斷刪除，力求簡潔，不需要的就斷捨離。這個過程，也是希望每個創業者能好好思考過未來，再開始行動，不要浪費自己的青春。

以上，提供大家初步的參考，上面例子更詳細的說明可以看看我的書《數據為王》，若有進一步需要，當然也可找我們。

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（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場）

責任編輯：吳佩臻、侯品如

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家，而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力；當遊戲產業的競爭從單一產品體驗，轉向使用者日常娛樂時間的爭奪，品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活，便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此，遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」，成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起，網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》，同步啟動為期一個月的品牌月系列活動，從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖，到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」，看似只是識別上的調整，實際上是一次明確的宣告：這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」，而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法，目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看，單一遊戲產品的生命週期往往有限，玩家喜新厭舊的速度很快，一款遊戲再怎麼長青，終究會面臨用戶成長趨緩的天花板；相較之下，內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用，也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說，與其持續在單一產品上加碼，不如把長期累積的用戶基礎，轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景，邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台，擴張到內容產製與 IP 經營，幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身，而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗，這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說，這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團，本業雖以遊戲研發與代理起家，但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域，而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源，透過這次《星城》的更名，這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗，也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營，是願景的現在進行式

比起口號，更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間，全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線，讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定，化身生活短劇主角，一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容，後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材，成為長期經營的內容入口；同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖，把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級，新增「小鵝」「小鴨」兩個角色，把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

IP 走出螢幕的動作，也不只發生在線上。今年 4 月，《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境，並特別加開「累了請上車」休息巴士，陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場，這類操作要驗證的其實是同一件事：「娛樂融入生活」不是一句廣告詞，而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯，其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢：IP 的價值不再只靠單一載體撐起，而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及，才能真正在使用者心中留下記憶點。

數位信任工程，是願景能走多遠的地基

不過，一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作，光有創意還不夠，背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言，信任從來不是加分項，而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局，其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制，針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程，並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口，持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到，卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看，網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook，也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言，防詐能力與風險治理，將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是，《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP，如新世紀福音戰士等的官方授權，開發聯名機台。國際版權方在授權合作前，通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查，順利通過審查，某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證，而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言，信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊，但一旦信任出現破口，品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看，能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道，也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時，握有更高的議價籌碼。

更名是起點，行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看，這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者，卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過，從遊戲平台走向泛娛樂品牌，真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量，而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度，以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言，告別 Online 是起點，能否把短期活動轉化為穩定內容資產，才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向，主要可以從三個面向切入：

內容頻率：《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道，持續維持更新動能。
IP 延展：角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗，累積長期辨識度。
信任治理：責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力，而不只是合規描述。

這條路已經開始走，接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘，將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。