「陶選物」靠不到10樣商品創造2千萬營收!周品均3大重點揭經營心法
「陶選物」靠不到10樣商品創造2千萬營收!周品均3大重點揭經營心法
2022.04.30 | 新零售

在2021年6月,唯品風尚集團執行長周品均攜手知名藝人陶晶瑩推出電商網站「陶選物」,第一波商品「好事花生」就掀起搶購潮,然而陶選物卻在近期宣布即將暫停營運,引發各界關心。

陶晶瑩也在第一時間聲明,「是因為要擴大營業、敬請期待。」預告未來會看到下一步計畫。

日前周品均則在Facebook表示,「陶選物開張首月營收就破300萬,不到半年創造千萬業績」。結束營運並不是由於銷售不佳,「這段期間跟陶子姊合作愉快,兩個人當初是因為好玩而合作,也覺得有更好玩的就去玩!」

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「陶選物」推出的第一波商品「好事花生」就掀起搶購潮。
圖/ 陶選物網站截圖

開站9個月創下2千萬營收!周品均:量身打造商業模式奏效

「陶選物從頭到尾就是一個為了配合合作夥伴,量身打造的最佳商業模式,擁有極高變動性,且未來隨時可結束。」周品均說。

陶選物的網站使用了最簡單的收單網頁,讓人流進來就可以方便結帳。而且常態品項僅有4~8項,並且限量、售完為止,將庫寸降低。運用手上僅有資源,並未刻意增加人力、管銷成本。用這樣的模式,就在9個月內創造將近2千萬營收,「這樣的模式,雙方都沒壓力,自由度高。」

在獲利穩定且可控的情況下,用最快的速度去配合新模式、體驗從沒碰過的異業供應鏈,進而用最簡單的流程,將流量變現,「精實的商業模式一旦成功,已經賺了錢握在手上,想繼續擴大只要增加品項或增加曝光,選擇權在你,接下來要怎麼玩都可以。」周品均分析。

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周品均指出陶選物背後的新商業模式思維。
圖/ 攝影 / 賀大新

「精實創業」背後思維:商模不對,軟硬體厲害也沒用

像這樣陶選物的「精實創業」,用最少的成本來確認商業模式,把錢花在刀口上。那麼,是否人人可複製?周品均提醒新創經營者,「如果你的階段還在求生存、找機會,請用最短的時間、最少的開銷,確認這個生意能不能做,別在起頭的時候花了過多的心力卻劃錯重點。」

首先,她建議要先思考流量來源、受眾輪廓、商品競爭力這3大重點。「你服務的是你的受眾,不是那些愛看熱鬧又看不懂的人。」

周品均進一步指出,創業成功的重點,從來都不是豪華的實體店或辦公室,也不在於花俏的網頁設計、品項數多寡。

「創業是否會成功,是你的商業模式決定的,如果商業模式不對,軟硬體再厲害也無用武之處。」確認了商業模式,才能進一步思考能支持商業模式的門市、倉儲、系統、團隊的規模與經營方式。她說,「不能支持或卡到你了就去優化,邏輯只有這樣。」

責任編輯:錢玉紘

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小店成團,地方開張!第4屆小店永豐計畫,看微型經濟如何自立利人
小店成團,地方開張!第4屆小店永豐計畫,看微型經濟如何自立利人

一間小店的行動,如何匯聚成改變地方的能量?由永豐金控支持、永豐基金會推動的第4屆「小店永豐故事展」,10月1日於台北華山1914文化創意產業園區中4B館登場,精選展出10家來自全台各地的在地實踐故事。現場由入選團隊高雄「台青蕉」香蕉創意工作坊旗下的台青蕉樂團,以活力充沛的不插電演出點燃氛圍。

「台青蕉樂團帶來充滿在地生命力的演出,熱鬧活潑的演唱,就像小店的鮮活生命力。」永豐基金會董事長陳思寬表示,「當有人看見、有人回應、有人加入,一間小店的行動,就會慢慢成為一群人的力量。」她也邀請民眾週末前往華山,「走走、看看、吃吃、買買,讓我們一起成為改變地方的力量。」

10家獲選小店,橫跨飲食、工藝與循環經濟

「小店永豐計畫」源自永豐金控深耕在地、關注不同群體獨特需求的理念,以經濟為樞紐轉動地方生活。計畫自2022年10月啟動,每年投入上千萬資源,支持兼具自立與利人精神的小店,足跡遍及臺灣本島與離島城鄉,逐漸在社會各角落帶來迴響。

今年成果發表以「成團,開張!」為題,10家獲選小店齊聚華山,把一路累積的方法與故事向更多人打開,呈現10個正在地方發生的行動。本屆小店的經營型態涵蓋飲食、文化、工藝、環境、循環經濟及社會參與,領域各異,共同之處在於讓原本停下來、散開來,或逐漸被遺忘的人事物重新產生關係:地方因此開始說話,文化開始流動,人重新聚在一起。

作為微型經濟主體,小店靈活發展出多元型態的交流體驗,從量到質,再走向有意識的串連協作,成為社區鄉里的韌性據點。從一間店到一個街區,再從街區擴展至鄉里,大企業觸及不到的人間煙火,就由小店帶來改變。

addLEss把舊衣送回市場、杉恆壹樹讓玫瑰進企業供應鏈

同樣從地方需求出發,兩家獲選小店各自找到不同的熱情領域。

身為母親,也愛買衣服,「addLEss循環時尚」創辦人黃瑾茹不捨衣物因孩子長大或喜新厭舊而閒置,以「讓舊衣重返市場、平價流通」為初衷創辦平台,投入後才發現營運遠比預期複雜。

在addLEss,二手衣須歷經「初篩、細篩、送洗、定價、上架、拍照、入庫」7道工序,並依品質細分為5級。目前平台每月處理的衣物,上架率僅約4成;其餘6成無法上架的衣物,則依特性捐贈社福機構,或轉製為再生衣架等環保商品。

「單純的二手衣買賣,我認為還不足以解決衣物浪費的問題,我想做的是盡可能讓所有衣服都進到循環。」黃瑾茹指出,二手衣產業的流程高度仰賴人工、產能有限,是營運最大的瓶頸,也是她參與「小店永豐計畫」的契機。

#2 永豐基金會
圖/ 永豐基金會

在永豐支持下,addLEss導入AI智慧倉儲、將超商物流納入衣循環生態系,預計處理量可提升至3倍。在參與計劃過程中,她印象深刻的是永豐評審曾說:「我覺得你是想要做一個生態系」,這句話說中她心中所想、令她倍感欣慰。隨著數位後台逐步完備,黃瑾茹期盼串連更多品牌與消費者投入減碳經濟,朝著「讓每件衣服都有去處」的目標邁進。

在高雄杉林,青農王宥勝則把家中原本打算收掉的休閒農場,轉型為有機食用玫瑰產地。

擁有20年餐飲資歷的他,起初將玫瑰製成花醬赴歐洲參賽,沒想到獲得不錯的成果,就此帶著家裡轉種玫瑰,將食用玫瑰嫁接於台灣原生薔薇,種植有機樹玫瑰。「我不想只是當一個年輕的勞動力,而是希望我的投入能為地方帶來新氣象。」王宥勝表示,盼藉由玫瑰提升地方認同感,因此他將大愛商業中心建置作為地方創生基地,讓在地人有地方可匯集、也讓外地人藉此認識杉林。

#1 永豐基金會
圖/ 永豐基金會

隨著產量暴增,玫瑰也成為連結社區長輩的紐帶。周邊客家、閩南與原住民社區的長輩會協助分選、撥花,動動手指、也聊聊天;再結合在地小農契作,產量從年產270公斤躍升至月產1,800公斤,所種植的玫瑰原料更進入知名企業供應鏈,玫瑰果醬與花茶亦獲iTQi星級肯定。

王宥勝坦言,第2屆曾報名未入選,本屆獲選後認為,除了有資金挹注,最大的支持是曝光。在永豐支持下,他將持續優化新設的青農共創基地;短期讓大家知道國產玫瑰可媲美進口玫瑰,長期則期待台灣成為玫瑰輸出國,「希望大家想到台灣有機玫瑰的時候,可以想到高雄杉林!」

小店持續發光,第5屆小店永豐計畫啟動徵選

除了成果發表,本屆「小店永豐故事展」同步於華山1914文化創意產業園區中4B館展出。作為永豐基金會每年匯集地方第一線觀察與土地故事的平台,今年透過10家獲選小店的實踐行動,向大眾展現地方正在萌芽的轉變。

10月3日至4日週末登場的「小店永豐市集」,更集結眾多小店設攤,讓民眾在走逛、品嚐與選購之間,近距離感受扎根在地的鮮活風土。

隨著第4屆圓滿落幕,第5屆「小店永豐計畫」也已正式展開徵選,持續尋找兼具自立與利他精神的在地經營者。永豐基金會將持續提供實質資金、陪伴資源與推廣舞台,支持更多以一間店回應地方需求的夥伴;當更多小店加入,原本散落各地的人事物得以重新連結,地方的未來,也有了繼續發生的可能。

第5屆小店永豐計劃徵選資訊請見官網 https://www.sinopacfoundation.org.tw/sinopac_found/public/event-method.html

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