在2021年6月，唯品風尚集團執行長周品均攜手知名藝人陶晶瑩推出電商網站「陶選物」，第一波商品「好事花生」就掀起搶購潮，然而陶選物卻在近期宣布即將暫停營運，引發各界關心。
陶晶瑩也在第一時間聲明，「是因為要擴大營業、敬請期待。」預告未來會看到下一步計畫。
日前周品均則在Facebook表示，「陶選物開張首月營收就破300萬，不到半年創造千萬業績」。結束營運並不是由於銷售不佳，「這段期間跟陶子姊合作愉快，兩個人當初是因為好玩而合作，也覺得有更好玩的就去玩！」
開站9個月創下2千萬營收！周品均：量身打造商業模式奏效
「陶選物從頭到尾就是一個為了配合合作夥伴，量身打造的最佳商業模式，擁有極高變動性，且未來隨時可結束。」周品均說。
陶選物的網站使用了最簡單的收單網頁，讓人流進來就可以方便結帳。而且常態品項僅有4～8項，並且限量、售完為止，將庫寸降低。運用手上僅有資源，並未刻意增加人力、管銷成本。用這樣的模式，就在9個月內創造將近2千萬營收，「這樣的模式，雙方都沒壓力，自由度高。」
在獲利穩定且可控的情況下，用最快的速度去配合新模式、體驗從沒碰過的異業供應鏈，進而用最簡單的流程，將流量變現，「精實的商業模式一旦成功，已經賺了錢握在手上，想繼續擴大只要增加品項或增加曝光，選擇權在你，接下來要怎麼玩都可以。」周品均分析。
「精實創業」背後思維：商模不對，軟硬體厲害也沒用
像這樣陶選物的「精實創業」，用最少的成本來確認商業模式，把錢花在刀口上。那麼，是否人人可複製？周品均提醒新創經營者，「如果你的階段還在求生存、找機會，請用最短的時間、最少的開銷，確認這個生意能不能做，別在起頭的時候花了過多的心力卻劃錯重點。」
首先，她建議要先思考流量來源、受眾輪廓、商品競爭力這3大重點。「你服務的是你的受眾，不是那些愛看熱鬧又看不懂的人。」
周品均進一步指出，創業成功的重點，從來都不是豪華的實體店或辦公室，也不在於花俏的網頁設計、品項數多寡。
「創業是否會成功，是你的商業模式決定的，如果商業模式不對，軟硬體再厲害也無用武之處。」確認了商業模式，才能進一步思考能支持商業模式的門市、倉儲、系統、團隊的規模與經營方式。她說，「不能支持或卡到你了就去優化，邏輯只有這樣。」
責任編輯：錢玉紘
好友缺你一個，加入數位時代LINE，科技產業趨勢新聞一次掌握！
