PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億！定調3大日系風格，創造平台品牌力|數位時代 BusinessNext

PChome服飾電商MiTCH拼年營收破億，定調3大日系風格，創造平台品牌力

PChome旗下時尚選貨電商MiTCH，在去年找來Yahoo戰將林燕擔任總經理，他要如何帶領團隊達到年營收破億目標？

消費者猶豫期長，MiTCH從中看到新商機

觀察MiTCH與綜合型電商的差異，林燕指出，「消費者將商品放入購物車之後多久會結帳？在此就發現就有很大的差異。」在綜合型電商平台上，消費者對於價位、CP值更加敏感，加上比價網站盛行，消費者通常加入購物車之後，就會直接結帳。

林燕說：「由於我們的商品消費者需要思考、需要考慮穿搭，所以從放入購物到到結單，大概需要3～5天。」

雖然MiTCH的消費者有猶豫期比較長的特性，但林燕卻在此看到更多的商機，與難得的機會。她說：「這代表你有更多機會可以推薦更多東西給消費者。」

她舉例指出，部分購入上架新品的消費者，通常會需要一些折扣優惠，加深下單動機，或是購物車內的單品色系、型式，都可以透過MarTech工具分析，再推薦給消費者更多相對應的單品。

林燕觀察指出，在綜合型電商平台上，多以「消費族群」貼標，像是購買家用品、3C商品等等類別，但是服飾電商的消費者標籤則是會更細，如牽涉強化行銷到會不會打動他？這也正是PChome集團能給予最多協助的部分。

她說，近期PChome成立了大數據中心，就是希望跟集團能有更多觀點的討論。除了大數據中心的協助之外，MiTCH的物流、金流基礎建設也由PChome支持，因此，MiTCH的商品大多數的狀況下，都是24小時到貨，較其他電商更有競爭力。

定調「3大風格」打造MiTCH品牌力，拼年營收破億

展望目前台灣電商市場，無論是品牌電商、或是在大型電商平台上，服飾都是非常受歡迎的品類，林燕同時引述董事長詹宏志的觀點指出，「詹先生認為中高價位的服飾市場還有很大的空間。」

目前MiTCH站上平均客單價為3千～5千，像這樣中高價位的消費者，更在意品牌形象。雖然MiTCH站上商品皆以「日系」風格為主，但是人們對於日系的想像，其實截然不同，再加上站上除了超過150個品牌的服飾之外，還有生活小物等等商品。林燕說，都是MiTCH可以跨品牌、跨品類重新策展，創造自家品牌力的利基點。

因此對於MiTCH而言，打造平台本身的品牌力，也相當重要，所以在林燕到任之後，為 MiTCH定調3大主要風格，分別為簡約清新、質感設計與休閒街頭。

「如果沒有3大風格主張，MiTCH只是一個殼，沒有靈魂，但透過選品的過程，就有生命力起來了！」林燕強調。

展望未來，林燕期許，能夠過善用數據、打造品牌力，推動MiTCH能在2022年達到營收破億的里程碑。

責任編輯：吳秀樺

在台灣，投資的第一步往往不是研究市場，而是跑流程。投資人首先要開立證券戶，過程中還得額外申辦一個銀行帳戶作為交割戶，如果同時往來多家券商或涉獵不同金融商品，手上的交割戶就會越開越多，久而久之，資金與投資收益被分散在不同帳戶，不只增加管理難度，一旦忙碌忘了轉帳、交割戶餘額不足，還可能面臨違約交割的風險。

這套交割制度雖然保障了交易安全，卻也讓不少投資人覺得進場門檻比想像中更繁複，投資體驗因此大打折扣。永豐金證券總經理蘇威嘉表示：「永豐金證券很早就觀察到這個市場痛點，在『分戶帳』服務上路後，我們看到一個能夠改善流程痛點、讓投資管理更有效率的機會。」

為此，永豐金證券推出「資金管理帳戶」，以「投資錢包」的概念重新整合投資人的金流，讓投資人透過單一帳戶即可掌握各項投資的資金流入與收益，不必在多個交割戶之間切換，讓投資管理變得更直覺、更便利，也讓投資績效更容易被看見。

創新1》開證券戶不必再加開銀行戶

蘇威嘉進一步說明，資金管理帳戶為傳統證券交易流程帶來三個創新，其中最核心的一點，就是讓投資人能夠直接使用自己原有的銀行帳戶作為交割戶。

目前永豐金證券已串接25家銀行，投資人可以從中選擇慣用帳戶進行綁定，而且整個綁定流程都能透過手機App完成。對於新手投資人而言，開立證券戶後就能直接開始投資，不需要再跑一次銀行申辦交割戶；至於已在永豐金證券交易的客戶，也能改用自己最熟悉、最常使用，甚至具有特殊意義的銀行帳戶進行交割，讓投資相關的金流能在同一帳戶中運作，大幅提升管理效率。

創新2》自動授權扣款、降低違約交割風險

在資金管理帳戶的基礎上，永豐金進一步從使用者體驗出發，以eDDA電子直接扣款授權機制為核心，提供自動授權扣款與入金申請兩大功能，打造證券交易流程的第二項重要創新，不僅省去投資人在不同App間切換的麻煩，也能避免因為忘記轉帳或餘額不足所導致的違約交割風險。

永豐金證券通路事業處副總經理高政雍表示，只要完成自動授權扣款設定，日後投資人在進行台股現貨交易時，系統會自動確認資金管理帳戶的餘額、是否足以支付「台股T+2日交割款」，若餘額不足，系統會自動從事先約定的銀行帳戶將差額轉入資金管理帳戶（投資人須確保約定銀行帳戶內有足夠資金），以確保交割順利完成。

「我們經常看到這樣的情形，交割前一天的帳戶餘額明明足夠，但隔天一早若剛好遇上信用卡、水電費等費用自動扣款，恐會造成交割款不足」高政雍認為，對投資人來說，若因帳戶上的小疏忽而傷及自身信用紀錄，實在非常可惜，因此，永豐金證券希望藉著資金管理帳戶，協助投資人從根本來避免這類痛點。

至於「入金申請」，凡完成自動授權代扣設定，爾後投資人只要打開永豐金證券大戶投 App的資金管理帳戶專區，就能直接點擊「入金申請按鈕」，把資金從綁定的銀行帳戶匯入資金管理帳戶，免額外再透過網銀App進行轉帳程序，且單筆匯入與匯出的上限皆為 5,000 萬元，不僅轉帳更方便，目前更不收取匯款手續費，長久累積下來，可以為投資人省下一筆不小的支出。

(備註：資金管理帳戶推廣期間，申請出金及授權扣款入金之銀行間通匯費用由永豐金證券負擔，惟永豐金證券日後保有優惠方案調整之權利。)

創新3》同時支援證券與複委託交易、資金管理更Easy

資金管理帳戶所帶來的第三項重要創新，是同時支援證券與複委託交易。無論投資人是買賣台股、美股、港股，採取定期定額或定股方式布局美股與台股，甚至進行台股的融資融券、申購競拍、有價證券借貸等交易，都能以資金管理帳戶完成交割；唯海外股票目前僅支援新台幣交付，未來則將視市場需求持續擴充。

過去，台股和複委託交易往往得綁定不同銀行帳戶，導致投資人必須在不同帳戶間反覆調度資金，不僅繁瑣，也容易在忙碌時漏轉、轉錯，增加管理難度。如今，只要透過一個帳戶即可支付所有交易往來，真正從源頭簡化了跨市場投資的資金管理流程。

化身投資錢包，重塑投資人的金流管理方式

蘇威嘉強調，永豐金推出資金管理帳戶服務，不僅是為了優化證券交易流程、提升投資人的操作體驗，更希望重新定義投資人在數位時代的投資管理方式，讓這個帳戶真正化身為「投資錢包」，一來協助民眾將投資資金從日常收支中獨立出來，二來完整記錄投資金流的變化軌跡，使投資績效、資產變動一目了然，還能逐步養成更有紀律、更有效率的投資習慣。

舉例來說，使用資金管理帳戶的投資人，可以再進一步於永豐金證券的豐存股平台，使用股利再投入功能。爾後當股利發放至資金管理帳戶時，只要沒有出金申請，即可將配發股利留在資金管理帳戶中，讓系統協助執行定期定額策略的同時，還能將配發的股利自動再投入市場，確保每一筆投資績效都有望創造複利，成為累積資產增值的一部分，避免發生股利回到日常使用的銀行帳戶後「不小心花掉」的狀況。

（備註：股利再投入功能及適用範圍，依豐存股平台公告為主）

目前，資金管理帳戶上線雖然只有一個月時間，但使用率已突破 20%，顯示投資人對更直覺、整合式的資金管理方式有明顯需求。蘇威嘉表示，未來，永豐金證券將持續優化相關功能並擴大應用場景，讓投資人能以單一帳戶完成資金集中、靈活調度與多市場交易，全面提升理財效率與使用體驗。

為鼓勵更多用戶體驗資金管理帳戶，永豐金證券也設計了「過關打怪」式的互動行銷活動，只要在活動期間完成指定任務，就有機會獲得限量900 元的股票禮品卡，還能參加iPhone17 Pro Max等好禮抽獎。若想提升投資效率、改變過去繁瑣的資金管理模式，現在正是申請資金管理帳戶的好時機。