【圖解】蝦皮在巴西市佔將衝上20%!靠這兩大關鍵,搶攻拉美消費者的心
【圖解】蝦皮在巴西市佔將衝上20%!靠這兩大關鍵,搶攻拉美消費者的心
2022.05.31 | 新零售

電商平台蝦皮購物(Shopee)在過去幾年打下東南亞市場龍頭地位,在今年,旗下的B2C商城蝦皮24h也已經成為台灣消費者最愛用的綜合型電商平台。

而近年來,對蝦皮全球佈局來說最重要的目標,也最有成績的市場則是在拉丁美洲。截至今年第一季,蝦皮已經連續5季成為拉丁美洲下載次數最高的應用程式,持續超越來自北美的電商龍頭亞馬遜(Amazon),也超越了當地原本的最大電商平台美客多(Mercado Libre)。

元智大學管理學院行銷學群助理教授朱訓麒分析,「蝦皮至少應該三年前就是台灣龍頭,在東南亞各國也已經是龍頭,但他的目標是全亞洲,甚至是世界龍頭」。

先用一張圖看懂蝦皮在全球的佈局現況:

蝦皮跨國佈局拆解

蝦皮如何在拉丁美洲勝出?專家拆寫背後原因

創立於2015年的蝦皮購物,在2019年開始以跨境電商的形式進軍巴西,短短3年打下好成績,如今在當地已經組成250人的在地團隊。朱訓麒指出,目前拉丁美洲正是蝦皮最重要的衝刺方向。在2021年,蝦皮在巴西的本地賣家成長了6倍,同時也進一步進入墨西哥市場。

根據《Bloomberg》報導,在2021年,拉丁美洲有37%消費者指出蝦皮是自己會優先選擇的前3個電商平台之一,比2020年的6%成長7倍以上。同時也預估,蝦皮在巴西的市占,將在2025年達到20%。

之所以會選擇拉丁美洲市場進攻,在地的電商滲透率、成長率是2大原因。

首先,拉丁美洲目前的電商滲透率約6%,與美國的20%、中國的25%相比,顯然低了許多,深具成長潛力。而蝦皮目前已有佈局的巴西、墨西哥正是拉丁美洲的2大經濟體,國內生產總值 (GDP) 佔該地區6大國家總數的近7成。研究單位Statista也指出,展望2025年,巴西的電商銷售額將比2022年成長20.73%,是成長幅度最高的國家。

朱訓麒指出,蝦皮能在拉丁美洲快速搶下市占的原因,除了當地電商成長快速之外,在地競爭者較弱也是關鍵。而且蝦皮的核心優勢是中國的供應鏈出海,協助淘寶、拚多多等工廠與賣家,透過自動化後台、物流、金流,賣到全球各國的市場。「而拉丁美洲、東南亞本來就買很多中國貨,不過是透過傳統貿易經銷通路,中間商較多;現在透過蝦皮,就是一條龍、去中間話,所以價格可以更低、速度更快。」

「當然大筆的補助也是關鍵。」就如同蝦皮在2016年進軍台灣市場時的免運補貼策略,如今也在拉丁美洲市場大行其道。

蝦皮購物
MIC資策會調查指出,蝦皮購物已經成為台灣消費者首選電商平台
圖/ 蝦皮購物

蝦皮成台灣消費者首選,專家指出6大致勝關鍵

回頭看台灣電商市場,蝦皮購物也已經成為消費者首選平台。

根據資策會產業情報研究所(MIC)調查2021年零售電商消費者行為,針對綜合型電商,消費者常用前5大B2C平台,依序為蝦皮24h(61%)、momo(59%)、PChome 24h購物(43%)、Yahoo購物中心(23%)與東森購物(12%)。

其中,女性對平台的偏好高度集中於蝦皮24h(65%)與momo(60%),男性則集中於momo(58%)、蝦皮24h(57%)與PChome 24h購物(51%),其中男性對PChome 24h的高度偏好主要與3C及家電購物有關。

而在92%有行動購物習慣的消費者中,最愛用的網購平台App依然是蝦皮購物(64%),其次依序為momo購物(40%)、PChome 24h購物(27%)、Yahoo購物中心(14%)與PChome商店街(11%)。而且全年齡皆最常使用蝦皮購物App,特別是18~25歲族群高達8成,26~55歲也有近7成的比例。

展望未來電商平台的勝出關鍵,資策會MIC產業分析師陳冠文認為,「仍得回歸6大原則。」其中包含品牌品項獨家性、良好逛店體驗,如介面設計與搜尋精準度、便利快速的結帳流程、符合消費者預期的物流配送穩定度、商品庫存充足度,以及有感的促銷手法。這些都是電商平台搶下消費者親賴的關鍵。

參考資料:Bloomberg

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #蝦皮購物
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全球壽險業首例,南山人壽一舉摘下Celent國際雙獎,文化、治理、聯隊缺一不可
全球壽險業首例,南山人壽一舉摘下Celent國際雙獎,文化、治理、聯隊缺一不可

Celent是金融科技界知名研究機構,其舉辦的「Celent Model Awards」在國際享有極高聲譽,被視為金融科技產業指標性獎項,歷屆得主多以歐美大型金融機構與保險業者為主,今(2025)年,南山人壽不僅以「dotShan EA南山企業架構框架」榮獲「Model Insurer Award - Innovation Execution模範保險公司創新發展獎」肯定,更透過人工智慧(AI)與檢索增強生成(RAG)技術打造法遵AI智能助理,協助法遵人員快速檢索與分析裁罰案件,其精準度超過90%與召回率高達100%,卓越表現讓南山人壽成為全球第一個獲得「Model Risk Manager-AI and Gen AI模範風險管理獎」的壽險業者。

南山人壽是怎麼辦到的?創新文化、治理體系與數轉聯隊缺一不可。

把時間回推到2023年,南山人壽宣示以「服務賦能」與「數位賦能」雙引擎加速創新轉型,除陸續成立數位與體驗新團隊,並與資訊與資安團隊合組「數轉聯隊(DX Union)」加速協作,同時也成立Beyond Lab推動Rocket Pitch機制(註一)以鼓勵創意提案,透過6頁6分鐘(6X6)的概念演示,讓同仁的新點子「被發現」並轉化為試驗專案(PoC),再逐步推動落地,南山人壽將創新文化DNA融入員工的工作日常,實現讓「未來,有備而來」。

從數位轉型到組織再造,南山人壽怎麼做到世界並肩?

面對數位轉型漫長的蛻變歷程,南山人壽堅信:唯有透過「治理」才能推動有序轉型、發揮持續疊加的綜效,因此,導入國際開放標準組織的TOGAF(The Open Group Architecture Framework)與IT4IT方法論打造「dotShan EA南山企業架構框架」,循序統合策略、業務、系統與技術等各層次的架構,讓「數轉聯隊」在共同框架下提升協作效率,才能穩健地推動轉型。

南山人壽數位長呂新科解釋:「透過國際標準優化管理體系一直是企業管理變革的手段,例如許多公司透過ISO 27001標準梳理治理機制與流程,以建全資訊安全管理體系,同樣的,我們也藉由TOGAF企業架構標準來重整數位發展的管理體系,讓南山人壽可接軌國際並持續累積轉型的核心能力。」

這些重整常涉及管理體系的調整,例如為強化數位策略與企業策略的對齊(alignment)力度,南山人壽於2023年成立數位發展策略委員會(DDSC),由其統籌數位策略發展、主軸計畫與數位成熟度評估,另外,在架構整合方面,則重新調整「架構審查小組(ART)」程序,針對各個數位生態體系的新系統進行架構與合規性檢視,確保每一次擴增都能夠有序地融入南山的IT整體架構體系(Architectural Landscape)。

南山人壽
南山人壽數位治理框架與管理體系
圖/ 南山人壽

南山人壽資訊長呂長松表示:「ART是數位治理的重要板塊,這種跨領域的討論與共識不僅能確保技術架構的穩健、有序,還可確保與企業架構體系的整合及一致性。」此外,ART審查打破過去一個接一個部門「會辦」的線性模式,讓數轉聯隊採「聯合審查」進行全面性技術架構議題的探討,讓團隊在Day One就做好最佳準備。

為深耕創新文化,Beyond Lab推動 Rocket Pitch創新提案平台,鼓勵同仁將點子從「想法」轉變成「行動」,讓最了解實際營運流程的員工,可自由發想人工智慧、流程自動化等技術如何解決業務痛點。最具代表性的案例,是由南山人壽法遵同仁提案的「法遵AI智能助理」,它不僅能有效地提升法遵諮詢效能,也獲得法律×法遵科技黑客松金獎及Celent模範風險管理獎(Model Risk Manager)的認可,成為全球首家獲得此獎項的保險公司,象徵著南山人壽的協作創新與技術能力已達國際級水平,對此,數位長呂新科則強調:「獲得國內外專業機構的獎項,不僅僅是對南山人壽創新轉型的肯定,但我覺得更重要的是讓團隊有機會停下來,重新檢視脈絡,透過反思改善去累積實力,成為團隊持續成長的動能。」

AI賦能創新,南山人壽讓「創新轉型」成為持續進化的日常

隨著AI浪潮對產業發展與數位轉型的影響加劇,南山人壽啟動「南山AI大腦(AI dotBrain)計畫」,透過擴增分析(Decision Augment)、AI智能模組(AI Bot),和AI智能助理(AI Agent)三大服務讓同仁可在日常工作中獲得AI賦能,提升流程效率與服務品質。

舉例來說,AI智能模組是營運流程的「外掛」小幫手,業務員可透過「職業代碼判斷模組」快速識別並推薦適用的職業分類,減少人工查詢誤差與時間的耗費;或者是核保人員可以「弱體代碼推薦模組」輔助分析醫務核保風險評估內容,自動提供對應建議,讓核保作業更即時、精準,進而優化整體投保體驗。最關鍵的是,這些AI智能模組可以在不改動核心系統下以「外掛」方式改善系統效率的問題。

南山人壽
南山人壽DX Union數轉基地
圖/ 南山人壽

「文化」是企業變革的根基,南山人壽積極提倡「協同創新」,鼓勵同仁們透過Rocket Pitch點子發表舞台,由下而上激發更多元且具業務價值的創意發想。呂新科舉例說明,為確保社群媒體貼文符合公平待客與誠信經營原則,常見做法是透過爬蟲系統擷取社群發文再經由人工判讀,不僅耗時耗力、還可能產生認知落差風險,為解決這個問題,同仁在Rocket Pitch發表「社群媒體留言判讀智能助理」創新提案,希望建立AI檢核模型加速貼文查核流程,同時,更進一步提供發文前的內容判讀,確保貼文內容符合法遵規範,加速揭露社會大眾所需要瞭解的正確資訊。

回憶上述提案,呂新科直言:「面對這問題,技術團隊直接想法是『以AI加速審查』做為防護機制,但業務同仁的想法是額外納入『發文預審』的構想,進而建置一套主被動雙層防護機制。顯然,這種由下而上(bottom-up)的創新模式,不僅讓創意能更接近實務場景,也有助於推廣協同創新的文化。」

從數位治理到數轉聯隊,從AI發展到協同創新文化,南山人壽近幾年藉由這些改變,成就許多亮眼的轉型成果,未來,將持續「數位賦能」及「服務賦能」雙驅動力、以「客戶為中心」的經營理念實現讓「未來,有備而來」的核心承諾,穩步朝向壽險健康第一品牌邁進,協助及照顧更多保戶。

南山人壽
南山人壽數轉聯隊成員,由總經理范文偉(下排右一)領軍,驅動數位轉型工事。(上排左至右 :凃薏玲資深協理、詹瓊芬副總、資安長李仕國副總、體驗長陳啟亮資深協理;下排左至右牛莉雯副總、數位長呂新科副總、資訊長呂長松資深副總
圖/ 南山人壽

註一:南山人壽6X6 Rocket Pictch 創新提案概念,係參考自美國頂尖創業教育學府–Babson College–創業課程中極具代表性的實作活動「Rocket Pitch」,透過讓創業者(學員)在極短時間進行創意簡報的方式,精準傳遞核心價值、激發興趣,展開有效交流與支持。

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