讓美韓總統拉攏、重現披頭四當年熱潮,從BTS單飛看K-pop成功背後危機
讓美韓總統拉攏、重現披頭四當年熱潮,從BTS單飛看K-pop成功背後危機

《今周刊》的資深讀者們,還記得52年前,聽到「披頭四」(The Beatles)宣布解散,團員各自單飛的震撼嗎?當時台灣的電視台才剛開播,報紙只有3大張,只是青少年的您,或許還誤以為披頭四都是美國人,您的青春跟著《Hey Jude》與《Let It Be》的音樂悸動,在似懂非懂的詞曲中幻想著美國夢,這樣的感動,是否仍隱藏在您內心深處?

隨著年齡增長,我們逐漸了解到偶像天團並非永久,Eagles、Queen、Chicago等樂團發出燦爛火花後就會解散,不過,他們把最美好的回憶留給了粉絲,那就夠了。

2022年6月,被譽為「網路世代披頭四」的韓國偶像天團「防彈少年團(BTS)」,在最輝煌時刻突然颳起解散風暴,重演52年前披頭四各自單飛的震撼。

它重現當年披頭四的熱潮

對於聽披頭四長大的長輩來說,BTS的音樂或許更接近噪音,韓國偶像團體工業化製造,從歌詞、歌曲、舞蹈到影片,精緻的商業計算覆蓋了音樂創作的靈魂,歌手與舞者猶如醫美診所複製出的塑膠娃娃,漂亮但個性模糊,這些都是事實。但如果放下世代差異的定見,仔細推敲這兩個團體的成長歷程與成績,卻會看到高度的相似性。

BTS正式出道9年、成團11年,時間跨度與披頭四接近,根據告示牌排行榜的官方統計,BTS在短短13個月內有首歌衝到百大單曲榜(HOT 100)冠軍,追平披頭四在1964年至1966年創下的紀錄。7位現年24至29歲的韓國帥哥宣布各自單飛的年紀,也跟當時的約翰藍儂(30歲)、保羅麥卡尼(28歲)等人相仿。

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圖/ shutterstock

如同披頭四將英國的音樂產業與文化帶向世界巔峰,BTS是韓國娛樂產業皇冠上閃閃發光的鑽石,K-pop旋風帶領韓國電影、音樂,甚至美食,在全球攻城掠地。

當然,BTS是屬於網路千禧世代的天團,與披頭四在音樂上的差異,猶如披頭四與莫札特那樣同等遙遠,但他們風靡全球,從首爾向東環遊世界一圈,經過東京與台北、越過洛杉磯、芝加哥到紐約,往南到南美,再到歐洲的倫敦、巴黎,一直到俄羅斯,這群不分種族與膚色的狂粉簇擁著BTS,重現當年披頭四熱潮。

BTS拿過12項告示牌音樂獎,外加9項全美音樂獎、24張黃金唱片、兩次葛萊美獎提名。再者,歷史悠久、由全世界音樂發行商(唱片業者)組成的「國際唱片業協會」(IFPI),從75個國家、1千4百多家會員的統計中,依據所有業者、所有形式載體的加總,今年2月公布的《2021年全球音樂產業年報》,BTS高居所有歌星與音樂團體的榜首,是當今地表所有歌手的銷售冠軍。

此外,BTS在YouTube官網有6千8百多萬粉絲,外加東家HYBE LABELS的6千7百萬粉絲,稱為「A.R.M.Y」的粉絲社群集體發功,創下YT點閱的紀錄多得不勝枚舉。

甫於6月10日發片的主打歌《Yet To Come》MV,九天就衝破1億次點閱,只能算是BTS日常;兩年前的主打歌《Dynamite》官方MV僅花24小時27分鐘就破1億點閱大關,更在極短期間內,在104個國家奪得iTunes單曲榜冠軍,成為全球最快達成iTunes單曲榜1百個國家冠軍的歌曲,在Spotify等音樂串流媒體奪冠更是探囊取物。

BTS的成就不止於此,7位年輕人5月底才獲美國總統最高等級接待,不只進入拜登的橢圓形辦公室,與全球最有權力的總統聊天、拍照、曬愛心,白宮發言人還把記者室的演講台讓給他們,暢談呼籲停止仇恨亞洲人的人權主張。

它讓美、韓總統爭相拉攏

BTS走進白宮與拜登暢談,當然是特殊政治操作的產物,拜登急於將韓國拉回美日陣營,在5月親自飛到首爾會見韓國新總統尹錫悅。尹錫悅不僅將拜登拉去三星總部,更積極推銷BTS。

BTS早已大量承擔韓國外交大使的任務,先前去過聯合國發表演講與表演兩次,得到三次《TIME》雜誌的封面,今年再獲選為封面人物,是因為經紀公司HYBE獲選為「百大影響力企業」的全球流行音樂產業領導者。

一切都在巔峰狀態,剛在6月10日發行慶祝出道九周年的新專輯,適逢歐美解封,引爆粉絲瘋狂排隊搶買。因此,6月14日7位成員一同在全球直播的YT影片中宣布「放單飛」,不只讓甫接見他們的拜登錯愕,更引爆全球粉絲核子彈等級的爆炸。

6月14日是BTS出道9周年紀念日,7位帥哥圍在餐桌前開YT直播,團長RM發難說「已經不知道我們是什麼團體了」,唱歌是要「傳遞生活的意義……,但這樣的感覺已經沒有了,我不知道要在歌詞中寄託什麼。」「其實是整個偶像體系、整個K-pop,根本沒有時間讓人成熟。」「防彈少年團成軍以來,我們一直都在跑行程,我沒有真正的成熟。」其他團員也附和,好幾位還在鏡頭前哽咽。

就這樣,團員們在全球直播鏡頭前宣布「將停止團體活動」、「未來成員各自展開單飛計畫」,團員J-Hope將率先推出個人專輯,除了最年長的Jin(1992年生)年底入伍,其他人也在準備個人專輯。

BTS成員彼此沒有表面化的嫌隙,但52年前披頭四拆夥,約翰藍儂與保羅麥卡尼吵得互不相見,後者還對唱片公司提出侵權訴訟,長年爭訟讓「披頭四」招牌灰頭土臉。BTS7人沒有鮮明的個性,他們說出「都是26、7歲的大男生了,不能再每天集體住宿舍」的分手理由,還充滿「童工長大了」的人性關懷。

的確,K-pop的成功,是建立在嚴酷的學徒制訓練系統之上,年僅15、6歲的孩子,24小時被嚴密操控,訓練出體操選手般的技能,對自己的身體翻滾、走位、手勢乃至眼神,都達到分秒精準的完美,BTS的歌曲宣稱是團員創作,其實是靠世界級高手再三潤飾,詞曲與舞蹈經精密計算,例如MV第40秒開始首次團員齊唱、第55秒進入第二段舞蹈等。

早年約翰藍儂、保羅麥卡尼等為了音樂路線高聲爭辯,挑戰年長製作人的場景,不可能在K-pop團體內出現,「BTS之父」、製作人房時赫雖被稱為K-pop的左派人士,願意給團員更大的創作空間,但最終為了進軍國際市場,借重好萊塢的工業操作,BTS的成員大量時間仍得花在早就排定的梳妝、衣飾、排練,以及跨國移動,離音樂家的距離更遠,甚至降級淪為整個工業製成品的螺絲釘。

因此,即使成員在全球直播的YT宣布將各自單飛,僅僅5個小時後,他們所屬的HYBE公司就發聲明稿,澄清原有排定的團體活動仍將繼續,網路上被粉絲笑稱「這是史上最短命的解散」,實則所有活動都已在商業合約下被五花大綁,沒有隨興的空間了。

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BTS不僅是第一個連續兩年參與葛萊美獎的韓國歌手,也是首個在葛萊美獎表演的韓國歌手。
圖/ getty images

它讓經紀公司股價暴跌24%

6月14日直播後隔天,在首爾上市交易的HYBE股價暴跌24.8%,市值損失17億美元(約新台幣5百億元),不過,HYBE董事長房時赫與經營團隊並不驚慌。

HYBE在2020年10月上市,之後股價大漲一倍,去年4月以10億美元併購美國依塔加音樂集團(Ithaca Holdings),不只把小賈斯汀、亞莉安娜、鄉村歌手丹與沙伊等頂尖歌手納入旗下,更結合依塔加創辦人布勞恩(Scooter Braun)的行銷與財務金融團隊,依規模排名,HYBE去年營業額超過10億美元,已經是全球第4大的音樂公司了。

BTS雖然還在頂峰,成員平均27歲已經是老團了,HYBE旗下還有更年輕的SEVENTEEN,去年擠進IFPI全球音樂家排名第9名,哥哥們畢業放單飛的經驗,若處理得好,也是K-pop「轉大人」的絕佳機運。

當然,既然已經發展出精密的工業化操作模型,那麼早晚會出現永遠不會長大的AI天團,那時可能換BTS的千禧粉絲抱怨AI天團的缺點,而聽《Hey Jude》長大的披頭四爺爺奶奶們,大概早就在天堂高唱《Let It Be》了。
(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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