PChome蔡凱文請辭!轉型舵手離開後,想站穩電商市場還有兩大挑戰
PChome蔡凱文請辭!轉型舵手離開後,想站穩電商市場還有兩大挑戰

電商界近來十分動盪,繼富邦媒(momo)董事長林啟峰請辭後,PChome網路家庭今(4)日宣布,PChome網路家庭集團執行長暨總經理蔡凱文請辭,並由董事長詹宏志暫代執行長暨總經理職務,詹宏志發布內部信提到,過去引以為傲的商業模式與服務被很多後進者趕上,將痛下決心尋求自我解構與改善工程,並強調內部轉型和創新的工作,陸續會交出成果。

PChome引進策略投資人、併購布局轉型

日前詹宏志才在股東會上表態:「如果今年獲利仍無法改善,我會把我的薪資變成零,把執行長薪資變成1/2。」

【PChome 24h購物 新聞稿-照片一】PChome網路家庭董事長詹宏志宣布結盟線下通路最強盟友
PChome網路家庭集團執行長暨總經理蔡凱文請辭,並由董事長詹宏志(如圖)暫代執行長暨總經理職務。
圖/ PChome

從營運成績來看,PChome網路家庭在2021合併營收485.79億元,較前一年成長10.7%,但獲利9,744萬元卻不如預期,每股盈餘(EPS)從前年2.16元掉到0.84元。

去年營運不佳,今年第一季母公司稅後淨損3,200萬元,每股稅後淨損0.25元,依然不見獲利轉正。詹宏志分析,主要是過去兩年的頹勢所致。在面對環境出現大變化,網家的回應卻很慢

目前網家的業務範疇涵蓋電子商務、數位金融及入口網站等網路服務,電子商務營收占比99.1%。近年來PChome啟動轉型,以電商服務為核心,積極擴張行動支付、線上保險、BNPL(Buy Now Pay Later,先享後付)與第三方金流等FinTech產品發展。

像是去年9月網家引進策略投資人中華開發金控集團、中華電信集團,以及收購經營後支付(BNPL)服務的數位科技服務商廿一世紀數位,希望藉由電商、支付業務與物流、金流基礎建設,來作為賦能服務。並陸續投資多家新創,如麻布數據科技、FunNow、易安網等。

【PChome新聞稿 新聞附件】Pi 拍錢包|慢點付上線以來交易頻次最熱門集中於線上購物與超商超市兩
近期PChome攜手旗下數位科技服務商廿一世紀數位,在旗下的行動支付工具Pi拍錢包中,推出了BNPL(Buy Now Pay Later,先買後付)慢點付新功能。
圖/ PChome提供

當時詹宏志點出未來集團3大方向:電商服務、金融科技、賦能服務等事業。在今年第一季已經可以看到PChome旗下金融科技事業展現綜效,營收為3.2億元,年成長率超過354.9%;營業淨利為970萬元,對照去年同期營業損失逾7200萬元,不只虧損大幅收斂,金融科技事業實現首次獲利轉正。

還沒來得及看見轉型的成果,身為PChome轉型舵手的蔡凱文卻選擇離開,並轉任為PChome網路家庭集團高級顧問,協助電商事業的業務營運。

曾透露「接班」不在計畫中,紮穩團隊才是長遠發展策略

在2021年10月蔡凱文接受《數位時代》專訪時,曾明確回答「接班」不在計畫之中。「我就是把藍圖做好,任何一個後面接手的人,都可以繼續做下去。」他這樣說。而這兩年也可以看到PChome陸續找來新任投資長、策略長、技術長、公關長、運籌長等高階經理人。

PChome執行長暨總經理蔡凱文_蔡仁譯攝影
在2021年10月蔡凱文接受《數位時代》專訪時,曾明確回答「接班」不在計畫之中。
圖/ 蔡仁譯攝影

在2020年曾透露啟動退休計畫的詹宏志,如今再次站回PChome掌舵大位,並且宣示在市值、股價回穩前不會退休。對詹宏志來說,未來持續補足人事架構依然是重點。他在今年6月曾在接受專訪時,向《數位時代》透露,「 隊形整理出來、有一個打法之後,他們可以『對』很多年;跟我不一樣,我就算做對了,之後也是會走的。

詹宏志提到,近年受到疫情影響,許多原先在外商企業累積扎實經驗的高階經理人都回到台灣求職,「他們的經驗很有價值,我們要學會如何善用。」

對於詹宏志、蔡凱文兩人來說,自己都只能帶著PChome走一段路,未來若要持續、長遠的發展,就必須要團隊架構更有實力。詹宏志認為:「如今的團隊不能說是完美,每天都還是覺得有空缺,但是這個Team比兩年前強很多。」

如何站穩電商市場? 專家:從金融服務做出差異化

接下來PChome要如何站穩電商市場,商業發展研究院經營模式創新研究所副所長李世珍認為有接下來有兩大挑戰得克服。

第一短期對內找到適合的接班人,由於這次人事異動並沒有公布接班人,也凸顯網家未落實接班人計畫的問題;第二PChome過去兩年推動的金融事業,如何在蘋果(Apple)推先買後付(BNPL)服務前,先在台灣市場卡位推動

他指出,目前電商界線模糊化,超商、超市業者搶攻電商市場,針對小賣家提供開店平台服務;另一方面,勁敵蝦皮拓展店到店門市,以更低廉的物流價格與超商競爭。

「實體店布局電商、電商往實體布局競爭太激烈,但PChome都晚人一步,因此才想從金融服務做出差異化,吸引年輕客群。」李世珍認為這也是一種賭局,例如先買後付仍有違約未付款的風險等問題,相關轉型成效仍需要時間醞釀。

責任編輯:侯品如

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全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場
全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場

你還在手寫填單、逐格Key-in資料嗎?在生成式AI浪潮席捲各行各業之際,永豐銀行推出全台首創「說話就能完成交易」的智能對話式金融服務iWish,讓繁瑣的填單流程成為過去式,使用者可以透過文字輸入、口說敍述或上傳照片等方式,向AI傳達自身需求,無論哪一種方式,AI都可以即時理解使用者意圖,並根據與使用者的對話內容,自動填寫存款、提款、轉帳、匯款等相關表單,顛覆使用者對金融服務的想像。

生成式AI再進化,開啟AI代理人時代

隨著生成式AI的進步,LLM大型語言模型已具備多輪對話和上下文理解的能力,甚至正邁向可以獨立完成任務、不需要人類涉入的AI代理人(AI Agent)的新階段,這項技術突破讓企業既有服務得以展現全新樣貌。

以國際證券經紀商FBS為例,其推出的FBS AI Assistant服務,跳脫傳統單向建議模式,不直接提供評論或建議,而是讓用戶先選擇一至多項技術指標,再交由生成式AI模型解讀並生成專屬分析與操作建議,打造更具互動性與參與感的使用體驗。

永豐金控數位科技長張天豪認為,這種以生成式AI為核心的互動式服務模式,將大幅優化客戶的使用體驗,成為金融服務新常態。未來,客戶不必學習如何操作App,也不用記得交易程序,只要用對話、上傳照片或螢幕截圖等自己習慣的方式表達需求,AI就會理解並協助完成後續動作。「未來的金融服務將像生活中人與人之間的對話一樣,簡單而自然,」張天豪強調。

永豐銀行
前排由左至右:永豐金控數位科技長 張天豪、永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶、永豐銀行綜合企劃處處長 王筱嵐 後排由左至右:永豐金控數位科技處專案經理 林維婕、永豐金控數位科技處專案工程師 廖庭暘
圖/ 永豐銀行

從填單到對話,iWish重塑分行服務體驗

瞄準此未來趨勢,永豐銀行進一步盤點金融服務場景,決定從最貼近客戶的分行場域出發,打造互動式服務新體驗。

張天豪說明,臨櫃交易往往需要填寫各式各樣的表單,這些表單格式通常很制式、欄位繁複,對不熟悉流程的客戶而言,常常填到一半才發現格式錯誤、填錯位置,甚至必須整張重來,徒增挫折與作業時間。

「iWish服務的推出,就是為了讓這段流程可以變得更自然、直覺且輕鬆,」永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶說,客戶不再需要手寫填單,只要開口說、輸入文字或是上傳圖片,告訴iWish想要使用哪些金融服務,就可以完成交易,將原本繁瑣、仰賴經驗的填單作業,轉化成只需一句話或一張圖就能搞定,大幅提升臨櫃交易的服務體驗與作業效率。

以轉帳交易為例,客戶可以口說轉帳帳戶及金額,或是上傳網購訂單的轉帳頁面截圖、團媽在Line上提醒轉帳付款的對話截圖等,iWish會從中辨識表單所需資訊並精準填入銀行系統中對應的欄位,待客戶確認資訊無誤之後,系統就會生成一個二維條碼,只要將二維條碼交由臨櫃人員完成最後核對,就能輕鬆完成金融交易。

AI減輕行員負擔,專注更高價值服務

除了顛覆客戶的使用體驗,iWish服務也為內部作業流程帶來優化和改變,「對永豐銀行而言,iWish服務不是引進AI技術的炫技展示,而是與現有服務模式的無縫融合,讓創新落地、貼近人性」,永豐銀行綜合企劃處王筱嵐處長說。

王筱嵐進一步表示,最開始,金融交易需要經歷「客戶填單+櫃員輸入」的雙重程序,不僅耗時,也容易出錯。之後,永豐銀行推出免填單服務,客戶可以口述或將交易資訊抄寫在紙上,交由櫃員輸入至系統中、列印單據,待客戶簽名確認即可完成交易。

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圖/ 永豐銀行

而iWish則是免填單服務的再進化,藉由生成式AI(GAI)的語意理解與圖像辨識能力,取代櫃員的手動輸入作業,不僅提高效率與準確度,也大幅降低櫃員的作業負擔,可以將心力投注在更有價值的服務與溝通上。

GAI不只是客服輔助工具,更是金融轉型的推進引擎

相較於目前金融業的生成式AI應用,多數仍停留在客服階段,iWish是全台首創直接導入金融交易場景的GAI服務,堪稱跨出關鍵一步。

然而,在實際開發過程中,永豐銀行團隊也面臨諸多挑戰,其中壓力最大的,便是如何降低LLM可能出現的「幻覺」與辨識錯誤風險。尤其在金融交易場景中,AI的辨識精準度不僅關係到客戶權益,更直接影響其對金融服務的信任感,必須以更審慎的態度來看待。

為此,永豐銀行從多個面向著手提升模型準確度,包括優化Prompt設計與模型邏輯、與前線單位密切協作,共同討論介面呈現、使用流程與應用情境、在UI/UX介面加入提醒文字與引導機制,避免造成誤解。此外,團隊也分階段進行大規模封閉測試,邀請全行數百位同仁參與測試,並根據測試結果持續微調優化,確保最終推出的服務穩定度。

iWish的智慧來自於訓練與學習,「越用越聰明」的特性需要使用者參與激發

iWish是一款全新上市的智能服務,專為提升臨櫃交易體驗而設計。現階段iWish服務聚焦於台幣存款、提款、轉帳及匯款4大交易類型,並以「分行」為主要場景,未來則計劃將iWish服務擴展至更多金融交易類型,甚至走出分行場景,與iBranch等線上服務結合。

永豐銀行
永豐iWish以「智讀」、「智說」、「智寫」人性化操作,讓金融交易更方便快速
圖/ 永豐銀行

iWish的成功落地不僅是技術突破,更宣示意味著,生成式AI正式從客服輔助工具,搖身一變成為可以理解意圖、自然回應、主動引導的智慧助理,讓用戶在熟悉的對話情境中完成交易,實現真正以人為本的金融體驗。而AI模型的成長需要訓練,iWish在初期也需要客戶的參與來變得更聰明,透過接觸到更多元的使用情境,進一步完善服務,讓每一次互動都更懂客戶的需求。

「iWish服務只是第一步,」張升寶認為,這項服務不僅重新定義人與銀行的互動方式,也為生成式AI在金融業的應用看見新的可能。他期許未來能進一步擴大AI Agent應用範圍,讓AI不再只是輔助工具,而是驅動金融轉型的核心力量。

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