新創品牌Nothing的首款手機Phone (1)，幾個月來未演先轟動，12號晚間終於正式發表。共同創辦人裴宇坐在餐桌上，如朋友間閒聊般向觀眾介紹產品規格。
Phone (1)主打充滿未來感的透明背蓋外型，殼上裝設絢麗的LED小螢幕，可以個人化設置，性能規格方面，採用的是高通偏向中階性能的Snapdragon 778G+處理器，定價為台幣$13,900起，也屬於中階機的價位。
Nothing也指出，Phone (1)在預購期間的候補名單已超過20萬人，前100部先前放上拍賣平台競標，出價最高更超過3萬美元，深受科技嘗鮮者關切。
然而面對如今巨頭把持的飽和市場、消費者需求降低等因素，似乎都不利於新品牌投入手機，Nothing以特殊的外型設計為主要市場區隔，同時以限量競標、社群話題等行銷手法突圍，並且捨棄北美、中國市場，主攻歐洲。
獨特的市場策略和定位，甚至曾大膽號稱要成為「蘋果的替代品」，Nothing Phone (1) 有哪些特點，行銷上又有何挑戰和機會？
要以「非主流」造型，和大品牌對抗
Nothing Phone (1)的最大亮點就是它的外型，透明背蓋設計，秀出內部的螺絲、線材，如同手機版本的「工業風」造型，同時背面搭載一片小螢幕Glyph，可以顯示手機電力、應用程式通知，外圈配備900顆LED燈陣列，隨著鈴聲閃爍變換個人化造型，也可以區分不同聯絡人來電時的色彩主題，邊框採用100%回收鋁金屬，比起鐵製邊框的iPhone拿起來更輕盈。
充滿未來感的造型，走的是「反主流」路線，共同創辦人裴宇在發表時直言，蘋果、三星等大品牌的產品，已然缺乏亮點和創新，讓人期待值不斷降低，而Nothing的宗旨就是打造出更新鮮的設計語言，讓消費者持續有所期待。
至於性能方面，搭載高通Snapdragon 778G+處理器，相機則是兩顆裴宇口中「沒在唬人」的5千萬畫素鏡頭，他指出其他品牌手機，經常都堆了三到四顆鏡頭，但通常只有一顆最頂規，其他都用便宜貨，自家雖然數量較少，但兩顆都是實打實的規格，分別具有夜景模式、114 度視野的超廣角功能。
不過整體來看，規格和價位都以中階為主，從行銷策略也可看出，Nothing試圖以設計感、包裝等面向作為切入點，和他牌做出市場區隔。
台經院產經資料庫資深分析師邱昰芳指出，Nothing這種以設計突圍的策略有幾個比較大的困難。首先是中階定位和設計取向間的矛盾，通常強調外型設計和質感的手機，會以「精品」作為主要的包裝方向，聚焦金字塔頂端的嘗鮮者，這群人對於新鮮感會有所追求，但Nothing卻定位為一款中階機，希望消費者以較低門檻入手，認識品牌建立文化，是否能靠著特殊行銷手法突圍仍然有待觀察。
其次是新鮮感的延續性，是否能拉得夠長？消費者有一代代換機的需求，每一代功能都得升級，觀察現今主流品牌都開始面臨規格瓶頸，進階的幅度越來越小，而單純以設計吸引注意的Nothing，就必須每一代都端出超特別的款式持續創造新鮮感，在迭代快速的今日，難度相當高。
事實上，以目前巨頭把持的手機市場來看，想以規格性能競爭確實很難發揮，過去常見的手機品牌如HTC、LG、Motorola、Nokia等，目前不是退出競爭，就是重新調整產品策略，更安全或是更利基型的小眾產品發展。
裴宇也在採訪中指出「硬體戰」的困境，尤其新創品牌要能在這塊市場站穩，必須確保元件供應、產品設計能力要更高，甚至行銷能力也要比一線品牌出色，否則產品再好，可能也難以打動消費者，最終導致失敗。
捨棄北美、中國大餅，避開巨頭競爭主攻歐洲
Nothing Phone (1) 的銷售模式的確特殊，開賣前一個月就先以限量100台的模式，讓全球消費者競標，雖然僅100多人參與競標，但最高價格衝上3萬美元，最低價也有700多美元，可見吸引不少科技迷和嘗鮮者關注，話題性十足。
Nothing也不走一般手機對外型保持神秘的作法，而是直接邀請歐洲KOL參與實機體驗派對，讓照片傳遍各大社群網站，銷售手法直攻年輕族群。
對於這種不按牌理出牌的做法，市場的選擇就相當重要，Nothing起步就主攻對新品牌接受度較高的歐洲市場，直接捨棄手機最大市場北美和中國。
邱昰芳分析，捨棄北美的原因，除了避免和巨頭們打對台，還有可能是擔心自家的中國背景，在敏感的局勢下遭到打壓，如同其他中國品牌也都選擇東南亞和歐洲作為主攻區域，「市場飽和又不友善」的北美不再是首選。
至於中國，當地遍地開花的品牌競爭激烈，加上主打外型而非性能的策略，並不切合中國消費者對於CP值的重視和喜好，因此可能和裴宇創辦的另一家公司One Plus類似，未來從海外打回中國。
另外，預期印度也會是Phone (1)的重點銷售地區，Nothing副總裁暨印度組經理Mamu Sharma上週接受訪談時透露，Phone (1)將在印度南部泰米爾納德邦的工廠生產，多數零件將在地供應及組裝生產，目前Nothing更已經在印度境內超過250座城市，設置超過270處授權服務中心，提供產品銷售與後續客服。
責任編輯：錢玉紘
