中國封城衝擊特斯拉,Q2獲利率嚴重衰退,馬斯克預告皮卡Cybertruck明夏登場
中國封城衝擊特斯拉,Q2獲利率嚴重衰退,馬斯克預告皮卡Cybertruck明夏登場

特斯拉本週公佈2022年第二季財報成績,雖然受到上海封城衝擊,交車數呈現下滑,但執行長馬斯克(Elon Musk)依舊信心滿滿今年能夠實現創新高的銷量目標,並喊出眾人引頸期盼的Cybertruck,要在2023年夏季時正式登場。

交車數、營收受上海封城衝擊,馬斯克預告Cybertruck明年夏季登場

特斯拉本季財報中,營收為169.3億美元,較去年同期成長42%,不過低於外界預期的171億美元,獲利則為22.6億美元,雖然去年同期成長98%,但與上一季接近33.2億美元的成績相比,顯得黯然失色不少。

先前特斯拉曾公佈第二季產量為258,580輛,交車數為254,695輛,與去年同期相比都有超過25%的成長,但同樣因為上海的防疫政策而較上一季超過30萬輛的成績遜色,且落後特斯拉年交車量成長50%的目標。

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雖然第二季交車數下滑,馬斯克相信今年仍能實現成長50%的目標。
圖/ APA

「因為上海工廠的長時間關閉,第二季對特斯拉來說是個很特殊的季度。」馬斯克表示,「但儘管有這種種挑戰,這一季依然是特斯拉歷史上表現最傑出的季度之一。」

柏林與德州奧斯汀廠火力全開

在上海解封後,特斯拉當地超級工廠的產量便快速反彈,當月交車數達到78,906輛,較前一個月暴增145%。馬斯克還透露,柏林新廠也在6月實現週產能1000輛的里程碑,並預計德州奧斯汀廠很快也能達到這個水準。

馬斯克還預告,其電動皮卡車Cybertruck計畫將在2023年夏季登場。Cybertruck自2019年發表後,正式推出時間一直被推延,直到現在還沒有邁入量產階段,不過隨著新的廠房落成,Cybertruck問世的時程也變得更清晰可見。

「我們對這款新產品感到非常興奮,它可能是我們至今最棒的產品。」馬斯克表示,他們預計會在奧斯汀廠生產Cybertruck,當地也是美國最大的皮卡車市場。

特斯拉獲利率大幅下滑,背後原因是什麼?

若細看各業務成績的話,電動車部門營收為146億美元,較去年同期成長43%,與整體營收的成長幅度相仿。不過最大的問題或許在於,獲利率只有27.9%,與上一季32.9%的表現可說大幅衰退,這是特斯拉獲利大減的原因,同時也是過去一年多來獲利率首次下滑。

而特斯拉這次獲利率大減的原因主要有二,其一便是新上線的柏林及德州兩廠,目前這兩座新廠房的運轉能力,都還距離達成目標的產能相差一大段距離。先前馬斯克就曾在接受車主俱樂部採訪時直言,柏林及奧斯汀廠是兩座巨大的熔爐,燒掉了他們無數的金錢與成本。

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特斯拉坦承,柏林、奧斯汀兩廠目前營運效率不佳,是拖累獲利率的主要原因之一。
圖/ 特斯拉

這次的財報會議上,特斯拉財務長扎克里.科克霍恩(Zachary Kirkhorn)就坦承,柏林及奧斯汀兩廠營運效率低下,是衝擊獲利的原因之一,並且影響可能會延續到下半年,不過他強調,「隨著我們的產能提昇,影響應該會減少。」

福斯執行長赫伯特.迪斯(Herbert Diss)近期評論,特斯拉很可能會被柏林、奧斯汀兩廠給拖垮,這是他們追擊競爭對手,甚至登頂的機會,只要捉住機會,甚至能在2025年超越特斯拉。

而獲利率大減的另一個原因,則是居高不下的原物料價格及通貨膨脹。特斯拉今年已數度調漲旗下各車款的價格,6月的最新調整中,多數車款都有2,000到6,000美元不等的漲幅。

先前馬斯克曾在推特上表示,要是通膨慢下來的話,特斯拉也可以調降各車款售價,直指通膨是售價攀升的罪魁禍首。目前美國通膨問題極為惡劣,今年6月CPI指數年增9.1%,創下40年來的新高點。

不過馬斯克指出,他觀察到大宗產品的價格目前有開始下降的趨勢,預估通膨問題會在今年底前趨緩。加上柏林、奧斯汀兩廠逐漸步上軌道,或許屆時特斯拉獲利率下滑的問題將能有所改善。

但馬斯克也提到,並不是所有電動車原料都會隨著通膨趨緩而停止上漲,並點名電池最重要的原料鋰。馬斯克之前也曾抱怨過鋰價上漲太過瘋狂,特斯拉可能需要親自進軍這項業務。

這次他也再度呼籲企業家進軍鋰礦的提煉業務,聲稱這項業務現在如同印鈔機一樣瘋狂。

資料來源:CNBCNikkei AsiaBloomberg

責任編輯:吳秀樺

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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