疫情紅利消失,微軟繳出不及格成績單,何為股價卻上漲?
疫情紅利消失,微軟繳出不及格成績單,何為股價卻上漲?

微軟本週發布的第二季(2022財年第四季)財報中,不僅營收成長是近兩年最低的水準,獲利也是多年來首次低於市場期望,經濟衰退的影響也正狠狠打擊著科技巨擘。

微軟本週公佈的財報中,今年4月至6月底的季度裡營收為519億美元,較去年同期成長12%,但低於外界預期的524億美元,獲利則成長2%至167.4億美元,卻是2016年以來首度低於分析師預期的一個季度。

兩大原因,讓微軟財務成績表現黯淡

而財務成績表現不盡人意的原因,一部分是因為美元不斷上漲,匯率變化導致他們蒸發5.95億美元的營收,甚至促使他們不得不在6月初時下調財測,從原先524億美元到532億美元的預期,下修至519.4億美元到527.4億美元之間。

匯率的動盪也讓微軟在財報中的各個成長數字,都加上了固定匯率下的比率變化,試圖向外界呈現去掉匯率變化後,公司業務真實的增長狀況。

另一個原因則是疫情紅利似乎已經開始消退,讓微軟眾多業務受到影響。全球對3C產品的需求曾在疫情下快速高漲,但現在這股熱潮似乎開始冷卻,研究公司Gartner就預估,2022年全球個人電腦出貨量將下滑9.5%。

這也反應在了微軟的財報成績上,Windows的OEM收入──即授權電腦廠商安裝Windows作業系統獲得的收入,也在這一季下滑2%。但雖然疫情紅利不再,微軟執行長納德拉(Satya Nadella)強調,現在個人電腦的出貨量比疫情前更高,整體而言是看漲的,並且微軟正持續搶下市場。

雖然沒提到具體數字,微軟在財報中點出Surface的營收已經成長多達10%。先前研究公司Canalys曾在第一季的電腦出貨分析中提到,Surface去年表現平平,不過今年出貨量繳出快速成長,而微軟的財報顯示這股上漲趨勢也延續到了第二季。

另外,疫情下火熱的遊戲主機,似乎需求也正在下降,雖然同樣都沒有公佈具體數字,微軟提到Xbox的硬體收入下滑了11%,而內容及服務方面則下滑6%,整體而言約下滑7%左右。

根據《The Verge》報導,微軟投資者關係負責人坎德拉.古德納夫(Kendra Goodenough)解釋,供應鏈瓶頸造成缺貨,才導致主機的銷售期延長,雖然現在已經從當初的銷售高點滑落,但消費者的需求依舊熱烈,強調微軟已經連續三個季度在次世代主機領域於北美市場取得領先。

《The Verge》提到,微軟曾透露今年第一季有超過1,000萬人利用了Xbox的雲端遊戲服務,加上現在Xbox雲端遊戲是《要塞英雄》接連被蘋果、Google下架後,現在唯一能在手機等行動平台上遊玩的辦法。

雲端成長依舊強勁,納德拉估經濟動盪會促使更多企業投向微軟懷抱

雖然疫情為3C產品、遊戲業務帶來的成長浪潮逐漸消失,雲端服務的表現並沒有因此走下坡。

微軟包括Azure、Windows Server等服務的智慧雲部門營收達到209億美元,較去年同期成長了20%,而Azure也繳出40%的成長幅度,雖然略低於外界預期的43.1%成長。

Xbox One S
疫情下的紅利似乎正逐漸消失,微軟的WIndows OEM、Xbox業務表現都開始下滑。
圖/ Louis-Philippe Poitras on Unsplash

不過微軟表示,Azure正在持續吸引大客戶加入,並成功讓客戶購買價格更高的雲端Office服務,第二季超過1億美元、10億美元的大額訂單數量都創下了新高。

微軟還提到,包括Azure、Office 365在內的雲端產品總收入達到250億美元,成長約28%。

微軟財務長艾米.胡德(Amy Hood)指出,衡量企業客戶未來銷售狀況指標之一的商業訂購量,遠遠高於公司預期,成長多達25%,顯示企業依然非常依賴微軟提供的服務。

且納德拉指出,經濟危機可能會進一步吸引企業使用他們的產品,因為微軟提供的服務可以幫助企業控制在科技上的支出。「走出這場總體經濟危機後,公用雲將成為更大的贏家。」納德拉表示。

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納德拉預估,雖然經濟動盪衝擊了微軟,但也會促使更多企業使用微軟的服務。
圖/ 微軟

不過,經濟風暴也讓微軟近日宣佈將裁員1%,可能導致近2,000人失去工作,並在財報中紀錄多達1.13億美元的資遣費用。邁入2022年以來,微軟的股價已經下跌約25%。

但微軟公佈的財測,依舊讓分析師眼睛一亮。微軟預估2023財年第一季(7月至9月)營收為492.5億美元至502.5億美元之間,雖然反應了電腦銷售下滑等負面因素,仍有超過10%的營收成長。

維德布什證券分析師丹.艾夫斯(Dan Ives)直言,這是非常好的財測結果,是全世界及華爾街都想聽到的財務指導。也因此微軟雖然本季成績低於外界預期,股價反而在盤後交易時段一度上漲約7%。

資料來源:The VergeBloombergCNBC

責任編輯:吳秀樺

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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