七成銀行都是客戶！FinTech大廠偉康科技進軍「身分認證」，搶製造業轉型商機|數位時代 BusinessNext

「我們發現東歐的駭客，竟跑進我們的伺服器裡。」榮益科技資訊部經理鄭淵仁談起去年公司遇到的狀況，迄今仍心有餘悸。

榮益科技是一家3C大廠供應鏈的零件製造商，過去遠端工作一直是使用帳號密碼和VPN從外部登入公司系統，但卻意外出現漏洞，遭駭客入侵，雖然及時封住來源，未造成重大損失，但已經嚇到「冷汗直流」，疫情期間曾受到大客戶稽核，強調供應鏈需要確保遠距登入的安全性，因此資安系統的轉型勢在必行。

這是許多企業在疫情期間都遇上的重大問題，2021 年 VMware 全球安全洞察報告中指出，76％的受訪企業認為居家辦公造成駭客攻擊量增加，尤其帳號密碼、VPN 一鍵登入系統，更容易出現外洩風險。

深耕金融科技和資安多年的偉康科技，成立20多年來，不但攻下全台 7 成銀行，更掌握企業資安系統轉型商機，在今年以國際 FIDO 標準為核心，推出無密碼登入的「OETH 雲端身分認證 SaaS 服務」，讓企業員工在遠端登入時以手機掃 QR Code 進行生物驗證，靠著多因子登入，除了滿足金融業最嚴格的資安要求，更將觸角延伸應用到製造、零售、電商、遊戲、電信等市場之中。

偉康去年營運成績亮眼，營收、獲利雙雙創下新高，去年12月登錄興櫃後，目前正在力拚上櫃申請送件。

靠著FinTech 和數位身分認證兩大獲利引擎搶攻市場，偉康在新領域有哪些優勢和布局？

深耕金融服務多年，看見身分認證需求商機

偉康科技過去專精於各項數位金融解決方案，例如為銀行建立行動銀行、線上申辦平台等服務，「雖然感覺一直都在做數位金融，但裡面很大部分都跟身分核驗有關。」偉康科技策略長黃閔綉說。

黃閔綉例如網銀的登入系統，若只靠帳號密碼登入，只要任何人竊取到資料，都能把錢全轉走，是很大的安全性威脅，因此需要導入指紋、臉部辨識等驗證技術做更進一步安全的把關。

除此之外，現在有許多人會選擇線上作業，無法像臨櫃申請一樣，由行員親眼確認是否和身分證照片相符，因此銀行也需要建置線上核驗身分的機制。

但在導入無密碼登入後，使用者將可透過指紋或臉部辨識、掃描 QRcode 等方式登入，和密碼或傳統的登入技術（如簡訊一次性密碼）相比，這種新方法讓登入多了一層動作防護，安全性大幅提升。

看見其重要性和趨勢，偉康在四、五年前開始投入無密碼身分驗證技術，成功取得 4 張國際組織 FIDO 聯盟（Fast IDentity Online）認證，是台灣最早一批搶進該領域的軟體開發商之一。

「我們推廣到後來發現，這件事不僅限於金融業，所有產業都有需求。」黃閔綉說，尤其這幾年駭客針對製造業的大型攻擊事件不斷，日本車廠 TOYOTA 在短短兩周內有兩家重要供應商接連遭到駭客攻擊，甚至造成豐田全國工廠必須停工，造成這些產業巨擘的損失，即使如此仍需要開放遠端工作，因而帶動企業對於系統轉型的需求暴增。

根據研調機構 MarketsandMarkets報告，全球數位身份解決方案市場規模，將從2019年的137億美元增長到2024年的305億美元，年複合成長率17%。

力推身分認證SaaS服務，三步驟一天布建完成

「資安常常被當成重要但不急的事，要投入資源又麻煩。」黃閔綉表示，若企業想把整個系統轉型，得先把硬體設備準備好，接著進行網路開通、安裝軟體、整合測試階段，隨便一個環節可能都要三到六個月，而且有些還需要停機處理。

偉康今年開始力推「OETH 雲端身分認證 SaaS 服務」，就是針對企業的痛點，把這些流程都先標準化放進軟體中，只要做三個步驟，訂閱、安裝軟體、手機下載 APP，就能啟用整體功能，以榮益科技為例，在一天內就把整個系統建置完成。

導入系統後，帳號密碼就被淘汰了，員工登入改成用手機掃描QR Code生物認證的多因子登入，避免密碼外洩的風險，也不會再因為忘記密碼得重跑流程。

不過每家公司系統不盡相同，產業類別又多，偉康如何達到標準化，讓企業可以快速導入？

黃閔綉表示，偉康已經和最主流的 Google、微軟、Cisco、Zoom 等系統都已完成串接，名單已有近 30 個企業常用的軟體系統原廠，涵蓋約 70%-80%的市場，只要使用這些系統的企業，基本上都能快速導入 OETH功能。

不過仍有一些傳統產業、未數位轉型的公司，目前無法支援OETH，需要進行一對一的服務，黃閔綉表示，初期是針對比較主流的軟體進行串接，目前也持續在擴張支援名單，將依照客戶需求隨時補位。

雙引擎拚營收成長，力求擴大產業別

數位身分識別是偉康近年力求普及化的業務，希望將客戶群擴張到自家拿手的的金融圈之外，「金融客戶法規限制比較多，無法將資料傳上公有雲。」雲端版本的OETH解決方案力求觸及製造業供應鏈、電商、電信等不同產業類別，將是偉康的下一個機會和市場所在。

而今年 5/5 世界密碼日，Apple、Google 與微軟三大巨擘罕見共同宣布，正式支援由 FIDO 聯盟以及全球資訊網協會（W3C）制定的「無密碼登入」標準，也象徵無密碼時代來臨，偉康預期，自家提供的數位身份服務將受惠於這波趨勢，有顯著的成長趨勢。

偉康科技董事長連泓鈞曾於去年底記者會中指出，期望2022年身份識別業務能大幅成長，營收佔比目標是翻倍達2到3成，今年已行至下半，是否已達成目標？

目前正處於上櫃申請階段的偉康，無法透露太多相關細節，不過翻開財報的確表現亮眼，自去年 12 月登錄興櫃後，營收、獲利雙雙創下新高，今年1-6月自結營收為2.4億元、年增22.7%，也創下歷年同期新高。

營運動能持續強勁，偉康預期在 FinTech 和數位身分解決方案兩大引擎齊揚之下，帶動營收繼續成長，也將力拚達成上櫃目標。

責任編輯:吳秀樺

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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