【專欄】台積電在地緣政治衝突下面臨迫切挑戰,誰將受惠於「裴洛西震撼」?
【專欄】台積電在地緣政治衝突下面臨迫切挑戰,誰將受惠於「裴洛西震撼」?

8月2日晚,美國眾議院議長裴洛西一行抵台,進行一天旋風式的訪問。重頭戲是8月3日中午,與我國政要及台積電創辦人張忠謀夫婦、台積電董事長劉德音等人的閉門餐會。

對美國而言,台積電是美國亟欲拉攏的公司,美國希望台積電在美國蓋更多的先進製程晶圓廠,以達到美國在地製造,增加供應「韌性」的要求。裴洛西此行,很可能勸進台積電擴大美國廠的規模與投資。

對比5月20日,美國總統拜登的韓國行,拜登下飛機後,直奔位於韓國京畿道平澤的三星電子半導體工廠,參觀三星電子最先進的3奈米製程工廠,美國政要關切半導體的發展,不論是總統或議長無分軒輊。

半導體產業已經成為戰略產業,尤其是最先進製程技術更是「重中之重」,美國力圖掌握半導體供應鏈之心,非常殷切。台積電、三星電子是目前先進製程的主要供應商,尤其是台積電在7奈米、5奈米及3奈米製程產能龐大,市占率超過八成,一方面令人佩服,另一方面又令人害怕。

5月25日美國商務部長雷蒙多說:「美國70%最精密的晶片都是向台灣購買,其中包含很多軍用晶片,這些晶片全部向台灣購買,並不安全。」

無獨有偶,6月20日,谷歌(Google)前執行長施密特與美國知名國際政治學者艾利森,共同聯名在華爾街日報發表評論,認為美國高階半導體完全依賴台灣,是將美國國家安全置於「險境」。

施密特建議,美國應加碼強化半導體傳統製程製造能力,並且遊說台積電和三星電子與美國IC設計業者結盟,在美國本土建廠製造先進半導體。

美國商界、政界名流對最高階、最先進的晶片皆仰賴台積電深感不安,尤其是兩岸關係,在美中對抗下,不若以前穩定。

裴洛西離台後,中國在台灣周邊海域舉行軍演,將兩岸關係推向緊張態勢,這會令全球各界對台海安全及台灣供應鏈的安全產生疑慮。

就在裴洛西訪台前夕,8月1日美國CNN播出專訪台積電董事長劉德音的節目。

在訪談中,劉董事長坦言戰爭沒有贏家,每個人都是輸家。沒有人能透過武力控制台積電,因為台積電必須與世界即時連結才可以維持營運。倘若台積電停止營運會對中國經濟將造成重大影響,使供應鏈運作呈現中斷。

CNN這個訪問,很可能是台積電的公關部門精心策畫。為了沖淡因斐洛西訪台,可能「拜會」台積電,造成台積電全力投入美國陣營的印象,避免刺激中國。

除此之外,劉德音並且向全世界喊話,為了全球經濟的穩定,大家應該讓台積電有安定的環境運作。依此情境推演,台積電不愧是台灣的「矽盾」及「護國神山」。

劉德音在CNN的談話,有助於台積電安撫客戶的焦慮,並且化解中國的「敵意」。

「地緣政治風險」是台積電目前最迫切的挑戰,高通、輝達將先進製程大單投到三星電子代工,除了價格因素外,分散供應商是一大考量。

台積電在美國亞利桑那州興建5奈米廠,以及在日本熊本建12/16/28奈米廠,皆是對「地緣政治」的回應。

「裴洛西震撼」造成兩岸關係緊張,可能會引起部分台積電客戶的焦慮。某些客戶可能未雨綢繆尋求第二、第三晶圓代工夥伴。三星電子及英特爾有可能受惠於「裴洛西震撼」。

台積電囊括大部分先進製程的訂單,包括國防軍用晶片,皆由台積電在台灣生產,這讓美國政府害怕萬一有「地緣政治」的衝突,美國經濟、國防等,會有斷鏈危機。

為了安撫客戶可能的焦慮,台積電有可能擴大美國晶圓廠的規模,並且在歐洲建廠。台灣是全球晶圓製造成本最低的區域,這也是台積電主要生產基地皆在台灣的主要原因,在美、歐設廠,會堆高台積電的生產成本,不過為了規避「地緣政治」的風險,以及舒緩客戶的焦慮,台積電擴大海外投資規模似乎是無可避免的趨勢。

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責任編輯:黃翊禎、侯品如

關鍵字: #台積電
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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