挽救日航、帶領京瓷拿下IBM大單!看「經營之神」稻盛和夫的傳奇事蹟
挽救日航、帶領京瓷拿下IBM大單!看「經營之神」稻盛和夫的傳奇事蹟

日本京瓷公司在本週二宣佈,有「經營之神」之稱的創辦人、名譽會長稻盛和夫在8月24日時逝世,享耆壽90歲。稻盛和夫不僅是京瓷創辦人,曾創立了日本三大電信之一KDDI前身的第二電電(DDI),並拯救瀕臨破產的日本航空,更因為在科技領域的重大貢獻,獲得美國國家工程院院士、奧斯默金牌等多項殊榮。

創立京瓷、DDI,建立獨特「阿米巴管理」

出身自鹿兒島的稻盛和夫,從鹿兒島大學畢業後曾任職於生產高壓電流絕緣體的松風工業,擔任研發工作。他在松風工業的期間,曾開發用於高頻無線電波的絕緣體,以及燒結過程使用的電動隧道窯,但最終因為與上司理念不合,在年僅27歲時出走成立京都陶瓷,也就是京瓷的前身。

京瓷創立之初便如同公司名稱,專注於陶瓷材料研發生產上,也很快就獲得松下電器(現Panasonic)的映像管絕緣元件的訂單,奠定了該公司的基礎。

但由於擔憂公司對松下電器依賴過深,稻盛和夫也決定進軍美國市場,從美國科技企業手中取得訂單,並成功獲得仙童半導體(Fairchild)、IBM的青睞,IBM下訂了大量的陶瓷基板,這筆大單成為京瓷飛躍性成長的開始,也為美國半導體產業發展貢獻良多。

日本京瓷創辦人、名譽會長稻盛和夫
日本京瓷創辦人、名譽會長稻盛和夫在2022年8月24日逝世,享耆壽90歲。

京瓷指出,當時作為一間年資尚淺的企業,他們在國際上並沒有足夠的知名度與品牌,而成功拿到IBM的大筆訂單,過程中不僅為滿足高要求而大大提昇了技術能力,與知名大廠合作也對名聲帶來正面影響,日本國內外大企業的訂單開始湧入。

不過為了降低對半導體市場的依賴,讓京瓷的業務變得更多元,稻盛和夫開始將業務拓展到同樣需要精細陶瓷技術的太陽能電池、切割工具及生物陶瓷等領域,而後更藉由併購的方式,將業務觸角擴展到辦公設備、電信設備等諸多面向。

好比說,京瓷就在2000年時收購了破產的印表機廠商三田工業,成立子公司Kyocera Mita,而後成為現在的Kyocera Document Solutions。又例如京瓷陸續收購高通的終端業務、三洋的手機部門,最終成立京瓷通訊公司,為北美的電信業者生產手機。

稻盛和夫跟電信領域的淵源還不只如此,1984年日本解除對電信業的管制後,他也成立第二電電(DDI)進入市場與NTT競爭,後續DDI與國際電信電話(KDD)、日本移動通信(IDO)合併為KDDI,日本第二大的電信公司也在此時成形。

身為「經營之神」,稻盛和夫也獨創出為人稱道的「阿米巴管理」模式,將組織分為一個個小組,每個小組長要為自己的小組制定計畫,而每個小組成員也會為達成目標而努力,實現「全員參與管理」,讓所有一線員工都能夠主動參與。

這種經營模式除了在稻盛和夫創立的京瓷及KDDI內實施外,也導入了他協助重振的日本航空,以及其餘約700家公司。

日本航空瀕臨破產,不支薪空降挽救公司

2010年他曾在執政黨民主黨的請求下,協助瀕臨破產的日本航空公司重整旗鼓。日本航空公司背負著約5萬名員工的生計,影響數十萬股東,然而在金融風暴的衝擊下,遭遇上千億日圓的虧損,不得不申請破產保護。

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日航曾在2010年因金融風暴面臨破產危機,稻盛和夫因而受日本政府請託,擔任董事長協助拯救這間公司。
圖/ 圖片來源/日本航空 JAL

原先稻盛和夫並不願意接手這個燙手山芋,能挽救日本航空固然可喜可賀,可是一旦失敗等著他的便是晚節不保,他本身對航空產業就毫無經驗,可說成功率渺茫。

但最後他仍然決定協助日本航空的重組,不支薪擔任該公司董事長。領導日本航空期間,他花費了大量精力與員工溝通,改變他們對待客戶與工作的態度,強化公司對營利的意識。

「重獲新生的日本航空,經營目的是追求全體員工物質及心靈兩方面的幸福。」稻盛和夫曾在演講中表示,他一上任就向全體員工宣佈,「日本航空這間企業,未來不再只是為了股東的利益、經營者的私利,而是為了全體員工的幸福而存在。」

稻盛和夫表示,他在領導日本航空的過程中,漸漸將自身的經營理念融入了公司當中。他認為拯救日航能夠成功,最主要是源自希望做好事的無私渴望,日航員工也是懷抱著同樣的奉獻精神,才有辦法合力讓日本航空重新振作。

稻盛和夫帶領日本航空短短兩三年內,便讓日本航空重新恢復獲利,甚至在2011年就創下史上新高的2,049億日圓營收紀錄,並在隔年重新上市,再次回到東京證券交易所,如今仍是與全日空並列的日本兩大航空公司之一。

資料來源:Nikkei AsiaScience History Institute稻盛和夫個人網站

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #日本
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用數據串起亞洲市場,Vpon 為品牌開啟跨境成長新航線
用數據串起亞洲市場,Vpon 為品牌開啟跨境成長新航線
2025.10.29 |

近年來,台灣零售、金融、服務等 B2C 產業,正面臨營運成長放緩的挑戰。一來本地市場規模趨於飽和,品牌間競爭日益激烈;二來會員結構逐漸高齡化,而年輕族群的忠誠度與黏著度又難以維繫。若想突破現況,企業勢必要尋找新的成長路徑——或是積極佈局海外市場,擴大營運版圖;或是吸引外國觀光客增加消費,創造跨境商機;又或者,精準洞察會員需求與偏好,重新打造客戶關係。

無論選擇哪條路,數據整合與 AI 應用都是推動轉型的重要關鍵。威朋大數據(Vpon)執行長篠原好孝正是看見了這樣的市場契機,提出「以數據串起亞洲市場」的核心願景,善用 Vpon 在數據、AI 與數位廣告上的整合能力和經驗,協助品牌描繪顧客行為軌跡,從而制定更個人化的商品推薦與行銷策略,同時亦能協助企業掌握跨境商機,加速日本品牌深耕台灣市場,也讓更多台灣企業能以數據為翼,飛向更廣闊的亞洲舞台。

三大特色構築 Vpon 數據競爭力:多維數據 × 廣告行銷 × 隱私保護

要實現「以數據串起亞洲市場」的願景,背後靠的不只是理想,更需要完整的跨境數據與嚴謹的治理機制,而這正是 Vpon 第三方數據庫的核心競爭力所在。

篠原好孝認為, Vpon 第三方數據庫具備三大特色。第一是提供多維且全方位的消費者洞察。除了透過 App 廣告聯播網收集數據, Vpon 亦以電子發票數據為基礎,並結合政府開放數據,擴大數據收集的維度,使數據庫涵蓋線下消費傾向、地理位置、族群輪廓、興趣偏好、App 使用行為等多元面向。透過多維度數據整合分析,為企業建立涵蓋「人、事、時、地、物」的完整市場視圖。

第二是整合廣告行銷專業。提供從數據收集、受眾分析到廣告投放的一條龍式解決方案,協助企業將數據洞察轉化為具體行銷策略,並精準觸及目標客群,提高廣告行銷的成效。

第三為重視隱私保護與數據合規。 Vpon 的數據收集範圍橫跨亞洲多個國家,考量到各國政府及企業客戶對個資保護的高度要求, Vpon 從一開始就堅持不收集使用者的姓名、電話或其他可識別個人身分的數據,數據庫內僅有匿名化的裝置使用行為數據,除此之外 Vpon 更通過 ISO 27001 資訊安全管理系統認證,從數據收集原則到營運流程全面保障消費者隱私安全及數據使用的合法合規。

Vpon 威朋
威朋大數據(Vpon)執行長 篠原好孝
圖/ 數位時代

以數據助攻國家戰略:從 Cool Japan 到 Cool Taiwan

憑藉在數據整合與分析上的深厚實力, Vpon 成功引起日本政府與企業的關注和採用,包括日本政府觀光局(JNTO)、關西觀光本部、大阪觀光局、AEON MALL 等,皆導入 Vpon 數據解決方案進行精準行銷。

日本政府在 2010 年開始推動 Cool Japan 戰略,在政策推進過程中,適逢 Vpon 進軍日本市場,與日本觀光局合作進行大數據分析,藉由 Vpon 數據解決方案整合與分析海外旅客的觀光旅遊數據,不僅吸引更多海外旅客造訪日本,也帶動日本百貨業者、日本特色食品與文化商品的海外銷售業績成長。近年來,日本觀光局更依據 Vpon 的數據洞察結果精準投放廣告,推動海外遊客到東京、大阪或京都等知名景點以外的地區旅遊,促進地方觀光與產業均衡發展。

Cool Japan 的成功經驗,讓 Vpon 看見跨境數據應用的巨大潛力。因此於 2024 年啟動 Cool Taiwan 計畫,此計畫的兩個重點,一是吸引外國觀光客來台旅遊,二是支援海外企業佈局台灣市場,持續以數據為核心,打造更緊密的亞洲經濟網絡。

篠原好孝舉例指出,若日本品牌要在台灣舖設實體通路,可以透過 Vpon 數據庫了解各個商圈的人流特性、消費習慣與潛在顧客的生活圈,進而判斷哪些地點最適合開設新店。「從店舖開設前的市場評估、選址決策,到開幕後的廣告行銷與宣傳活動,都能藉由 Vpon 的數據洞察持續優化。」篠原好孝強調。

更重要的是,這套數據應用機制不僅能「順向操作」,協助日本品牌登台拓點,也能「逆向操作」,協助台灣企業前進日本市場,同時提升入境(inbound)和境外(outbound)的收入。像佳音英語在佈局日本市場時,便借助 Vpon 的廣告與數據專業,在日本主要城市的戶外看板投放廣告,成功建立品牌知名度。另外,桃園觀光局也與 Vpon 合作,於日本實體展會進行宣傳與曝光,吸引日本民眾來台旅遊。

從第三方到第一方: Vpon 以 CCDP 助企業重掌數據主導權

除了以數據串聯亞洲市場, Vpon 更進一步透過可組合式顧客數據管理平台(Composable CDP;CCDP),推動企業「回到自身」,善用自有數據資產,打造內部數據的增值循環。

篠原好孝表示, Vpon CCDP 以 Google Analytics 4(GA4)技術為核心,協助企業收集網站與 App 的使用者行為數據,並整合品牌自有的會員數據庫。如此一來,企業就能更全面掌握顧客的數位行為軌跡,據此進行更精準的分眾分群,進一步去提升會員活躍度與終身價值。

目前包括中國信託、遠東商銀、ABC Mart 等零售與金融業者,皆已導入 Vpon CCDP 解決方案,在符合法規與隱私保護要求的前提下,有效整合分散的數據資產,並透過 AI 模型進行預測與建模,找出轉換率最高的潛在客群,或是進行個人化商品推薦、優化廣告投放策略等,實現更精準且高效的行銷決策。

展望未來, Vpon 將持續「以數據串起亞洲」的願景,深化在日本、台灣、香港等東亞市場的整合布局,並計畫於東京上市,以取得更多資源推動全球化發展,例如:拓展、越南、歐洲等東亞地區以外的新市場,打造連結亞洲、放眼世界的數據生態版圖。

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