你被「蚵仔煎洋芋片」洗版了嗎?最近一星期,社群平台 Threads 掀起「蚵仔煎洋芋片」熱潮,起因是華元食品成立蚵仔煎洋芋片帳號,簡介表示:老闆說我嘴碎會引起公關危機,所以只准我說「蚵仔煎洋芋片」。
接著,無論什麼情境、網友問什麼問題,通通只回一句話:「蚵仔煎洋芋片」,也會搭配梗圖互動,幽默手法成功引起關注,短短 7 天漲粉 2.4 萬,瀏覽數破 900 萬,帶動各零售通路銷售成長。也讓「蚵仔煎洋芋片」關鍵字搜尋在 Google Trends 創 20 年新高,許多網友表示,「太洗腦了,我都忍不住去超商買 2 包洋芋片。」
台灣用戶數、互動量全球第一!華元成立 8 人行銷小組,鎖定 Threads 行銷
這一波熱潮背後,並非專業廣告團隊操刀,全靠華元 8 人行銷小組。由董事長郭耀鵬親自領軍,從業務、電商和美術等跨部門成立,每周開一次會討論行銷策略。
「蚵仔煎洋芋片」小編是會計系畢業、今年 29 歲的業務專員王柏元,非科班出身的他,本身是社群重度使用者,「我在 Threads 潛水很久,觀察了 2 年多。」今年 7 月,眼見競品砸資源創造聲量,行銷小組決定加強社群行銷。
由於 Threads 在台灣用戶數與互動量是全球第一,今年 4 月,Threads 台灣的發文量首度超越Facebook,也讓華元鎖定經營 Threads 平台。
「Threads 是目前比較容易破圈的平台,」社群行銷公司 cacaFly 聖洋科技雲端智能中心副總經理吳振和觀察,主流平台如 Facebook 和 Instagram 沒有投廣告,曝光量就有限,很難爆紅,「但 Threads 只要能引起網友共鳴,演算法就會中。」
王柏元表示,「老闆讓我很自由,他沒有關心銷量,只關心我,你今天發文有好笑嗎?」郭耀鵬曾向《經理人》分享,公司想創新,老闆要接受不同意見,「失敗也沒關係,我們就記取教訓。如果失敗就被處罰,大家都不敢提想法,公司也進步不了。」就連在 Threads 爆紅,他也是看新聞才知道。
招式 1:擬定互動策略、創造人設,降低帳號的商業感
王柏元觀察,Threads 網友喜歡好笑的內容,特別重視互動,「想要破圈,商業感不能太強。」不過,活潑又愛跟網友聊天的小編已經很多,怎麼創造獨特魅力?
他指出,擬定互動策略、創造人設是關鍵。「華元產品很多,我選最有名的蚵仔煎洋芋片,好好經營這個角色,要創造一種陪伴的感覺。」至於客服功能,則交給華元小編去做,大幅降低蚵仔煎洋芋片帳號的商業感。
其次是人設,去年有網友在公司 Google 打一星評論,批評是垃圾食品公司,官方幽默回覆,「洋芋片是垃圾食品沒有錯哦,請斟酌食用!」獲得許多網友讚賞。因此,王柏元延續這個故事人設,用「老闆只准我說蚵仔煎洋芋片」的「社畜」形象出現,還把董事長郭耀鵬的照片拿來做迷因梗圖,迅速拉近和網友的距離。他笑說:「老闆到現在還不知道我用他的照片。」
招式 2:加強互動,創造能見度、提升記憶點
成功創造出差異,他開始用梗圖加強互動。「我不想用海巡的方式,到處留言打擾別人。」王柏元先在大全聯的帳號留言,對方也幽默回應:「蚵仔煎洋芋片該回架上了吧。」吸引大批網友轉發,讓蚵仔煎洋芋片熱度上升,許多人紛紛 tag 他,他每一個都會回覆。
他表示,創造能見度是其一,還要掌握互動品質,「就算回覆同一句話,我也不會複製貼上,會認真讀完他的文章,再根據內容回梗圖。」例如有網友評論華元這波操作成功讓流量變現,他以梗圖回覆:「其實變的現,不是我的。」
招式 3:關心不同領域的熱門話題,突破品牌同溫層
品牌想突破同溫層,必須先突破社群演算法的同溫層。王柏元根據自己的喜好棒球、動漫等開設不同帳號,觀察各圈層近期討論的熱門話題,成為製作梗圖的靈感。舉例來說,有統一獅迷拿洋芋片到球場拍照,他回覆統一獅總教練林岳平的表情包梗圖,迅速擴散到棒球圈。
他表示,多了解不同領域的族群關心什麼,也能幫助品牌在經營社群時,用對方聽得懂的語言做溝通,進而提升好感。「走出去的好處是,很多話題你以為不紅,其實在別的圈子超紅。」若以美妝品牌為例,除了耕耘美妝族群,其他服飾、美食等領域也應該研究,「如果只固守一個領域,容易只讓同一群人看到。」
1981 年成立的華元食品已是老字號品牌,也是許多台灣人的童年回憶。近年公司透過文創禮包、悠遊卡和網紅聯名等行銷,企圖在年輕消費族群中打開知名度。數據顧問公司 LnData 麟數據科技進行發票數據分析,2024 年華元洋芋片銷售僅次樂事(Lay's)、品客(Pringles)和湖池屋(KOIKEYA),是本土品牌第一名。
王柏元強調,身為老品牌,最想帶給大家溫暖的陪伴感,「當你看到梗圖笑出來的那一瞬間,我們跟網友的那一道牆就消失了。」
本文授權轉載自經理人月刊