美晶片禁令,擬延長台積電、三星豁免期!日經:時間未定,有可能無限期
美晶片禁令,擬延長台積電、三星豁免期!日經:時間未定,有可能無限期

2023.8.24

美國擬延長台韓企業晶片禁令豁免期

美國政府去年10月祭出對中國晶片出口管制措施,給予台灣和南韓的晶片製造商為期一年的豁免期,讓製造商得以繼續在中國生產晶片,豁免期只到今年10月,不過根據日經報導,美國有意延長豁免期,要延長多久目前未定,也有可能是無限期。

報導指出,美國延長豁免期的其中一個原因可能是先進晶片設備的管制發揮效果,在先進晶片設備的管制,美國要求日本和荷蘭採取類似限制措施,美國官員指出,美國、日本、荷蘭實施出口管制,最終將使中國無法生產先進晶片。

以下為2022年10月報導:

在上週五,美國針對中國出口管制公佈了新一波的禁令措施。昨(13)日,美國商務部的工業和安全局(Bureau of Industry and Security, BIS)舉辦的公開電話會議上,美國商務部助理部長Rozman Kendler對此有進一步說明。

會中,Kendler明確指出:「美國的行動將能夠保護美國的國家安全,以及外交政策的利益。」根據BIS上週發布的內容,可用於AI運算和記憶體儲存的晶片,以及發展高科技軍備的超級電腦皆受到管制,相關的製造設備以及產品也全都在控管範圍內。

美國商務部助理部長Rozman Kendler
美國商務部助理部長Rozman Kendler於昨日召開電話會議,進一步對最新禁令做出說明。

國安永遠第一!美官員:擔心中國持續拓展武力

Kendler表示,中國的軍事、民用融合策略,是希望能消除兩者間在研究和商業上的諸多障礙。然而,這也是為何美國會祭出額外控管的原因。可推測美方擔心北京當局,會以消費產品的名義進口相關產品,用於軍事武力拓展。

禁令當中所提到不得幫助中國的「美國人」,除包含美國公民以外,對於長久旅居於美國的外國人也一概算在管制範圍內。Kendler指出,這意味著於美國境內科技公司就職的中國高管,也同樣受到限制。

此外,Kendler還表示,對於總部設在美國的中國企業,也需要接受審查。為徹底實行,美國也針對半導體新增了數項出口管制分類碼(ECCN),用於出口商品管制清單 (Commerce Control List,CCL) 識別。此舉給予受管商品更明確的定義,有利於進行輸出限制。

工研院產科國際研究所研究總監楊瑞臨分析,白宮本次的連番動作,是在畫出一條更清楚、明確的界線。本次的禁令管制內容明確、定義清晰,「就是逼企業要選邊站,包含那些具有相當決策權的企業主,或董事會成員等」。人種、膚色皆非重點,對美國忠心與否才是。

美國總統拜登(Joe Biden)
美國總統拜登於白宮橢圓辦公室簽署 H.R. 1444 法案(2022年6月24日)

最後,對於憂心忡忡的廣大股民,Kendler也試圖安撫:「我們管制的範圍非常的窄,只會集中於對國安影響較大的設備、活動和實體清單(企業),僅有極微小的可能會影響全球商業運行,也不會造成供應鏈的混亂。」

三星也取得一年豁免,西安廠命運未卜

事實上,台積電在昨日的法說會上,已經表示在南京的16及28奈米廠,獲得了美國一年的豁免許可,能持續買進所需要的設備。而《華爾街日報》也在今天披露,三星電子(Samsung Electronics)也已同樣獲得一年的豁免權力。

《華爾街日報》引述知情人士消息指出,三星獲得的許可包含持續取得在中國製造記憶體時,所需要的設備和其他品項。目前三星在西安兩間廠房中的一間,生產NAND Flash,另外在蘇州也用有一間封裝廠。

三星電子位於韓國平澤的DRAM廠
三星電子位於中國西安的NAND Flash廠,將會因美國禁令而大受衝擊。圖為三星電子位於韓國平澤的DRAM廠。

此次白宮對記憶體的禁令,包含DRAM的18奈米或更先進製程,及128層的NAND Flash 晶片或更高層數。研調機構集邦科技(TrendForce)預估,該禁令將會對三星西安廠,造成大幅衝擊。

除了三星以外,包含SK海力士(SK Hynix)和英特爾等,也都已獲得美政府一年的豁免授權。

衝著中系DRAM廠來!多元產品才能度過禁令寒冬

另外,在美國最早版本的出口管制中,原先並不包含DRAM的18奈米製程。然而,在禁令一出後,首當其衝的業者為中國本土的記憶體業者長江存儲(YMTC)和長鑫存儲(CXMT)。

集邦科技指出,長鑫存儲(CXMT)是中國境內最大的中系記憶體業者,從2022年第二季開始,便著手進行從19奈米跨入17奈米的轉進工程,正處於機台購入的重要時期。拜登新祭出的殺招將導致長鑫無法順利進行製程轉進,連帶影響到新廠房建置,包含合肥以及尚在討論當中的中芯京城(SMBC)。

長江存儲
圖/ 長江存儲

台經院產經資料庫總監劉佩真認為,在禁令之下,其他的供應商會為避免踩到美國紅線,而暫停對中國的供應。由此可知,對於產品組合不夠多元的供應商來說,倘若不具備相當的應變實力,很可能將被迫退出中國這塊市場。

責任編輯:錢玉紘

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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