以農業產品零售起家的中國電商拼多多，在美國推出新電商平台TEMU；另一家科技巨頭、影音社交背景的字節跳動，在歐洲上線服飾電商If yooou。兩家不約而同在2022年９月推出新平台，出海銷售中國商品，希望複製同樣來自中國的快時尚品牌Shein的成功模式，並與零售巨頭亞馬遜（Amazon）競爭。
根據《CNBC》報導，中國北京嚴格的新冠病毒防治政策加上全球經濟惡化，中國第三季GDP雖比去年同期成長3.9%，但國內需求萎靡、出口放緩是經濟復甦的隱憂。中國科技公司們正在尋找新成長途徑，亞太地區電商諮詢公司WPIC的執行長庫克（Jacob Cooke）表示，字節跳動和拼多多正抓住機會，將自家獨特的商業創新技術和模式拓展到國外。
中國媒體《財聯社》在10月專訪中國商務部前副部長魏建國，他則提出中國跨境電商是經濟增長的黑馬，據統計2022上半年中國電商同期成長28.6%，其中出口漲幅高達44.1%。電商的發展要有完整的生產製造鏈、供應鏈，他指出中國現階段都有發展電商的有利因素，只差在海外的倉儲量不足。
想左打Shein、右踢亞馬遜，可能嗎？拼多多和字節跳動的電商策略是什麼？
拼多多「TEMU」：主打1美元商品，買的人多、價格就愈便宜
根據數據調查機構Sensor Tower截至最新美國購物App排名，前三分別為亞馬遜、TEMU與沃爾瑪（Walmart），第二名的TEMU正是拼多多在美國的子品牌，意思是“Team Up，Price Down”，與拼多多的意思相近，即買的人愈多、價格就愈便宜。
當拼多多在中國直接和供應商建立關係並提供大量的折扣優惠，使國內用戶迅速增長，在美國TEMU也複製這樣的策略，主打1美元的商品比比皆是，其他亞馬遜上有的類似商品價格是一半甚至更低。
Temu尚未在北美受較大社交媒體關注原因是，在選品上沒有創新。 相比於專注於快時尚服飾的Shein，和深耕低價侈品好幾年的Wish，較晚進入的Temu則定位於全品類。目前Temu對供應商策略主打「0元入駐，免佣金」，如同將商品寄賣在平台上，而Temu負責關務、銷售與物流運輸，以吸引更多優質賣家進駐。
外界預估，Temu年底前的網站成交金額（GMV）目標將落在3到5億美元之間，並在未來一年達到30億美元的目標；然而，30億僅是Shein未來300億目標的1/10，而Shein在2022上半年GMV為160億美元。
字節跳動「If yooou」：
字節跳動則是透過強大的演算法，理解消費者並將商品推播給目標客群。由於一般電商往往需要向平台購買廣告，來獲得更高的流量帶動GMV，字節跳動旗下TikTok電商靠著集團優勢，在亞洲地區做到流量變現，2022上半年GMV已達10億美元，並朝5年目標4,700億美元前進。
只是，字節跳動先前推出主打女裝的Dmonstudio、瞄準歐洲市場的Fanno都陸續關站，這次同樣瞄準歐洲市場（西歐和北歐）的If yooou也是命運未卜。類似Shein的做法，If yooou主打低成本、高品質的跨境電商服務。
《金融時報》7月報導指出，字節跳動在歐洲的短影音帶貨很難獲得歐美消費者的共鳴，公司便放棄在歐洲和美國發展TikTok電商計畫。
中國電商來勢洶洶，亞馬遜沒在怕
字節跳動和拼多多嘗試進入電商市場，透過價格直接與亞馬遜競爭，但是庫克不認為會影響亞馬遜的主導地位，因為歐美消費者仍傾向亞馬遜的消費模式，在亞馬遜上搜尋曾經買過的特定品牌或商品。中國的阿里巴巴或京東等購物平台則像虛擬購物中心，客戶是在平台上隨意瀏覽逛逛的，不一定會下單購買。
Temu、If yooou等電商平台壓低成本、售價同時，容易產生商品品質不良，當產品發生問題而平台失去用戶信任後，更將面臨品牌負面聲量；而如何像亞馬遜那樣有高知名度，則需要長時間的與消費者建立信任關係。
參考資料：CNBC、新浪財經、Financial Times、新浪創事記、36氪
責任編輯：林美欣
