想左打Shein、右踢亞馬遜！拼多多、字節跳動推新電商平台，歐美人會愛嗎？|數位時代 BusinessNext

想左打Shein、右踢亞馬遜，可能嗎？拼多多和字節跳動的電商策略是什麼？

拼多多「TEMU」：主打1美元商品，買的人多、價格就愈便宜

根據數據調查機構Sensor Tower截至最新美國購物App排名，前三分別為亞馬遜、TEMU與沃爾瑪（Walmart），第二名的TEMU正是拼多多在美國的子品牌，意思是“Team Up，Price Down”，與拼多多的意思相近，即買的人愈多、價格就愈便宜。

當拼多多在中國直接和供應商建立關係並提供大量的折扣優惠，使國內用戶迅速增長，在美國TEMU也複製這樣的策略，主打1美元的商品比比皆是，其他亞馬遜上有的類似商品價格是一半甚至更低。

Temu尚未在北美受較大社交媒體關注原因是，在選品上沒有創新。 相比於專注於快時尚服飾的Shein，和深耕低價侈品好幾年的Wish，較晚進入的Temu則定位於全品類。目前Temu對供應商策略主打「0元入駐，免佣金」，如同將商品寄賣在平台上，而Temu負責關務、銷售與物流運輸，以吸引更多優質賣家進駐。

外界預估，Temu年底前的網站成交金額（GMV）目標將落在3到5億美元之間，並在未來一年達到30億美元的目標；然而，30億僅是Shein未來300億目標的1/10，而Shein在2022上半年GMV為160億美元。

字節跳動「If yooou」：

字節跳動則是透過強大的演算法，理解消費者並將商品推播給目標客群。由於一般電商往往需要向平台購買廣告，來獲得更高的流量帶動GMV，字節跳動旗下TikTok電商靠著集團優勢，在亞洲地區做到流量變現，2022上半年GMV已達10億美元，並朝5年目標4,700億美元前進。

只是，字節跳動先前推出主打女裝的Dmonstudio、瞄準歐洲市場的Fanno都陸續關站，這次同樣瞄準歐洲市場（西歐和北歐）的If yooou也是命運未卜。類似Shein的做法，If yooou主打低成本、高品質的跨境電商服務。

《金融時報》7月報導指出，字節跳動在歐洲的短影音帶貨很難獲得歐美消費者的共鳴，公司便放棄在歐洲和美國發展TikTok電商計畫。

中國電商來勢洶洶，亞馬遜沒在怕

字節跳動和拼多多嘗試進入電商市場，透過價格直接與亞馬遜競爭，但是庫克不認為會影響亞馬遜的主導地位，因為歐美消費者仍傾向亞馬遜的消費模式，在亞馬遜上搜尋曾經買過的特定品牌或商品。中國的阿里巴巴或京東等購物平台則像虛擬購物中心，客戶是在平台上隨意瀏覽逛逛的，不一定會下單購買。

Temu、If yooou等電商平台壓低成本、售價同時，容易產生商品品質不良，當產品發生問題而平台失去用戶信任後，更將面臨品牌負面聲量；而如何像亞馬遜那樣有高知名度，則需要長時間的與消費者建立信任關係。

責任編輯：林美欣

櫃買中心、安永攜手打造成長新引擎，推動創新企業從隱形冠軍成為明日之星

櫃買中心與安永聯合會計師事務所深度協作，透過創櫃板Plus機制協助創新企業建立良好的財會與內稽內控制度，推動企業穩健邁向資本市場。

進入資本市場，是台灣創新企業與中小微企業走向壯大與永續經營的關鍵一步，因此，儘管挑戰重重，仍有許多企業為此而努力，而櫃買中心參考美國JOBS Act規定而建置的創櫃板，則是這些企業的強力助攻員，協助企業順利籌措資金及進入資本市場。

一如在2014年推出智慧家電相關產品的樺緯物聯，自2015年登錄創櫃板到2025年登錄興櫃時，市值便增加8倍、達19億元，展現驚人的成長力道。同樣令人矚目的還有DC直流電馬達吊扇製造商昶瑞機電，該公司只花了短短2年時間就從創櫃板走到上櫃，且市值達24億元，成長近2倍。

事實上，像樺緯物聯與昶瑞機電這樣接受創櫃板培育的企業並不少，櫃買中心董事長簡立忠引述內部數據指出，過去11年來，創櫃板已輔導超過500家創新企業，其中31家成功晉升公開發行或興櫃，更募集累計超過66億元資金，為台灣產業注入了源源不絕的成長動能。

為了進一步強化輔導能量，櫃買中心在2025年推動創櫃板升級為「創櫃板Plus」，除了與安永聯合會計師事務所深度合作，輔導創新企業建立良好的財務與內稽內控制度，更結合承銷商、專業股務機構、政府單位、研究機構、學校育成中心、企業加速器等各界資源，為創新企業量身打造企業成長藍圖，使其得以穩健邁向資本市場、站上更高的舞台。

為什麼需要創櫃板Plus？

「創櫃板Plus提供了一套完整且系統化的輔導制度，避免企業在發展過程中迷失方向、也能少走一些冤枉路，」安永聯合會計師事務所所長傅文芳強調，透過創櫃板Plus與安永的合作，為新創提供正規、可信且循序漸進的專業輔導，可以讓創新企業在成長過程中同步完善各項制度，為未來踏上資本市場之旅奠定堅實基礎。

傅文芳指出，安永已連續9年蟬連創櫃板輔導卓越獎，從這些接受輔導的創新企業及中小微企業來看，其在進入資本市場時皆面臨相同的卡關點、也就是制度。

新創在成軍初期多以生存為主要目標，將重心放在找資金、研發產品與開拓市場上，容易忽略制度建置與合規要求，常常等到在規劃上市櫃時，才會發現自身制度與上市櫃的公司治理要求存在著不小差距，例如：財務透明度不足、內部控制未齊備等，甚至還會有合規風險，不僅需要耗費更高的人力、時間與費用成本來補強，更會影響後續興櫃或上市進程，甚至錯過市場成長的最佳時機。

因此，對於有志於進入資本市場的創新企業而言，在創業初期就建立健全的財會與內稽內控制度，同時完善公司治理架構和資訊透明度，不僅是必要條件，更是未來永續發展的關鍵基石。

安永強力助攻，創新企業邁向資本市場首選的好夥伴

「創櫃板Plus正是協助創新企業連結資本市場的最佳平台，」簡立忠強調，與一般新創加速器偏重技術育成、營運輔導不同，創櫃板Plus更重視制度建立及公開資訊之揭露。

因此，創新企業在登錄創櫃板後，不只可以取得股票代號、提升公司的知名度之外，還能獲取成長所需的各項資源與協助，例如：導入會計與內控制度、參加ESG或智慧財產等各類經營管理專業課程，參加投資媒合會、接觸更多CVC或VC等多元投資人、共同參展等，透過這些支持，為企業鋪設一條更扎實、可行的成長之路，讓創新企業可以大幅提升市場知名度與能見度，進而增加被投資、與外界夥伴建立合作關係、開拓新客戶的機會，在公司成長的同時也持續邁向興櫃或上櫃之路。

而在創櫃板Plus輔導機制中，安永聯合會計師事務所扮演了重要角色，不僅協助新創完善財會與內稽內控制度、建立合規的作業流程，降低因制度缺失造成的風險。更能因應現今熱門的綠色永續浪潮，協助創新企業及早進行ESG規劃，滿足資本市場對綠色投資的要求，也讓產品能夠順利出口海外市場。

傅文芳表示，安永新創暨創新產業小組以全球「產業研究中心」為基礎，籌組產業服務團隊，無論新創屬於哪一類型產業，皆能快速找出與所屬產業相關的合規需求與常見風險，用最有效率的方式完成內控制度建置。不只如此，安永更整合北中南的服務能量，與台灣各地的學校育成中心、加速器、產業園區等合作夥伴建立創新生態系，協力挖掘與培育具潛力的創新企業，並提供創櫃板Plus相應資源，協助潛力新創克服營運挑戰、邁向成長高峰，包括前述提及的昶瑞機電，還有目前已在興櫃的數位服務供應商知識科技、深耕生技領域的通用幹細胞等，皆是在安永的輔導下，從登入創櫃板開始再到進入興櫃，逐步啟動公司高速成長的引擎。

就像簡立忠說的：「創櫃板Plus為創新企業厚植實力、營造充滿希望的板塊，將他們從隱形冠軍，打造成明日之星。」充份展現創櫃板Plus的核心使命，未來，櫃買中心將持續整合產官學各界力量，透過創櫃板Plus協助更多台灣創新企業與中小微企業，期望2025年達到新增輔導及登板企業至少80家的里程碑。與此同時，安永也將擴大人才布局，增加專業人員駐點於北中南各區域，主動發掘並輔導具潛力的創新企業，透過安永與櫃買中心的共同合作，不僅為台灣資本市場注入新活力，也為新創開拓更寬廣的成長與發展空間。