TikTok放棄在歐美擴張直播電商,品質、庫存和運輸都成致命的問題
TikTok放棄在歐美擴張直播電商,品質、庫存和運輸都成致命的問題

2021年,抖音電商售出超100億件商品,用數據宣示著直播電商就是購物的未來。

但它的腳步在歐美停滯了。

根據英國《金融時報》報導,TikTok將放棄擴張歐美的直播電商業務「TikTok Shop」。

「TikTok Shop」去年4月在英國推出,它的一項核心功能是直播帶貨,就是我們所熟知的那樣,商家和主播在TikTok上直播,用戶點擊購物車圖標購買,TikTok從中抽取佣金。

按原定計劃,TikTok將於今年上半年在德國、法國、意大利和西班牙推出TikTok Shop,在2022年晚些時候將其拓展到美國。

但因為英國的業務未達預期,這一計劃已經胎死腹中。TikTok表示,目前只專注於經營英國的TikTok Shop,暫不考慮歐洲其他地方。

員工離職業績低迷,英國的TikTok難成抖音

TikTok Shop為何在英國碰壁?

表面上看,是TikTok英國員工所說的,公司設定了「不切實際的目標」。

TikTok預期的每月直播總銷售額高達40萬英鎊,但普通賣家的一場直播不到5000英鎊,甚至還有許多直播的銷售額為零。

危機的引線,可能早已埋下。

上個月,TikTok英國團隊掀起離職潮,一個主要原因是TikTok的激進企業精神在英國「水土不服」。倫敦的TikTok電商團隊成員提到,每天的工作時間經常超過12小時,工作到凌晨以及在假期工作的行為被視為榜樣。

火上澆油的是,一位TikTok歐洲電子商務負責人在一次晚宴上的言論激怒了倫敦員工:「作為資本家,他不相信公司應該提供產假。」

但目前的窘境,不免引人遐想,水土不服的只是工作文化嗎?TikTok的直播電商模式是否也行不通?有些類似國內主播宣傳的全網最低價,TikTok Shop的直播策略是,直接從英國和中國的廉價製造商處採購商品,並銷售低價產品,但低價不意味著性價比高。

其中一款熱門產品是售價14英鎊的Dyson dupe,定位類似於Dyson的Airwrap美髮造型器,後者的建議零售價為450英鎊。Dyson站出來聲明,它不認可這種「劣質山寨產品」。

不少帶貨主播同樣對TikTok Shop的「快時尚」風格感到不滿,一位前TikTok Shop主播因為收入微薄轉行,曾經帶貨過的T shirt大約1英鎊,外套大約7英鎊,質量差又便宜,不知道利潤是多少。

L'Oréal、Lookfantastic、Charlotte Tilbury等知名品牌也在TikTok Shop銷售產品。

TikTok對待大牌的方式,和全網最低價的思路差不多,它鼓勵品牌提供限時搶購和大幅折扣,甚至還會親自給予品牌補貼。

但這些品牌不滿過低的折扣水準,它們想要接觸TikTok龐大的年輕用戶群,卻又不想過分降低身價,有些品牌因此終止了合約。

除了產品本身,庫存和運輸也是一個問題。亞馬遜等平台已在英國實現貨品一日達、次日達,但TikTok的物流仍需要一個星期甚至十幾天,貨品的丟包和損壞情況也時有發生。

TikTok正在改善這方面,近期準備在英國啟動名為Aquaman的倉儲計劃。該計劃與亞馬遜的FBA海外倉模式相似,將部分銷量穩定的產品提前入庫英國當地倉,縮短跨境物流履約時間。

此外,作為人貨場中的人,英國直播的工作模式和中國迥異。他們一般每週直播兩次,每次直播兩到六個小時,而中國部分主播,一周起碼直播三到四次,每次從下午三點從晚上十二點。很有意思的一點是,這些帶貨主播往往將自己視為創作者,TikTok也這樣稱呼他們,無形中削弱了主播的銷售屬性。

TikTok表示,它正在重新定義購物文化,不管是對於希望增加收入的小品牌,還是對於希望吸引新用戶的大品牌。員工們卻悲觀地認為,英國的直播電商市場還沒有出現,消費者的認知度和接受程度仍然很低,處於初期階段,此時他們指責TikTok上層不了解英國市場和文化。

一位TikTok現任員工指出:「試圖從抖音導出模型,但不想體驗本地化,這是一種傲慢和無知。」

努力是必要的,時間也是必要的

TikTok做直播電商,並非不努力。

它嘗試了各種方式,吸引更多商家加入。

針對新註冊TikTokShop的英國零售商,TikTok在前三個月將平台5%的佣金降低至1.8%。

TikTok 的現金獎勵也不吝嗇,今年1月和2月,在賣家錦標賽活動中,排名最高的商家獲得1萬英鎊,第二三名分別贏得5000英鎊,接下來的10名獲得1000英鎊。

此外,商家每月還可賺取優惠券,條件是每月上線5 次以上且每次至少2個小時。
在接受Business Insider採訪時,Tech Buzz China的創始人Rui Ma指出,這些補貼是中國公司的標準特徵,出於一種普遍的重運營心態。

話又說回來,從去年4月算起,TikTok Shop在英國試運營了1年多,它當然不如抖音直播的生態環境成熟,判定死刑還早。

和英國更適合橫向比較的是印尼,印尼是TikTok用戶最集中的國家之一。印尼的TikTok Shop「開張」於2021年2月,比英國早兩個月,表現遠比英國要優秀,每日直播帶貨的場次接近1萬場,並非一開始就順風順水,根據志象網,2021年3月的一場印尼TikTok Shop直播裡,運營、貨品、現場執行、支付流程都不夠好,甚至出現了商品圖片下載失敗的情況。原因有很多,包括印尼的主播以草根為主、美妝和3C 等產品依賴中國進口等。

最根本的原因,還是直播生態尚未成型。

一年多來,TikTok嘗試了瘋狂補貼、把線下的商戶轉向線上、將中國賣家引進印尼等方式,再加上中國電商團隊紛紛在東南亞創業,TikTok Shop取得了不錯成績。TikTok 認為,這和印尼市場規模大、基礎設施成熟及用戶線上購物習慣已形成有關。

在東南亞,Shopee、Lazada等競爭對手也實踐著鯰魚效應,完善著整體環境。但英國缺乏這些特點,搭建物流、供應鏈,培養用戶習慣,仍需要大量時間。舉例來說,據晚點LatePost,2021年年底,TikTok英國電商交易總額中只有50% 來自本地化電商,一半商品由中國寄往英國。

在《TMT新觀察》的採訪中,敦煌網集團創始人兼董事長王樹彤指出:「國內直播賣貨、社交電商已經形成一個成熟的生態,有專門給網紅提供服務的MCN機構(聯播網),有幫商家賣貨的代營運服務商,一個主播背後有幾百人給他做供應鏈對接,行動支付手段也非常成熟。

TikTok的英國乃至歐美業務,同樣繞不開這些電商基礎設施,但這要交給時間。

社交媒體和電商,都在入局直播

國外的直播電商不如國內成熟,但也意味著這是一塊人人垂涎的蛋糕。2020年聖誕節前的一個星期五,TikTok與Walmart首次嘗試了直播帶貨服務,請一些TikTok網紅用自己的方式介紹最喜歡的產品。觀眾則可以點擊購物車符號,在TikTok 內直接下單。

當時Walmart在一份聲明中表示:「TikTok或許是一種重要的方式,使我們能夠接觸並服務全渠道客戶,並發展我們的第三方市場和廣吿業務。」

目前,國外的直播電商勢力主要分為兩種:社交平台和電商,前者有TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube 等,後者有亞馬遜、速賣通、Lazada 等。

近日,TikTok Shop雖然在歐美按下暫停鍵,卻在泰國、馬來西亞和越南開疆拓土。

2019年推出直播業務Amazon Live的亞馬遜,最近也明確地加快了直播腳步,招募到更多有影響力的網紅。如果這些主播只在亞馬遜直播,亞馬遜將提供數千美元的額外獎勵。

負責Amazon Live的高管Wayne Purboo相信,直播購物是零售業的未來,視頻是客戶購買的驅動力。

事實上,亞馬遜高調推進直播,是為了拯救低靡的在線銷售,有些改朝換代的意味。至少在供應鍊和物流方面,亞馬遜是有底氣的。它在1990年代便開始自建倉庫與物流體系,直到2019年才開始在美國和歐洲幾個國家為付費會員提供次日達服務。

外媒常常將直播電商稱為QVC式,意指在視頻頁面上進行直銷,QVC是美國最大的電視購物公司。直播和電視購物,當然不能畫等號,某種程度上,這也說明了直播電商對於歐美是「橘生淮北」,它必然會長出一番不同的面貌來。

比起國內,歐美直播電商依然處於起步階段。Coresight Research估計,美國的直播電商銷售額將從2020年的60億美元增加到2026年的680億美元,在電商總額中的佔比也將從0.8% 上升到5.2%。

或許正如Insider Intelligence分析師Andrew Lipsman所說:「西方的消費者,是落後於直播的曲線,還是根本不感興趣,這一點尚未確定。」

本文轉載授權自:愛范兒

責任編輯:黃翊禎、吳秀樺

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HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!
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走進位於台中沙鹿四平街的「初咖啡」,芬芳滿室的咖啡香、溫暖療癒的陽光、綠意盎然的植栽,以及便捷舒適的空間體驗,不僅讓人流連忘返、更是訪客不斷回訪的關鍵。初咖啡主理人楊倩如表示:「我心中的理想咖啡廳不僅要有引人的裝潢外觀、舒適的空間規劃、便捷的WiFi服務,每一季,我們都會更換咖啡豆以滿足客戶嘗鮮的需求,此外,我們設有兩座咖啡豆烘培機器,以淺培、中培的方式處理咖啡豆,讓訪客可以品嘗最原始的咖啡風味。」

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圖/ 數位時代

關鍵拼圖,初咖啡以HPE Networking Instant On完善咖啡空間體驗

初咖啡對理想的堅持,不僅自然而然的形成差異化服務優勢、吸引一群死忠消費者,挺過疫情衝擊後,初咖啡將咖啡廳二樓打造成小型體驗空間,開始提供各種咖啡課程、或者是做為舉辦小型活動的場地,為了順利擴展業務,初咖啡除進行相應的空間裝潢,更計畫更新店內的WiFi服務。
協助楊倩如一起打理初咖啡、主導WiFi設備升級工作的邱俊銘表示:「無論是咖啡、空間還是服務,我們的理念一直是:只要可以就做到最好。」以WiFi服務為例,一開始,初咖啡使用的是家用型WiFi AP,隨著裝潢的調整與訪客的增加,不僅店內空間出現WiFi連線訊號死角問題、一樓室外空間也無法連結WiFi,再加上WiFi AP的外觀與店內裝潢風格不搭,只能擺放在訪客看不到的吧檯櫃內空間,設備線材雜亂也影響連線品質,為改善這些問題,以及確保二樓空間也能夠順利連網,開始評估系列解決方案,最終決定採用HPE Networking Instant On系列產品:導入Instant On 1930系列交換器、在一樓室內安裝1台Instant On AP22、一樓戶外安裝1台Instant On AP17,以及在二樓安裝1台Instant On AP22。

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邱俊銘進一步解釋會決定採用HPE Networking Instant On的原因有三:首先是既有的訊號死角與連線覆蓋率不足等問題迎刃而解,而且,HPE Networking Instant On只要透過網路線就可以供電,大幅降低室內與室外拉線問題,此外,美觀的外型也與初咖啡欲打造的空間氛圍一致,有相互加分的成效;其次是合作夥伴 – 鉅晶國際 – 提供專業且貼心的諮詢與技術支援服務,例如在一開始的評估階段就針對初咖啡的室內裝潢提出最佳規畫建議,以及在一周左右的時間完成施工與架設工作,安裝上線後,鉅晶國際的團隊也總是在最短時間內提供相應的支援;最後,同時也是最重要的是,系統設備高度整合且易於管理,完全符合初咖啡的管理需求。

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「透過HPE Networking Instant On App,無論在哪都可以輕鬆掌握各個網路設備的即時運行狀況,甚至是從中找出異常事件、防範於未然。」邱俊銘面帶微笑地說,導入HPE Networking Instant On後,初咖啡又往理想–讓訪客可以像在家一樣的悠閒品嘗咖啡、渡過美好時光–邁進一步,是咖啡廳營運的最佳幫手。

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為未來做最佳準備,初咖啡以別具一格的咖啡體驗持續擴展業務版圖

導入HPE Networking Instant On除有助於初咖啡解決當務之急:連網與管理問題,更為未來的商業擴展做好最佳準備,例如可以因應業務需求輕鬆設定、擴展WiFi 服務,以內建的安全性閘道和防火牆將業務與訪客流量分開,以及透過(遠端)監管的方式即早發現異常連線行為以降低惡意攻擊、將危害降低到最低,提供訪客安全無虞的WiFi連線體驗等。
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