「Appier已經很多季度outperform（表現優異），我想投資人也逐漸看到了。」Appier共同創辦人暨執行長游直翰說。
今（14）日Appier公布第3季財年財報，營收成長至51億日圓年增59%，季營收與營收年成長率都創下4年新高，毛利率也同步創下歷史新高來到52.9%。此外，Appier的股價也從今年以來的低迷表現向上攀升至1,480日圓，對照年中跌落至700日圓有顯著的上揚，這波上漲也讓Appier的市值重新站上10億美元。
除了營收與毛利率的強勁表現之外，今年Appier的單季營業利益也轉正，實現今年第二次單季盈利。游直翰也特別強調，由於近幾年第3季的表現都很不錯，今年季度表現還能創下各項新高，「是很好的milestone（里程碑）。」
營收增長關鍵：拓展美國與EMEA市場、垂直產業佈局奏效
各項指標正向成長，主要延續前幾季的發展動能，像是Appier在美國和EMEA（歐洲、中東及非洲）的營收年成長超過7倍，該區域對於Appier整體營收的貢獻，也從去年同期的3%提升至13%。其他地區的貢獻包含東北亞的62%、大中華地區的22%。東北亞雖然佔比相當大，卻也創下50%的營收成長，主要是電商、遊戲、零售等產業的垂直擴張策略發酵。
目前Appier客戶數增至1,302家、年增28%，同時客戶流失率保持在0.62%的歷史最低水平。其中，年營收超過100億日圓的大客戶貢獻了90%的營收。
也因為季度表現優異，讓Appier再次修正全年財測，從目標185億日圓上修至192億日圓，營收年成長率從46%提升至51%。在營業利益方面也進一步上調，預計在2023年營業利益將轉正，也讓游直翰預估，明年全年Appier有可能獲利轉正。
游直翰也表示，雖然經濟環境動盪，但是Appier把目標是「讓AI投資轉化為投資報酬」（ROI），讓顧客可以清楚知道投入的行銷預算轉換。以Appier大部分的顧客都是大型企業來看，就算成長的幅度小，也能帶來可觀的收獲，「所以大環境對我們影響不大，最重要的還是Appier自己的執行力有沒有跟上。」
收購Woopra後，Appier將推CDP工具
在今年10月初，Appier宣布收購美國SaaS公司Woopra，後者專注在顧客旅程分析，並提供「可視化」的資料呈現方式。
本次收購對於Appier來說，有拓展產品線的意涵。Appier將會結合旗下產品線中的顧客資料科學平台AIXON，推出Appier CDP（客戶資料平台，本名稱為暫定），目前尚未有確切的推出日期。
全球CDP市場預期將從2022年的14.2億美元增長到2029年的69.4億美元，複合年均增長率（CAGR）為25.4%，雖然看似機會龐大，卻也競爭激烈，不論是大型外商或是本土MarTech（行銷科技）公司都參與其中。
Appier共同創辦人暨營運長李婉菱表示：CDP市場的確競爭對手很多，所以Woopra帶來的可視化功能，會是Appier CDP做出差異化的關鍵，「歐美市場的行銷人員想要自行解讀數據、做實驗的能力也很強，Appier CDP的目標是很輕易地讓行銷人員找到想要的答案。」
在被Appier收購後，Woopra團隊將整併入Appier中，不過仍保有Woopra的品牌。也因Woopra公司規模並不大，營收約為Appier營收的1%，因此在營收面與團隊人數面不會帶來太大的變動。
責任編輯：林美欣
