日本發明「不放鹽就有鹹味」神奇餐具!鹹味增 1.5 倍⋯到底是什麼欺騙你的味覺?
日本發明「不放鹽就有鹹味」神奇餐具!鹹味增 1.5 倍⋯到底是什麼欺騙你的味覺?
2022.11.18 | 創新創業

近年來,食品飲料行業都在打「健康牌」,無糖、零卡、低脂產品開始霸占了超市、便利店裡大大小小的貨架。

然而,日本一家做不怎麼健康的啤酒和檸檬汽水起家的公司,卻將這套「健康牌」打到了餐具上。用上他們最近剛發布的這套餐具——高腳碗和勺子, 食物少放些鹽和調味品,吃起來也能有滋有味

日本發明鹽味餐具_01
圖/ ifanr

真的有這麼神奇嗎?

先給大家看看這套命名為 Elexolt 的餐具長什麼樣子——像是日常可見的塑料高腳碗和粗柄勺子,就連顏色用的也是平平無奇的白色、透明色和不銹鋼本色。

日本發明鹽味餐具_02
圖/ Nippon

如此平凡的外觀內,卻蘊含了神奇功能,日媒稱之為「讓食物變鹹的魔法」。

日本發明鹽味餐具_02
Elexolt 餐具宣傳海報和宣傳手冊
圖/ togetter / ameblo

受邀試用這套餐具的中年人和老年人卻表示, 明明是同樣的食物,用上這套餐具吃起來感覺更鹹。 綜合測試人員反饋可以得出, 這套餐具可以讓食物的鹹味增加 1.5 倍。

日本發明鹽味餐具_03
圖/ ANN News

這意味著做菜偷工減料,靠著這套餐具竟可以瞞天過海——僅僅放平時的 6-7 成,最後味蕾感受卻絲毫不會打折扣。

如果是平日口味略清淡的人群,用這套餐具就可以不放鹽。買鹽、糖和調味品的錢可以省一省,廚房裡的調味瓶也可以扔一扔了。

到底是什麼在欺騙我們的味覺呢?

一種微弱電流。 參與這項研發的專家解釋,可以將這種電流等同於用電加熱食物的微波爐和塞到耳朵里使用的 AirPods,無須擔心影響人體健康。

鹽味餐具原理
Elexolt 餐具原理圖
圖/ YouTube @Inside Edition

原來這套餐具,僅僅是外觀像餐具,用法也跟餐具無異的小電器。因此,網友和媒體都以電鹽碗、電鹽勺來稱呼這套餐具。

在勺子粗粗的手柄上和碗底裡都藏了釋放電流的設備。當我們用手捧起碗底,以及手抓起勺子的時候,電流會在餐具、舌頭和用餐的手形成一個三角形的閉合循環。

日本發明鹽味餐具_04
圖/ Twitter @HomeiMiyashita

電鹽勺還有「勺中勺」的設計,湯汁在透明勺包裹的金屬勺上會因電流微微顫動。

日本發明鹽味餐具_05
圖/ ANN News
日本發明鹽味餐具_06
圖/ ANN News

這事實上是一種陽極電流,可以讓食物鹽分中占比最多的鈉離子更加活躍,從而使舌頭嘗到更多鹹味、酸味和鮮味。

電鹽餐具原理示意圖
電鹽餐具原理示意圖
圖/ Twitter @pullup0721

電鹽碗和電鹽勺是迭代升級產品,它們的初代原型是一雙電鹽筷,在今年 4 月份發布。但這背後是長達 3 年半時間的努力,由日本麒麟(Kirin)控股集團和明治大學的博士宮下芳明實驗室合作研發。

剛剛發布消息的時候,好奇網友拿來《星球大戰》里的光劍樣式筷子來問:「我聽說宮下實驗室有一種開創性的使用電的筷子……你是說這個?」

電筷子
圖/ ifanr
電筷子_02
圖/ ifanr

研究出電鹽筷的宮下實驗室把網路上看到的電筷子都買回來,拍了一張大合照。在照片最左邊這 3 雙配了樸素麻袋包裝的筷子,才是耗時 3 年半研究出來的電鹽筷。

電筷子_03
圖/ ifanr

相對於碗和勺子,電筷子的構造要更復雜一些——使用者需要佩戴一塊形似智慧手錶的設備,原本錶盤的位置被安上了一塊儲電設備,通過磁吸線與筷子的末端連接來輸送電流。

電筷子_04
圖/ ifanr
電筷子_05
電鹽筷的使用方式
圖/ South China Morning Post

由於需要額外佩戴手腕設備,連接線也非常明顯地被看到,使得這雙筷子看起來「科技感」太重,容易引起大眾的抵觸心理。

電鹽筷_06
圖/ BBC
電鹽筷_07
圖/ BBC

但這次升級後的電鹽碗和電鹽勺,看起來更加「親民」,電池設備都被藏了起來,還在碗底和勺子手柄上配上了簡單的開關按鈕。

電餐具開關
圖/ ifanr

而且,電鹽碗和電鹽勺上的四條 LED 燈飾還隱藏了一項新功能——四檔鹹度調節。以前想要食物鹹一點或淡一點,全憑手上功夫。現在靠著這套電鹽餐具,這一口鹹了或淡了,只需調節設備,下一口就能嘗到鹹度剛剛好的美味佳餚。

開啟四檔強度的電鹽碗
開啟四檔強度的電鹽碗
圖/ togetter
開啟兩檔強度的電鹽勺
圖/ mynavi

用餐時,用手摸碗底,把嘴放在碗邊,變鹹的效果就出來了。

電鹽餐具使用示意圖
圖/ Nippon

電鹽勺使用也有訣竅。像下圖這樣手握勺柄,會讓送入口內的食物變得更鹹。但電鹽碗和電鹽勺一起使用,並不會讓變鹹的效果疊加翻倍。

宮下芳明博士
這是一個碗狀的計算機。碗的底部有一臺計算機,它產生的不是圖像和聲音,而是味道。未來的計算機將以這種方式融入我們的生活,巧妙給予我們支持。
和電鹽碗合照的宮下芳明博士
和電鹽碗合照的宮下芳明博士
圖/ Twitter @HomeiMiyashita

為什麼選擇了筷子、高腳碗和湯勺這三樣餐具來研發呢?

因為此前麒麟公司做過一份調查, 發現日本人最無法忍受減低鹹度的食物的第一名是拉麵,第二名是味噌湯。高腳碗、勺子和筷子恰恰是這兩種食物常用的餐具

在後來的展示中,這套餐具拿來吃其他食物也能津津有味,例如蔬菜通心粉。

電鹽餐具使用示意圖_蔬菜湯
圖/ Twitter @HomeiMiyashita

那些因健康問題被迫開啟低鹽甚至無鹽生活的人,往往因食之無味而萎靡不振,不能吃味道剛好的拉麵和味增湯簡直是他們心中一道痛楚。

而且根據最新的數據顯示,超過 60% 的日本人攝入了過多的鹽,這將導致高血壓、中風與其他疾病的發病率上升。從 2020 年開始的五年內,日本國內低鹽和無鹽食品市場預計將增長約 26%。

健康與用餐滿意度不可兼得的現實,一下子被這套電鹽餐具打破了。

佐藤愛手持電鹽餐具
麒麟集團該項目的主要負責人佐藤愛手持電鹽餐具
圖/ mynavi

今年 9 月開始,這套餐具在低鹽商品數量最多的專賣店 Muen 宣傳與測試,順利進行的情況下將在 2023 年以大眾能夠接受的價格推向市場,同時外觀也會調整得更加商業化和智慧化。

無鹽和低鹽食品專賣店 Muen 產品照
無鹽和低鹽食品專賣店 Muen 產品照
圖/ Muen

電力與美食也能碰出火花

美食料理味道千萬種,有沒有一種緣於電力的「電味」呢?

早在 1987 年開始連載的日本漫畫《私立味狩學園》中,憑著電力做出的「電菜」就已經被漫畫作者想像出來了。

漫畫《私立味狩學園》
漫畫《私立味狩學園》
圖/ mandarake

在漫畫第九卷中,廚藝大賽總決賽拋出了一個大難題——製作出評審們從未嘗過的味道。

於是,「電菜」和「土菜」成為廚師法人和龍馬拿來對決的菜餚作品。雖然最終勝出的是用泥土炮製出來的「土菜」,但是裝有電池的金屬蝦做出的「電菜」也同樣成為了網路上被讀者心心念念的名菜。

《私立味狩學園》漫畫
「土菜」(圖左)和「電菜」(圖右)
圖/ 《私立味狩學園》

品嘗這道「電菜」的時候,評委說出的那一大段點評,絲毫不亞於周星馳《食神》中的薛家燕的表演。

《私立味狩學園》
這味道太好了!我的舌頭有先苦後甘的感覺,真是不可思議!又像是強烈蔬菜的新鮮味道一樣留在口中!就好比有一種強烈的酸味,要從你的頭頂傳向宇宙似的。
《私立味狩學園》漫畫_02
圖/ 《私立味狩學園》

而創作出這道「電菜」的法人則一語中的,指出「味道就是一種電氣刺激」。

《私立味狩學園》
味蕾是為了識別味道所設的器官,可是味蕾本身是無法感覺出味道的。舌頭的味蕾被味道所刺激,而這種刺激以舌頭的味覺經理改變電器的信號!而這種味道被傳到腦里,人才會感覺出這種味道。

這些也確實有科學根據,科學界也以此發明一些有趣事物。

1752 年左右,瑞士教授 Johann Georg Sulzer 是第一個嘗試電味並描述出來的人,他聲稱電味像是一種刺鼻的硫酸鐵味道。

電鹽餐具原理
圖/ IOP

2017 年,來自新加坡國立大學的 Nimesha Ranasinghe 和他的團隊製作出虛擬雞尾酒裝置 Vocktail。

這個裝置實際是一個 3D 列印出來的雞尾酒盃子,與手機 app 綁定,通過味覺、嗅覺和視覺三個維度去虛擬出不同雞尾酒的味道,盡管杯子裡裝的就是白開水。

虛擬雞尾酒裝置 Vocktail
圖/ hackster
虛擬雞尾酒裝置 Vocktail
虛擬雞尾酒裝置 Vocktail
圖/ hackster

不過講到在美食的「電味」研究上經驗獨到的專家,還得是電鹽餐具的主要發明者宮下芳明博士,他在這個領域鑽研長達 10 年。

宮下博士本人是個吃貨,喜歡吃各種好吃的東西,感覺各種不同食物的口味。在他看來,計算機完全可以像塑造視聽體驗那樣打造味覺體驗,用電氣刺激味蕾,用這種電味現象來幫助改變大眾的飲食習慣。

簡單理解為,不健康或者不該吃的東西,用電子設備來模擬味道,並不需要真的吃到真的食物。

過敏、疾病限制、健康生活要求等原因讓越來越多人無法吃上想吃或者想嘗試的食物,這個日趨明顯的大眾問題促使宮下博士做出了很多欺騙味覺的有趣發明。

2020 年,宮下博士發明一個可以舔舐的味覺合成器,由五個溶解電解質製成的凝膠塊來分別復制五種最基本的味道——甜、鹹、酸、苦和鮮味。

味覺合成器
圖/ 宮下實驗室
味覺合成器_02
圖/ 宮下實驗室

為了讓這個電器看起來更像食物,讓用戶更願意去舔一舔,宮下博士將它做成了紫菜捲的樣子,還取名為紫菜捲合成器(Norimaki Synthesizer)。

味覺合成器_03
圖/ 宮下實驗室

可還記得哆啦 A 夢中可以變成任何食物的美食桌巾嗎?

同樣在 2020 年,宮下博士發明的 TTTV 可以說是美食桌巾的現實版,這是一臺舔起來味道很好的電視,用戶舔著美食圖片就可以品嘗到這款美食的味道。

TTTV
宮下博士發明的TTTV
圖/ 宮下實驗室
宮下芳明在試用 TTTV
宮下芳明在試用 TTTV
圖/ Twitter @HomeiMiyashita

舔電視螢幕?那豈不是很髒。

事實上,這部電視後面有一個噴霧生成器,10 個液體噴頭根據所需味道混合成噴霧,噴到一次性的透明薄膜上,傳送到電視螢幕上供用戶舔舐。

TTTV 機器內的液體噴頭
圖/ Reuters
TTTV 機器內的液體噴頭_02
TTTV 機器內的液體噴頭
圖/ Reuters
TTTV 的使用過程
TTTV 的使用過程
圖/ 宮下實驗室

TTTV 可用作菜單的用途,給顧客提供虛擬的試吃服務,滿意味道再下單訂購。宮下博士還為這個發明想到另一個用途——廚師的教科書,TTTV 可以讓他們足不出戶就能品嘗來自世界各地的菜餚,增進學識。

TTTV 的應用展示
TTTV 的應用展示
圖/ 宮下實驗室

不過,這個設備還真貴,標價 875 美元,摺合人民幣也要 6227 元。
而且舔屏幕這個行為的大眾接受度始終不高,但宮下博士並沒有泄氣,在今年年初推出了迭代產品——TTTV 2,並定義為「調味家電」。

TTTV 2
TTTV 2
圖/ 宮下實驗室

TTTV 2 更像是一臺印表機,只不過墨水的噴頭換成了 10 個味覺調料,列印用的紙張換成了麵包切片、飯團等食物,可以列印出披薩、酸梅、巧克力等味道,同時還可以在麵包片畫上可愛圖案。

用 TTTV 2 烹飪的吐司和飯團
圖/ Twitter @HomeiMiyashita
用 TTTV 2 烹飪的吐司和飯團_02
用 TTTV 2 烹飪的吐司和飯團
圖/ Twitter @HomeiMiyashita

吃大蒜但不想口臭怎麼辦?除了用加入大蒜味道的麵包片,宮下實驗室在 8 月份還推出了一個嗅覺儀器搭配使用——聞著大蒜味道,吃到大蒜味道,但因為事實上沒吃到大蒜,自然也不用擔心口臭問題。

嗅覺儀器
圖/ 宮下實驗室
嗅覺儀器
防止大蒜引起口臭的方案
圖/ 宮下實驗室

雖說這真是吃了個寂寞,但如果可以讓身體更加健康,僅僅精神上獲得味覺滿足,也是非常值得的。

調味粉末
宮下實驗室用化學品合成的調味粉末
圖/ Twitter @T_SONOYAMA

啤酒廠變身為健康科學專家

電鹽餐具背後的商業支持——麒麟控股集團光聽名字可能有點陌生,但它家的主打商品之一——午後的紅茶,卻是近年來便利店和超市貨架上的常客。

午後的紅茶
午後的紅茶
圖/ Fashion Press

包裝看起來挺貴氣,logo 還用了英式下午茶開創者——貝德福德公爵夫人的頭像,一度還以為是來自英國本土的品牌,然而卻是百分百的日本血脈。

午後的紅茶 logo
午後的紅茶 logo
圖/ Prtimes

麒麟公司在創立之初的名字是麒麟啤酒廠,接管 1885 年成立的日本啤酒廠後,正式創立於於 1907 年,迄今也有 115 歲了。

麒麟啤酒廠憑著德國工程師帶來的釀造工藝和從德國進口的原材料,在當時深受日本消費者的喜歡。如今的麒麟,與朝日、札幌、三得利成為了日本啤酒四巨頭。

麒麟啤酒
圖/ ifanr

1928 年之後,麒麟用當時市面上並未出現的半透明玻璃瓶,推出了檸檬汽水,自此進軍飲料市場。1963 年,麒麟成立自動售貨機服務公司,這也是麒麟飲料有限公司的前身。

麒麟的檸檬汽水與販賣機
圖/ ifanr

1983 年,麒麟城餐廳開業,麒麟集團也來到餐飲業分上一杯羹。

麒麟城餐廳
麒麟城餐廳
圖/ signal inc

值得關注的是,麒麟在 1982 年後開展了制藥和健康科學業務。歷經 8 年的時間,麒麟在 1990 年推出第一種藥物 ESPO®,用以治療腎源性貧血。

2017 年,麒麟在健康科學領域推出了新品牌 iMUSE,銷售能夠提高免疫能力的血漿乳酸桿菌產品。根據今年的一份報告顯示,這款產品得到了非常優秀的市場反饋,銷售額同比增長了 66%。

iMUSE 系列產品
iMUSE 系列產品
圖/ iMuse 官網

2021 年,iMUSE 的免疫功能成分被添加到了品牌經典的午後的奶茶和生茶飲料中,將飲料和健康保健品的界限打破。這瓶 2000 年就有的生茶飲料,瞬間有了健康保健品的新身份。

iMUSE 的免疫功能添加飲品
圖/ Ponpare Mall

今年 8 月麒麟已經準備好 2000 億日元現金,準備通過並購擴大其健康科學領域的業務,以期在 2030 年超越啤酒銷售額,成為公司的主營業務。

麒麟準備併購健康領域企業新聞
圖/ Twitter @nikkeimj

「提高生活質量」和「預防疾病」成為了麒麟集團長期經營計劃中的重點。麒麟集團將在貼近大眾健康方向去研發新的科技產品,相信這一次的電鹽餐具 Elexolt 不會是唯一,在此之後健康科學領域還將會有更多讓大眾受益的產品面世。

寫出《2001 太空漫遊》的英國作家 Arthur C. Clarke 曾說過:「任何足夠先進的技術都與魔法無異」。不如就像憧憬魔法那般,希望健康科學帶來更多新發明,讓大眾過上更健康、更舒適、更愉悅的生活。

本文授權轉載自:ifanr

責任編輯:何汶、林美欣

關鍵字: #健康科技 #日本
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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