P. LEAGUE+「秒剪精華」的秘密武器！3人新創Spot，怎麼讓一顆精采好球紅爆社群？|數位時代 BusinessNext

台灣職業籃球聯盟P. LEAGUE+第三賽季於11月正式開打，即便面臨T1 League延攬「魔獸」霍華德（Dwight Howard）來台的狂潮威脅，目前依然能保持場場滿座的成績，周日一場新竹街口攻城獅對富邦勇士的比賽，YouTube直播最高同時觀看數高達6萬5,000人，球隊的死忠球迷生態圈已然鞏固。能達成這樣的成績，P. LEAGUE+背後有什麼秘訣？

P. LEAGUE+社群行銷負責人郭芊圻指出，聯盟能在短短三年內達到這樣的關注度，社群上的討論絕對是關鍵，每場比賽都會由聯盟、球隊發出大量的即時精華，不斷剪出精采好球放上社群網站，讓話題延燒、擴散，「我們剛好站在流量紅利的巔峰，配上技術全心投入在做，成果就非常好。」

郭芊圻口中的「技術」，是一個串流管理系統，能夠協助快速剪輯精華剪輯，在影片上貼標籤，例如「林志傑」、「三分球」、「妙傳助攻」等，幫助現場人員快速篩選出需要的片段，在比賽進行中就能剪出精華上傳到平台。

另一大功能是可以管理龐大的歷史影片檔案，方便使用者一次剪輯，不用像過去想剪一隻生涯十大好球影片，必須撈出十多年的檔案一支支觀看整理。最後，這個系統還還能掌控直播時的廣告，用網頁控制推送時機。

很難想像，系統的幕後功臣其實是一個僅三人的新創團隊「Spot 超妡科技」，其中除了共同創辦人高曉陽是本業的資工背景外，另一位創辦人洪頎茗是法律系出身、專案經理施冠廷則就讀財金相關科系，兩人都靠著自學寫Code進入產業成為工程師。

他們是如何一步步創業，撐起聯盟龐大的網路串流生態系？

從直播起家、鎖定校隊客戶！但商模難轉動，首次創業宣告失敗

Spot其實是他們的第二次創業，上一次是在2016年成立的「球學Choxue」，當時Facebook剛剛開放全民直播，團隊看好直播商機，建構起一套簡易的線上直播系統，主要提供給小型賽事、活動使用，Spot共同創辦人洪頎茗回憶，首次直播是嘉義配天宮舉辦的小型比賽，現在新竹街口攻城獅的明星球員高國豪，當時也在現場參賽。

「但我們逐漸發現這個技術門檻太低了，很多競爭者陸續進來，很容易就被取代。」洪頎茗指出，後來團隊建立起一套數據紀錄工具，讓單一球隊可以用手機或平板操作，即時檢視數據，並累積球隊的資料庫。

Spot專案經理施冠廷表示，上次最大的問題是鎖定的客戶以校隊為主，但他們並沒有足夠強的動機使用這套工具，一來球隊是非營利組織，二來是學校沒有提供這筆經費預算，「變成這個商業模式沒辦法循環。」經營團隊在理念上逐漸出現分歧，2018年三人離開，各自到其他公司就職，初次創業宣告失敗。

因P. LEAGUE+再度燃起創業火花！客製化系統，改善剪輯「土炮」作法

直到2020年，台灣首個職籃聯盟P. LEAGUE+宣布成立，當時另一位共同創辦人高曉陽從美國回來，三人聚首時談起這個新聯盟，內心又燃起了火花，決定接觸P. LEAGUE+提案，「他們如果拒絕，我們就不搞了，反正也沒什麼損失嘛。」

郭芊圻也指出，當時聯盟剛起步沒有太多資源，對於砸錢弄一套系統有些猶豫，結果在準備熱身賽時，馬上面臨精華剪輯的巨大難題：影音人員得在賽後花兩個多小時去「過」轉播單位的檔案，再花兩小時剪輯，完成後輸出一小時、上傳再一小時⋯⋯。「所有人半夜都困在那邊，我們就在想，真的沒有其他辦法嗎？我不相信NBA也用這麼『土炮』的作法！」

搜尋國外案例後發現，有很多大型成熟的解決方案，但缺點是服務的類別分太細，又不能擴充，等於需要買很多套系統串在一起才建立一個完整的核心系統。而回頭一看，剛要創立的Spot完全符合彈性的需求，幾乎可以算是為了P. LEAGUE+而生，雙方便成功牽起合作，「客製化」建立系統。

三大武器在手：即時精華、歷史影片、雲端廣告

Spot的系統目前已經有三大主力功能，分別針對運動產業的三大痛點提供解決方案：

一、即時多視角內容管理：解決球賽精華、速度問題

即時多視角內容管理是SPOT最主力的「貼標籤系統」，可和記錄得分的系統串接，即時貼上球員、該球得分、表現亮點等不同類型的標籤；剪輯人員可以用篩選系統快速點選需要的內容，找出該在片段在整段串流的區間，還可以選擇不同機位角度，最後直接在後台進行剪輯匯出。

郭芊圻表示，聯盟每場比賽只需要安排一位夥伴在場邊製作，比賽當下就能累積大量的精華片段上傳網路，持續引發討論。

二、歷史內容管理：畫面不浪費、把過去檔案快速撈出

在賽事結束後，影片檔案也都會自動在雲端歸檔整理，包含現場8大機位的畫面，讓行銷人員後續可以快速整理出精彩畫面回顧，例如在球員退休時製作生涯10大好球、年末整理聯盟MVP精彩表現等行銷素材。

洪頎茗指出，這和傳統電視台最大的差異是，電視台只會保留播出的畫面，但現場8台機器、14小時的檔案有大量畫面被浪費，例如球員在場邊加油吶喊、和球迷互動的畫面，都不可能被保存下來，透過這個雲端系統，球隊就能妥善利用每一個機位的畫面，創造最大價值。

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三、雲端廣告系統：免受電視台瓜分廣告收入，自主掌控推送時機

相當於一個導播系統，是聯盟廣告變現的最佳利器，不需要電視台的導播、導播機，可以用電腦網頁控制直播中廣告的播出時機、播出內容，等於不需要將廣告收入分給電視台，版位也可以自己和廣告主洽談，掌握廣告收入的主導權。

預計明年啟動天使輪，力拚出海攻進次級聯盟

Spot的系統和P. LEAGUE+賽事一起成長起來，從網路連線不穩、標籤來不及貼，邊走邊優化到現在能提供一套完整服務，現在客戶也往外擴張到電商、演唱會、電競等不同的產業中。

談起Spot的下一步，團隊預告，明年有「很多好事」即將發生，包括已經在往海外接觸日韓、澳洲、東南亞等地的次級聯賽，預期很快就有合作機會；團隊也計畫明年2月進入天使輪募資，屆時也會評估擴大團隊的可能性。

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責任編輯：林美欣

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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