如果你有養貓，對汪喵星球這個品牌肯定不陌生。在幾年前罐頭價格動輒80、90元的年代，汪喵星球以近乎半價的價格殺入台灣主食罐市場，打破了罐頭單價近乎於一個雞腿便當的局面。
而促成這一切發生的推手，正是在2013年成立的汪喵星球（下稱汪喵）。創辦人孫宗德及鄭文閔，原本是清大同學，兩人畢業後在清大育成中心創立了汪喵。
孫宗德表示，汪喵推出的第一項產品是貓草，「但過一段時間後發現，貓草不是一個剛性需求，比較像是一個nice to have。」 像這樣體驗型的產品，回購頻率較低，也較難創造出對消費者而言的獨特價值。
在這樣的情況下，創辦團隊毅然切入寵物食品市場。「當時乾飼料已有很多巨頭，在只剩生食和熟食（罐頭等）的情況下，我們決定先從生食切入。」而如今除了生食以外，罐頭更是汪喵營收的最大來源。
自研熱門無膠主食罐，靠一條龍產銷壓成本
在眾多罐頭品類中，「無膠主食罐」是讓汪喵在寵物濕食市場打下一片天的關鍵。孫宗德解釋，所謂的「膠」，指的是罐頭打開後所看到的肉凍外層的膜，「那是用水加膠取代肉做成的，等於你花近90元買的主食罐，其實是買到一點肉和很多的水。」此外，以貓來說，諸如主食罐等濕食，其實也是較好的選擇，能幫不愛喝水的貓咪補充水分。
然而， 過去台灣寵物市場的中高階主食，多以進口乾飼料為主，「光乾飼料就占9成以上的進口量。」論其原因，主要是國外大廠進口的主食罐，經過經銷、通路等層層分潤，成本皆轉嫁消費者身上。 而主食與副食罐又有如同正餐和零食的差別，飼主即使為了寵物的健康，考量到價格也無法選擇主食罐。
孫宗德也是一名「貓奴」，他形容這種情況是讓寵物食品貴得像奢侈品，「而大家也知道有盲點在。」然而，研發出無膠主食罐，解決其中一項痛點還不夠，必須想辦法壓低販售價格才行。對此，孫宗德則祭出了「前店後廠」的概念。
目前，汪喵總共有新竹和苗栗2間工廠，這讓汪喵能 從研發開始，一路從加工、包裝、品管到行銷販售等全都一手攬下，縮短寵物食品從製造到消費端的距離，這就是「後廠」的概念 。這樣一條龍的產銷模式，讓汪喵得以省下原先層層分銷必須付出的成本，進一步壓低產品的定價。
而在「前店」的部分，孫宗德分析，「食品利潤本身就很低，如果用自有官網販售，用上第三方電商平台，就會被抽成5％到10％，更何況通路都至少要拿3成。」因此，擁有電機、材料兩項專才的孫宗德， 決定自行架設電商網站販售商品，運用電商的方式來賣商品，省下來的成本，就能回饋到價格上，優化定價。
在這樣的情況下，汪喵既能保有品質，又可創造具競爭力的售價，即使競爭對手開始做無膠主食罐，也無需擔憂，「我們兩邊都保持，無膠特色、成本低，加上食材好，自然可以跟大廠競爭。」近3年來，汪喵每年的營收年增率都超過50％。
前台灣IBM總經理、現任宏泰企業執行長童至祥，是汪喵在入選第8屆AAMA台北搖籃計畫時的導師，她表示，「孫宗德除考量研發、製造、生產，還得顧及成本縮減，加上好的行銷，這都是他成功的因素。」
擁自有工廠絕對優勢，瞄準美國喵星人！
而去年汪喵曾傳出工廠違法排放廢水事件，引發關注。被詢及此事時，孫宗德態度坦然，「當初經驗不足，犯錯是事實，事發之後我們就全力改善。」如今打開汪喵的網站，可以看到透明工廠專區，有汪喵工廠的環保工程進度，「就是面對，然後改進，希望做得更好。」
除了寵物食品，汪喵近年來還開發不少產品，如寵物保健品、外出包等。另外，汪喵也開發了低粉塵的益生菌貓砂，益生菌可抗臭，打破過去用綠茶、玫瑰等香氣掩蓋味道的作法，持續創新。
目前汪喵已出海，並積極進軍美國。童至祥分析，自有工廠可確保供應和品質，能讓汪喵更容易受到海外大型通路的青睞。孫宗德則表示，已準備好將來自台灣在地的鱸魚、櫻桃鴨和虱目魚等優質食材帶到美國，並喊出具體目標： 「海外已占總營收3成以上，希望未來可以突破5成。」
責任編輯：傅珮晴、謝宗穎
