統一強攻信義區,新光三越業績破紀錄「沒在怕」!2大動能拚保住霸主地位
統一強攻信義區,新光三越業績破紀錄「沒在怕」!2大動能拚保住霸主地位
2023.01.17 | 新零售

在今(17)日,新光三越總經理吳昕陽宣布,「我們去年(2022)業績表現破了歷史紀錄!」在全年度打下新台幣886億元的好成績,相較於2021年的797億元,成長了11.2%;這樣的數字,也已經超越2019年在疫情前的807億元。

經濟部統計處數據指出,回顧2022年前11月,整體百貨營業額達3,537億元,已超越疫情前3,235億元水準,重返綜合商品零售業首位。在百貨業市佔最高的新光三越也跟上這波市場回溫。吳昕陽分析,以新光三越的經營狀況看來,餐飲類業績成長17%幅度最高,另外男裝、戶外用品也分別有15%、13%的成長,是主要的成長動能。

在近期,信義區百貨業者變動不斷,像是經營20年的Neo 19歇業,誠品信義店也將在年底熄燈,在信義區經營4座商場(A4、A8、A9、A11)的新光三越會受到什麼影響?

吳昕陽直言,「我們不會有太大改變,而且業績會越來越好。」他分析,誠品信義店雖然將在2023年12月歇業,但將由統一集團經營;而Neo 19經營業者建鑫開發雖然未能與房東宏泰集團續約,但未來將親自接手招商營運。「接下來期待觀光客回流,信義會是最閃亮的區域!」

延伸閱讀:收回誠品,統一董娘改造藍圖曝光!信義商圈大洗牌,微風、新光沒好日子了?

而展望2023年,通貨膨脹、買氣緊縮是消費產業近期的熱議題,吳昕陽也不諱言,這將是整年度都要擔心的,「但是目前看來沒有太大的影響,未來將穩中求好。」同時,他也喊出了明年要達到920億元目標,朝向公開發行目標邁進。

今年要如何達到920億元業績目標?吳昕陽提出2大策略。

吳昕陽
吳昕陽指出2023年目標業績920億元。
圖/ 新光三越提供

策略1:鑽石塔Q2開幕貢獻營收,擴大全台獨賣品牌進駐

談到2023年營收成長動能,吳昕陽指出,「今年年中台北鑽石塔(Diamond Towers)將開幕,會增加新的業績數字。」

台北鑽石塔位於東區,佔地4,400坪,為4層樓精品商場,除了將進駐一線精品品牌、化妝品、潮流商品之外,也會有餐廳與超市。預期零售佔比75%、餐飲25%,而且將有50%比重為全台獨家品牌。

不僅是台北鑽石塔,吳昕陽也說,新光三越每年約有30個案子正在改裝,要持續改善現有商場空間,其中一個重要方向,就是加入更多自營、獨賣商品,以此搶下市場地位。

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不過,目前吳昕陽尚不願公布對於台北鑽石塔的營收期待,預期第2季發表時,能透露更多細節。

新光三越beautySTAGE美麗台
新光三越beauty STAGE專櫃,進駐到其他百貨專櫃中,未來將串起外部點數生態系合作。
圖/ 陳映璇攝影

策略2:300會員貢獻8成營收,未來其他百貨購物也能累點

吳昕陽也提到,近期與合作品牌高層管理者的互動中,皆提到對於未來市場變動沒有太大的擔憂,原因就在於對於VIP經營越來越深,希望持續加深重點客戶經營,而這也是未來新光三越的其中一個策略重點。

目前新光三越會員數已突破300萬,這一群會員貢獻了8成業績。而自有支付SKM Pay使用率也越來越高,如今在總體業績之中,有313億元來自SKM Pay,佔比36%,是使用率第一的非現金支付工具,高過實體信用卡支付。

「線上、線下的整合,已經慢慢看到效果,未來要將生態系擴大,與更多外部結合,而不是只在新光三越的場域內」吳昕陽說。

像是在5年前,新光三越就推出beauty STAGE專櫃,其中結合了數10家美妝、保養品牌商品,打破在百貨專櫃購物,較難跨品牌購買的侷限。如今已有5間beauty STAGE,其中有3設點於其他百貨通路,今年預期再開出1~2間。在未來,儘管不是在新光三越購物,在其他百貨中的beauty STAGE專櫃消費,依然可以累積SKM會員點數,享受會員福利。

「如果用我的點數,未來也可以跟航空公司、旅遊、戲劇票券等等服務整合,」吳昕陽這樣說,指出透過會員點數異業合作的各種可能性。

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責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #零售業
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從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?
從競賽激發創新力,第一銀行如何以AI打造差異化競爭優勢、型塑數位生活圈?

Deloitte研究指出,導入人工智慧(AI)技術不僅有助於金融業者在短時間內提升5%到7%的營收,長期來看,漲幅高達10%到15%,換言之,AI不僅是科技趨勢,更是金融業邁向永續競爭的關鍵動能。

觀察到上述趨勢,第一銀行不僅透過AI加速創新轉型能量、提出名為GALA的生成式人工智慧行動方案,更舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」競賽,吸引總、分行單位逾50隊參賽,以內部競賽方式激發創新,打造一個全行共享、員工賦能的智慧金融場景服務。

聚焦三大面向,第一銀行以AI策略加速創新轉型能量

為什麼第一銀行能夠快速回應AI浪潮並做出最佳行動?原來,第一銀行早在2014年就展開數位轉型,並將AI視作驅動業務創新與流程優化的關鍵角色、廣泛應用在風險預測、詐騙防制、精準行銷,以及法金與個金的客群洞察等領域,持續擴大創新轉型能量與產業影響力。

為極大化AI帶來的創新轉型綜效,第一銀行將AI策略聚焦在三個面向:第一,將AI定位從工具轉變為全員賦能的關鍵,讓AI融入業務流程與決策機制,成為第一銀行的數位轉型基礎設施;第二,透過自研AI模型與外部合作的方式提升技術服務能量、加速AI賦能應用服務落地;第三,將AI應用場域從提升內部效率與優化風控擴展到客戶體驗與產品創新,化身成客戶最值得信賴的銀行。

例如,針對傳統授信開發過程中面臨的客戶評估流程繁瑣等議題,第一銀行以AI建立「法金潛力客戶模型」,透過分析金流強度與上下游關係,更快速且精準的辨識潛力客戶、提升招攬效率與成功率,進而創造更高的業務成效;根據統計,該模組自2023年下半年上線至今,不僅協助中小型分行招攬企業授信新戶逾百戶,核准授信額度達十億元以上,並且持續滲透其他產品成效。

隨著生成式AI崛起,第一銀行以生成式AI與擷取增強生成(Retrieval-Augmented Generation;RAG)技術整合各單位轄下規章並推出「企業內部智能詢答」系統,透過AI強化回覆能力,不僅有效縮短行員查找作業規範與詢答時間,也讓海外分行可以無時差的進行提問,系統上線已回應逾萬筆查詢,使用者普遍給予高度肯定,顯著提升整體作業效率。

除以AI優化內部營運效率,第一銀行於理財領域建置「e-First 智能理財」系統,其資產管理規模在國內銀行業的機器人理財服務中名列前茅,有效打破傳統理財服務仰賴人工諮詢、客戶對投資組合的理解及參與度有限的問題,深受投資人青睞與信任,至於在消金領域,則是透過「AI智能鑑價」,提升客戶即時取得房屋物件預估可貸金額及每月還款金額的效率。

從GALA到黑客松,第一銀行以AI創新文化打造未來金融新樣貌

在以AI加速創新轉型的過程中,第一銀行認為,目前最重要的不是追求技術,而是讓每一位員工可與生成式AI協作,因此,於2025年展開名為Project GALA(Generative AI Liberalize & Accelerate)的生成式AI行動計畫,透過定義GenAI價值金字塔,提升個人效率、創造集體智慧、改善部門流程及推動業務創新的方式,評估每一個應用案例的價值貢獻度,進而形塑生成式AI創新文化與思維,讓員工熟悉生成式AI並且願意使用。

為鼓勵員工以AI賦能工作與流程,第一銀行首次舉辦以「AI輔助工具」為主題的內部競賽活動「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,以高額獎金吸引員工組隊參加,並提供技術支援與專業輔導,若方案具備高度可行性與發展潛力,將有機會進一步實作、推動落地並對外展示創新成果,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。

第一銀行
第一銀行鼓勵員工以AI賦能工作與流程,首次舉辦「2025年第一銀行DigitALL黑客松」,提供技術支援與專業輔導,傳遞第一銀行「全員創新、共創未來」的數位轉型精神。
圖/ 第一銀行

不僅如此,第一銀行亦評估導入具備自主學習、多模態互動的AI Agent,如以NVIDIA高效能GPU與NeMo平台整合語音、文字與影像等多模態能力建立AI Agent,由其負責日常重複性工作並輔助複雜判斷與服務溝通,讓AI輔助並補足人力缺口,並保留關鍵知識以利經驗傳承。此外,導入Microsoft 365、Copilot、Power BI、Teammate等自動化工具與協作平台以提升作業效率,讓員工得以更專注於創造高價值的核心事務上。

以AI賦能數位轉型成效,第一銀行致力建置與完善數位生活圈

除以AI強化創新轉型能量,第一銀行亦十分重視「數據治理」、「資訊架構現代化」與「數位生態圈拓展」等議題,透過系列實作提升第一銀行的數位轉型能量,更精準且快速地提供客戶所需金融服務。例如,透過「銀行即服務(BaaS)」與「銀行即平台(BaaP)」雙軌模式,以應用程式介面(API)串聯電商、旅遊、房產等異業服務,將金融服務嵌入各種生活場景,如線上分期消費、旅遊險保障與房貸鑑價等,藉此擴大客戶接觸與優化使用體驗,逐步打造與完善以「金融即生活」為核心的數位生活圈,多項產品服務更陸續獲得「傑出金融業務菁業獎」、「國家品牌玉山獎」與「臺灣金融研訓院–我國銀行業金融科技創新與數位轉型大調查–《領先者》」等肯定。

為更好的連結與發揮數位生活圈帶來的影響力,第一銀行推出一個全面展示數位金融成就與異業合作成果的「數位生活圈」資訊整合平台,讓客戶與合作夥伴能更直觀地理解銀行在創新、產品服務與數位生態策略上的發展與實績,此外,第一銀行亦透過平台提供客戶眾多好康優惠「小確幸」以減少資訊分散痛點;根據統計,迄今已累積超過120檔以上成功合作案例,平台自4月上線短短三個月即累積超過18萬次瀏覽量,顯示市場對該平台的高度興趣與接受度,有利於數位生活圈的擴展工作。

展望未來,為更好回應「Banking Everywhere, Never at a Bank」以及客戶行為日益場景化與即時化等趨勢,第一銀行將以高度敏銳的策略眼光持續關注外部監管規範與新興科技發展,攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景,以兼具溫度與科技力的全新金融服務形塑未來金融新世界。

第一銀行
第一銀行攜手員工與夥伴以AI等創新技術實踐與擴大「金融即生活」願景
圖/ 第一銀行

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