連「超級盃」都沒廣告，積極曝光的BingX是誰？
美國「超級盃」（Super Bowl）廣告，一向是各家品牌吸引注意力的戰場，今年加密產業廣告全部缺席，去年11月交易所FTX倒閉帶給產業的衝擊，至今仍在療傷與恢復。
太平洋另一端，在選秀節目「大嘻哈時代2」、前陣子落幕的新北歡樂耶誕城中，卻不斷看到交易所BingX廣告身影，想要忽略都很難。在外界對加密產業信心最動搖的時刻，選擇狂撒行銷預算，甚至用戶成長達150%，BingX怎麼做到？
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從顯卡跨入加密產業，BingX台灣負責人盧子健
BingX是一家2018年於台灣成立，總部位於新加坡的交易所，長期排名全球前10大衍生品交易所，目前全球用戶超過500萬、每日交易量接近48億美元，有超過100多個國家市場的用戶。
衍生品交易所： 指專門從事衍生品交易的交易所，代表商品如：槓桿交易、期貨合約等。
盧子健是目前BingX台灣市場的主要負責人，在科技業打滾多年，曾經任職於半導體公司NVIDIA（輝達），這份工作經歷，是他接觸加密貨幣的源頭。
許多人會使用NVIDIA生產的顯卡挖礦（Mining），來賺取加密貨幣報酬。盧子健回憶，2018、2019年時，身邊許多朋友都問在NVIDIA上班的他，是否可以幫忙買到顯卡，「我當時好奇問我朋友，為什麼會有這種需求？」才知道原來許多人都在挖礦，也因為這層原因，開始投入研究加密產業。
挖礦（Mining）： 透過驗證加密貨幣交易，來獲得加密貨幣獎勵的機制。
2022年年初，盧子健加入BingX台灣團隊擔任投研策略總監，除了主導台灣業務，也負責代表公司投資有潛力的Web3團隊。
兩大優勢，看懂BingX強在哪？
今年五歲的BingX前身是「BingBon」，一開始只專注在合約跟單交易，因為觀察到用戶對於現貨交易、網格交易等其他多元的產品有需求，因此在2021年10月轉型更名為「BingX」。
市面上交易所數量多，要勝出必須靠產品實力與特色，BingX長年穩坐前10大衍生品交易所，主要有兩大優勢。
優勢一：社交交易（Social trading）
盧子健說，現在市面上大多以現貨、合約交易所為主，BingX主打的核心產品服務是「社交交易」，他強調：「我們是全球第一家這麼做的交易所。」
所謂的「社交交易」其實類似跟單交易（Copy Trade），指的是平台上有許多資深交易員的投資方法，用戶可以選擇跟某一個交易員的單，不必自己盯盤、操盤。身為第一家提供跟單交易功能的交易所，現在BingX擁有超過3,000位專業交易員。
盧子健分析，加密貨幣市場跟股票等傳統金融不同，全天候24小時都在交易，沒有收盤的時候，因此價格波動會比較大，新手要進入投資門檻也高。
透過「社交交易」，將成功交易員的績效、方法，全部透明化呈現在平台上，用戶可以跟隨專業交易員下單，快速培養自己操盤的能力。
之所以會有「社交交易」的構想，盧子健說，靈感是來自於傳統金融，「前幾年看到交易平台eToro廣告打很大，我們看見他們的成功，就想加密交易也會需要這類產品。」
eToro是一個線上金融交易平台，同樣主打跟單、社交投資功能，核心理念就是要把投資變得簡單又好玩，近年也開始進攻加密貨幣交易服務。 盧子健說，BingX的目標就是要協助新手，要當「Crypto（加密）界eToro」。
「社交交易」看似單純，背後也有不少困難，盧子健說，最難的就是教育用戶，要讓用戶清楚自己的性格是保守還是可承受風險，才能選到最適合自己的交易員跟單，唯有做對選擇，跟單的回報才會符合預期。
為了讓用戶能更了解，盧子健表示平台上會公開許多數據，協助用戶做判斷，像是交易員一週平均開多少單、回報多少等等。
盧子健分析，為了吸引更多優秀的交易員進駐、強化社交交易功能，只要交易員開出的單有賺錢，也可以分到部分獎金。對BingX來說，獎勵機制可以吸引優秀交易員；對客戶來說，如果跟單都有賺錢，就會持續留在BingX，形成正向循環。
優勢二：零竊盜紀錄
過去幾年，新聞上時常會看到交易所被盜等新聞，嚴重的甚至直接倒閉，盧子健自豪的說：「BingX創下錢包零盜失紀錄！」
內部非常重視資安，除了內外安全風險控制、銀行級微隔離解決方案，也會定期找第三方審核單位確認平台安全性。
FTX事件後，各國對「監管、合規」都更加重視，目前BingX已取得歐盟、美國、加拿大和大洋洲4張監管牌照，其他市場持續在申請相關執照中。
至於台灣市場，盧子健說，目前國內對於合約交易所並沒有明確的法規，一旦有明確規範，會非常樂意申請，「合規對我們來說是個很好的方向，監管進來了對用戶的保障就變多了。」
盧子健形容， 現在的加密產業很像當年Uber要進入台灣市場，當時許多計程車司機抗議Uber不合法，後來政府介入修法，才讓創新的商業模式落地。
FTX倒閉那晚，交易量暴增
根據追蹤網站Coingecko數據，BingX長期在衍伸品交易所類別排名全球第二，2022年以來，用戶成長達150%。
之所以能在競爭激烈的市場中，長時間維持競爭力，盧子健分析，因為BingX投入社交交易的時間早，因此蒐集到許多用戶數據，很清楚知道用戶需求，在產品、使用體驗上不斷做調整，「單交易的體驗跟平台使用優化不斷的更新，以及不斷的推廣降低新手進入的門檻，也是我們可以持續成長的原因之一。」
過去一年，BingX交易量、用戶數都上升，上半年的主因，是成功將社交交易產品，成功推廣到日韓市場；下半年成長，是因為交易所FTX倒閉。
盧子健記得非常清楚，FTX宣布倒閉的那天早上，突然接到總部緊急會議的邀請，「我本來以為是不好的消息，結果總部說，前一晚交易量創新高，很大一部分用戶，從FTX跑來我們這邊。」也因此帶動了一波用戶成長，這也是盧子健上任一年以來，最有成就感的事情。
BingX早在2018年就進入台灣市場，卻直到去年幣圈最灰暗的時刻，才廣撒行銷經費在「大嘻哈時代2」、新北歡樂耶誕城中曝光， 讓許多產業外的民眾摸不著頭緒。
盧子健說，在他去年加入後，發現台灣仍對BingX品牌非常陌生，甚至會有疑慮BingX是否可靠？是不是詐騙？因此決定做全新的嘗試，將品牌盡可能曝光，才會有一連串的行銷活動。
新的一年，BingX也規劃在台灣擴編團隊，不僅要成立分公司，還要設立研發團隊，台灣也將成為總部新加坡外，第二個設有研發團隊的國家，持續壯大，朝「Crypto（加密）界eToro」的方向前進。
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核稿編輯：高敬原、錢玉紘
