豐田端出電動車野心之作bZ4X,為何被批「尷尬」?豐田章男哪裡做錯了?
豐田端出電動車野心之作bZ4X,為何被批「尷尬」?豐田章男哪裡做錯了?

在我的童年中,豐田Prius,準確來說是第二代Prius,一直佔有很重要的地位。

不僅僅是因為這台車在一段時間內載著家人與我度過了很多美好時光,更是因為這台車給我帶來的一些「小小的未來震撼」。

Prius車尾的那塊「HYBRID SYNERGY DRIVE」名牌,代表著這是一台混動車型——實際上,第二代Prius是豐田在中國銷售的第一款混合動力車型。

TOYOTA HYBRID SYNERGY DRIVE
圖/ ifanr

而在Prius上那塊並不算小的中控螢幕上,豐田選擇了佔據整個螢幕,實時為你呈現發動機、電池、發電機的運作,你可以從中看到並理解能量的轉移、儲存和分配。

這些在如今再正常不過的操作,對於當時的我和不少消費者而言,都屬於「見世面」的範疇。甚至矽谷的不少大咖們,也都以擁有一台Prius來標榜自己的環保人士身份。

而在隨後的幾年,豐田也的的確確坐上了HEV的第一把交椅,放眼全球,皆是如此。

大概很少人會真正發自內心的,對一台油電混合的、外觀看起來跟酷炫完全沾不上邊的、或許也是毫無駕駛樂趣的車感興趣。

可在當時,它就是我眼中的宇宙飛船。

TOYOTA
圖/ ifanr

但在電動時代來臨之際,如果有孩子將豐田bZ4X 這樣的車看做自己的宇宙飛船,我可能會勸他早日清醒,跳下賊船。

一台做不好「電」的電車

bZ 系列到底有多尷尬?

bZ4X,這是一台預售價22 萬人民幣(約台幣94.9萬元)起步,隨後延遲上市,降低預售起步價到19 萬人民幣(約台幣82萬元),並在上市不到半年時間內直降6 萬人民幣(約台幣25.9萬元)的車。

某個豐田經銷商甚至打出了「買bZ4X 送 Vios」的廣告,儘管最後只送出了兩台就宣布活動結束,但bZ4X 的銷售壓力可想而知。

TOYOTA bZ4X 中國廣告
圖/ ifanr

從某種意義上來說,與Prius一樣,bZ4X 也算是開創了某種先河。

當然了,一款車不被市場接受,可能有很多原因,比如當年的Prius,就因為定價過高,最終在中國的銷量十分有限,但不妨礙其作為豐田混動王朝的引路人。

但bZ4X 的問題,可全不在於定價,而在於產品。bZ4X 作為一台純電車型,最大的問題,在於「電」。

根據「懂車帝」的冬季電動車續航測試,bZ4X 的續航達成率只有37%,這也意味著官方宣稱的560km 續航,在零下15 度的條件下實際上只能跑208km。

而bZ4X 前期最大的行銷宣傳點——線控轉向的蝶形方向盤,目前並沒有出現在現售的車型中。取而代之的是這台原定價22 萬人民幣起的純電車型,既沒有電動尾門,也沒有電動方向盤調節,低配版本無電動座椅調節……跟電有關的配置,它幾乎一個都不沾。

豐田,你怎麼解釋?

bZ4X 線控轉向的蝶形方向盤
bZ4X 線控轉向的蝶形方向盤
圖/ ifanr

更不要說按照bZ4X 登場的時間,中國廣袤的大地上早已跑滿了綠色牌照的新能源車,bZ 系列可算不得什麼先驅,自然也就不能享有用戶與輿論足夠的寬容。

在中國新能源車型「捲」到天際,純電與智慧功能高度掛鉤的當下,這樣的產品力,實在很難能在中國市場中立足。

而近期上市的bZ3,在續航表現方面,或許不會如bZ4X 那麼糟糕。但這並不是因為豐田突然開竅了,而是因為,豐田bZ3 是豐田與比亞迪合作的產物 ,採用比亞迪提供的三電系統——三十年河東三十年河西,如今純電豐田的續航保證,居然要比亞迪來捍衛。

當然,作為曾坐在Prius上的「豐田吹」,關於給豐田找優點,我還是有那麼點在行的。

比如很多人喜歡說的,豐田在固態電池上的專利數量居世界首位,而按照豐田的計劃,全固態鋰電池預計將會在2025 年左右實現商業化。固態電池作為純電車型的下一站,豐田「勝券在握」。

但如果你打開日曆,現在是2023 年,固態電池即便商業前景廣闊,也與當下購買bZ4X 的車主們,沒有一點關係。光有所謂的專利與品牌光環,並不能讓消費者得到半點好處。

而至於2025 年,豐田的固態電池能否順利落地,仍然是個未知數。

bZ 系列乃至豐田純電車型在這一輪變革中如此被動,除了與日系多年的遲鈍求穩有關,與豐田章男這位社長,也有莫大的關係。

豐田章男的野望與執拗

在即將到來的4 月1 日,豐田章男將卸任豐田汽車社長。

在這14 年裡,豐田章男推動著這家巨無霸車企從金融危機與「剎車門」的陰影中走出,穩坐全球第一車企的寶座。當然,主要依靠的還是以內燃機為基礎的燃油或混動車型。

▲豐田章男專屬座駕:豐田世紀GRMN.png
豐田章男專屬座駕:豐田世紀GRMN
圖/ ifanr

在那些豐田順風順水的日子裡,豐田章男一手打造了GR「GAZOO Racing」高性能品牌,目前GR 系列車型均以燃油或氫能(賽用)提供動力。

而在如寶馬M、Mercedes-AMG 等等其他品牌性能部門都開始著手為電動高性能車型做足準備時,豐田章男的選擇是——為自己定制了獨一輛的豐田世紀GRMN,一台高性能豪華燃油車。

豐田章男也曾表示,自己就喜歡「又吵,汽油味又重的車子」。

豐田章男
圖/ ifanr

不難看出,燃油車型,才是豐田章男心中無限眷戀的「甜品」。而對於電動車,熟悉豐田的人或許知道,豐田章男對於純電動車型很感冒。

自2019 年起,豐田章男每隔一陣時間就公開砲轟電動車政策 ,環保、就業、商業模式等等角度,都被噴了個夠。

倒也沒有要輸出「燃油就是原罪」的論點,但作為消費者,你很難去想像,一位熱衷於燃油車型,且對純電車抱有成見的車企老闆,如何帶領手下去打造優秀的電動車產品線。

而面對未來,豐田章男選擇押寶「氫能」。氫能源車的排放僅有水,在環保層面上來說表現優秀。但就目前而言,氫能的存儲,使用的安全性均難以得到保障,想要落地,實屬不易。

但純電車型的聲量與市場都早已膨脹到了無法忽視的地步,即便豐田章男再不喜歡,也得有所反應。

於是,豐田章男給大家一個大場面。

2021 年底,豐田章男召開線上發布會,向世界昭告豐田電動化戰略,以bZ 為代號,一口氣展示了15 款電動車型。

豐田電動車型
圖/ ifanr

即便是明面上的聲勢浩大,也難以掩飾暗地裡的倉促慌亂。

純電車型的打造也非一蹴而就,試錯、總結、優化,都需要時間,於是乎,在「理蔚鵬」(理想、蔚來、小鵬)的車型都開始改朝換代的2023,這15 款車型中的大多數,我們至今仍然未能見到其真容。可以說,在純電時代,豐田,已然變成一個追趕者,而且還是跑得不夠快的那種。

未來的事情尚不可知,但回望電動車野蠻發展的這幾年,豐田本應有大好機會、時間、金錢與人力占得先機。而最終,我們見到的只有原地躊躇、舉棋不定與固步自封。如果掌舵的司機連導航路徑都沒有定好,這台「百年豐田」又要往哪兒開呢?

章男身退,豐田的未來與變數

在被媒體詢問關於辭職的理由時,豐田章男表示:「我是有點老舊的人,關於未來的發展,應該讓位給更有進取的人。」

豐田與豐田章男,或許最適合作為電動化變革的時代縮影。

曾幾何時,豐田章男也是那個在LEXUS LS的機蓋上堆疊酒杯,用靜謐性與平順性驚艷世人,給予德系沉重一擊的新銳人物,是人們口中表面親和,實際殺伐決斷的角色。

豐田章男豐田在2019 年重新翻拍了這條廣告.png
豐田章男豐田在2019 年重新翻拍了這條廣告
圖/ ifanr

事情做得好,叫殺伐決斷,做得不好,那就是專斷獨行。成王敗寇,時代已經選出了這一輪的勝者。

從行銷與理念來看,豐田與當下風光無限的幾家車企,並沒有多大的區別,最大的區別,在於路線的制定。而就目前來看,短期內,豐田章男為豐田定下的路線,並不會因為離任而迅速改變。

豐田的新社長佐藤恆治,此前負責LEXUS與GR 業務線。而這位豐田章男口中更有進取心的社長,在近期表示,豐田將會在2026 年推出全新電動汽車平台。也就是說,我們還得再等3 年。

電動化勢必會帶來大洗牌,但即便形勢惡劣,從商業角度來看,豐田汽車仍然擁有逆風翻盤的可能。

3 年之期,對於豐田來說漫長且痛苦,但豐田的底氣與或許還有點用的專利,依然是這艘大船成功掉頭的契機。

不過,從消費者角度考慮,就真沒有必要在當下再為豐田的電動藍圖獻上真金白銀了。你要知道,現行的bZ 系列,不可能成為任何人心中的「宇宙飛船」。

延伸閱讀:豐田章男震撼卸任:這是我的極限!Toyota時隔14年換將,終於要擁抱電動車了?

本文授權轉載自:愛范兒 ifanr

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #TOYOTA
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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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