【觀點】轉型「智慧製造」該怎麼做?英特爾管理階層給亞太區業者的三大建議
【觀點】轉型「智慧製造」該怎麼做?英特爾管理階層給亞太區業者的三大建議

過去數十年,在勞動力、經濟發展和相關法規的優勢之下,全球都見識到了亞太地區製造業的崛起。然而這些製造業龍頭現在面臨到了關鍵轉捩點。

在客戶們的產品愈趨多元並加快上市時程的需求下,再加上通貨膨脹、供應鏈受阻和無法即時滿足訂單的產能,讓亞太區的生產動能備受挑戰。不僅如此,隨著更多製造業者加入、最新設備和技術陸續地湧現,以及業務成長上的壓力,製造業現在亟欲尋求轉型和突破。

為了提升競爭優勢,亞太地區有許多製造商都希望能夠透過「智慧製造」,整合技術、資料、製程和人機協作,改善營運成果、提升獲利。然而智慧製造不能只是在工廠零散地導入人工智慧(AI)或資料分析等技術,更要與企業的整體價值鏈,不論是設計、生產、銷售、物流等串接起來,但許多製造商對於設備之間的互通性、投資成本、以及未來設備是否能夠擴展等方向上仍然有諸多疑問,導致很多製造商對於是否採用新的智慧製造技術猶豫不決。

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智慧製造不僅是在現有基礎上增添新技術,更要實現工廠營運技術(Operational Technology)和企業資訊技術(Information Technology)的真正融合、以軟體定義的方式來運作工廠,

我認為讓製造業裹足不前主要有兩大原因:資料和製程兩部分的的管理與整合。智慧製造不僅是在現有基礎上增添新技術,更要落實三大策略,包含實現工廠營運技術(Operational Technology,以下簡稱OT)和企業資訊技術(Information Technology,以下簡稱IT)的真正融合、以軟體定義的方式來運作工廠,以及用更全面、宏觀的商業視野檢視營運、工作流程和人機協作,才能真正邁向智慧製造。

策略一:真正實踐「OT和IT融合」

傳統上來說,OT和IT一直是各自獨立在運作的。像是工廠裡的機器和設備,OT通常是專用、垂直化的獨立運作系統,既沒有連網也沒有相互連接。由於缺乏跨機器的共通標準,需要人力監控和管理每個設備的程式編寫和實際操作。

隨著物聯網(IoT)、機器對機器通訊和資料分析的進步,OT和IT逐步邁向融合。以企業角度而言,IT正透過分享和處理整個生產作業區的資料交換,打破OT的資訊孤島狀況,自動化並簡化工作流程,實現更好的生產力。

雖然部分製造商已經在導入新技術以提升工廠的生產力,但OT-IT真正融合後的效益將遠大於此,把眼光放到生產作業區之外,無論是從商業角度觀察對於獲利的影響,還是資產報酬率(ROA)、最佳化品質、產能以及優化產線,都是OT-IT融合後可以著力的方向。

為實現真正的OT-IT融合,製造商需要將來自作業區的製造數據資料,與企業資源規劃(ERP)及供應鏈管理系統等商業智慧去做整合,進一步為供應商管理、會計或是合規等方面提供洞察,影響工廠以外的決策。

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隨著物聯網(IoT)、機器對機器通訊和資料分析的進步,OT和IT逐步邁向融合。
圖/ ESB Professional via Shutterstock

如果要以實際案例展現OT-IT融合後的真實成效,汽車製造商奧迪共同研發產線資料蒐集與分析工具,並進一步分析、獲得洞察,進而有效降低製造商的賦稅成本是一個很好的例子。

策略二:「軟體定義製造」,讓工廠運作變得如同IT系統一般

導入新技術和機器間的互通其實只是智慧製造的第一步。如果想要創造出具競爭優勢、差異化的要素,將工廠與企業流程做整合,無縫協作更是至關重要。

過去傳統製造商的個別硬體設備僅是為單項且重複性的工作而設計。當製程或產品需要作調整時,需要大量資金來升級工廠硬體。

然而,若製造商透過軟體定義製造,也就是透過軟體來配置、監控和管理整個生產作業區的硬體設備以及製程,將使單一硬體設備被充分運用;一種硬體能夠擁有多樣化的功能,就像是智慧型手機用單一裝置就取代了電話、相機和GPS等設備一樣。

同樣的狀況如今也發生在製造領域,製造商可以如同IT系統般操作工廠。如此便能夠藉由單一介面,提升個別機器和整個產品製程的使用靈活度。

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製造商若透過軟體來配置、監控和管理整個生產作業區的硬體設備以及製程,可讓硬體設備被充分運用。
圖/ 現代汽車

舉例來說,台灣廠商雲達科技所推出的OmniPOD 5G專網解決方案,就在多個工廠展現快速部署與靈活運用的特色,將製造設備從傳統、固定功能的窠臼中釋放出來。而在台灣松下近期翻新的車輛燈泡組裝工廠,不僅能夠透過攝影機進行印刷電路板(PCB)的品質檢查,並以AR眼鏡提供維修人員零組件維修指示,更重要的是能夠偵測是否有人誤入機器作業的危險區域,提升從業人員的安全性。

製造業還可以在企業內部或是雲端環境將實際的機器虛擬化,建立數位孿生,模擬製程改變後將如何影響生產線。隨著AI和機器學習(ML)部署延伸至製造邊緣,資料可以就地進行蒐集和分析,並即時做出調整以優化營運狀況。

我認為許多製造商都忽略了軟體定義製造,其實能夠幫助製造商不斷探索新技術、改善工作流程和製程。透過不斷試驗和調整設施,軟體定義製造的靈活性能夠持續不斷地注入至營運成果當中,讓組織在未來持續受惠。

策略三:建立能夠應對「未來智慧製造」的架構

簡化OT-IT融合和實現軟體定義製造的架構,對於探索智慧製造的未來十分重要。製造業需要一個統一、如雲端般容易操作的平台,使其能夠進行相關設計、擴展和執行多項獨立功能。

這個平台透過硬體和軟體構件整合多項不同的功能,包含製程控制、視覺化和資料擷取。這也代表這個平台需要適當的晶片,專為高負載的工業應用進行強化,以便同時間執行不同的功能,否則將需使用多個CPU、GPU和加速器來滿足需求。英特爾不只是處理器的專家,也致力於投資開發軟體,與生態系廠商共同提供具開放性、可擴展的智慧製造解決方案,以滿足製造商各式各樣的需求。

如台灣廠商東擎科技與成員來自IT、OT業界領導者的Coalition for Open Process Automation(COPA)合作,開發業界首款使用Open Process Automation Standard(O-PAS)的開放工業控制系統,擁抱開放標準與開放架構。

東擎科技將旗下的邊緣人工智慧物聯網(AIoT)平台、工業物聯網(IIoT)控制器、嵌入式電腦整合至COPA QuickStart系統當中,共同組成最先進的開放工業控制系統,避免受制於特定、單一的工業系統。

智慧製造要成功?整條產業鏈都要動起來!

智慧製造不僅是融合OT-IT、軟體定義製造、建立應對未來的架構,更重要的是整體產業鏈心態上的轉換。唯有包含原始設備製造商(OEM)、工廠、系統整合商(SI)等在內的整個製造生態系,將技術、資料、製程和人機協作緊密整合在一起,智慧製造的未來才能成功。

為達成此願景,製造生態系的各個領域都需要擁抱開放、完全可程式化、基於標準的統一系統,如此一來製造商就不必擔心使用何種供應商,以更具選擇權、靈活性和互通性的方式,優化營運並推動創新。

責任編輯:隋昱嬋、林美欣

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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