【觀點】中國挾鎵、鍺以令諸國,看似強硬其實頗無力?日荷為何配合演出?
【觀點】中國挾鎵、鍺以令諸國,看似強硬其實頗無力?日荷為何配合演出?

6月30日,荷蘭政府宣布,對部分先進半導體製造設備出口限制的規定,預定於9月1日生效。

此項新禁令,對被管制的設備規格,有詳細的描述,被管制的設備必須取得荷蘭政府的許可,方可出貨。

這項新禁令,雖然沒有明確指明,遭到管制出口的國家,不過大家「心知肚明」主要的對象是針對中國。為了避免過度「刺激」中國,荷蘭政府不「指名道姓」,為大家「留面子」,同時也創造「模糊」的空間。

荷蘭的新禁令,將讓ASML的高階DUV微影機失去中國市場與機會

此次荷蘭政府的新禁令,主要針對ASML的高階DUV微影機。

以機種來看,2000型之後的浸潤式深紫外光(DUV)微影機,TWINSCAN NXT2000i、TWINSCAN NXT2050i、TWINSCAN NXT2100i都受到管制。主要是這些機種,可以利用「多重曝光」技術,支援14奈米以下的半導體生產,甚至7奈米製程,也可使用這些DUV微影機達成。

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ASML的高階DUV微影機將受到荷蘭政府新禁令的影響。
圖/ ASML

對主要的受限者ASML而言,這是他們不樂意看到的發展,意味ASML將喪失部分中國市場及機會。

ASML更深一層的憂慮,是激起中國全力發展自己微影設備的供應鏈,雖然短期內,很難達成「中國製造」的目標,但是假以時日,五年、十年後,中國有可能發展出自己的高階微影機。

日本也出手,半導體製造設備23品類列出口管制

除了荷蘭外,日本經產省於5月23日,宣布將半導體製造設備23個品類,列入出口管制名單,所有管制品項出口,必須經過許可,預定於7月23日開始實施。管制品項包括清洗、沉積、蝕刻、微影以及測試設備等。

同樣地,日本的管制措施,並未將中國等特定國家、地區指定為明確管制對象,然而這23管制項目,除了對42個友好國家出口外,其他地區必須取得許可方可出口,不明說,但實際就是對中國管制出口。

日本、荷蘭公司,在中國有不小的業務,因此在美國的要求下,拖了許久,直至現在才「明確」宣布,不過在管制措施上「暗藏玄機」,許可方面「可緊可鬆」,有不小的迴旋空間。

對美陽奉陰可違?日荷管制措施暗藏玄機

日本、荷蘭配合美國政策,對中國半導體設備實施出口管制,一方面是美國「實力強大」無人敢擋,美國的「報復力道」讓日本、荷蘭「不敢不從」。

另一方面是日本、荷蘭政府衡量管制範圍,對它們的公司(如東京威力科創、ASML等)的業務影響不大,方宣示配合美國管制措施。

在美國、日本、荷蘭「三管齊下」的管制下,中國半導體製程技術將止步於28奈米。中芯之前的14奈米製程雖已經成功量產,但在設備受管制之下,不僅無法擴充產能,而且既有先進製程設備的維修,都會成為很大的問題。

日本、荷蘭的管制措施,雖然最近才正式宣布,然而早已醞釀多時,中國政府對美、日、荷聯手「對付」中國,想必十分「不滿」,然而「形勢比人強」中國只好接受。

中國反制建議停止採購美光產品、管制出口半導體原料:鎵、鍺

不過累積不小的「怨氣」後,中國「網信辦」於5月21日,宣布美國美光科技的產品存在「較嚴重」的網路安全問題,要求中國國內「關鍵資訊基礎設施」的運營者,應停止採購美光公司產品。

這是中國對美國的第一步「反擊」,不過力道可能不強,且打擊面小。

7月3日,中國「商務部海關總署」正式公告,對涉及半導體原料的鎵、鍺相關物質,實施出口管制,8月1日起實施。

延伸閱讀:半導體、電動車關鍵材料,全被中國「卡喉」!限制鎵和鍺出口,有哪些衝擊?

其中鎵相關物質包括金屬鎵、砷化鎵、氮化鎵、氧化鎵等八類,鍺相關物質包括金屬鍺、磷鍺鋅等六類。

鎵是「化合物半導體」(compound semiconductor,由兩個或多個不同族的化學元素組成)重要的原材料,尤其是砷化鎵是手機無線傳輸的重要元件,中國在鎵、鍺相關物質的市占率超過9成,中國開始管制鎵、鍺,將對化合物半導體、光纖通訊等造成重大的影響。

電動車
鎵和鍺是科技業及製造業的關鍵原料,在電動車、國防工業及顯示器領域都占有重要地位,影響層面甚廣。
圖/ 特斯拉官網

盡管中國在鎵、鍺的市占率很高,不過他不是獨占,還有其他國家可替代生產,不過成本會高很多。

對鎵、鍺的管制,是中國反擊美國對中國半導體生產設備、晶片出口限制,不過可能不會止步於此。 下一步可能會對「稀土」金屬元素的出口,設下限制。 鎵、鍺,不屬於稀土金屬元素,存量較豐富。

競爭激烈的新戰場:稀土元素,美日歐尋求降低對中依賴

稀土金屬元素共有17種,可用於石化、冶金、玻璃陶瓷、石化、基礎電子材料、通訊、光電、電腦、醫療、能源材料、電動車、航太科技、飛彈等用途。舉例而言,電動車馬達的永久磁鐵就必須使用到釹元素,「釹鐵硼永久磁鐵」是電動車馬達的重要零件。

中國稀土金屬元素的蘊藏量約占全球40%左右,不過中國卻掌握全球約60%的稀土金屬元素的生產,主要的原因是中國的生產成本低,開採、提煉技術佳。

之前中國在稀土金屬元素的產量占比很高,不過由於近年常以管制稀土金屬元素出口,作為外交談判手段,使美、日、歐等,尋求稀土元素的新來源,降低對中國稀土金屬元素的依賴。

漢磊科技_6吋矽晶氮化鎵晶圓
鎵是「化合物半導體」重要的原材料。砷化鎵更是手機無線傳輸的重要元件。
圖/ 漢磊科技

除此之外,在技術開發上,也朝減少使用稀土金屬元素的目標前進。電動車領導廠商特斯拉,在最近的「投資者日」簡報指出,從2017年到2022年間,特斯拉已成功將新Model 3的稀土金屬元素用量減少25%。

特斯拉更進一步宣布,將打造「無稀土金屬元素」的永久磁鐵馬達,下一代特斯拉電動車的永久磁鐵馬達,將不再使用稀土金屬元素。由此可見科技業,積極企圖擺脫對稀土金屬元素的依賴。

延伸閱讀:美加重AI晶片禁令,NVIDIA撂重話:將痛失追逐龍頭的機會

中國在全球供應鏈最大的優勢是成本低,內需市場大。面對美、日、荷的聯手打擊,中國亟思「反擊」,不過手上可用的「籌碼」不多,「力道」也可能不夠強,加上「後座力」大,有可能傷到自己。

因此面對美國一波波的「禁令」,中國只有表明「堅決反對」,無法祭出「強而有力」的反擊。美國對中國的半導體的管制,以先進技術為範疇,讓中國在成熟技術方面,仍能正常取得國外設備、晶片,一方面為美商的市場留下空間,一方面避免過度刺激中國,留下迴旋空間。

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責任編輯:林美欣

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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