iPhone供應鏈大地震,立訊拿下和碩昆山廠主導權!「女版郭台銘」如何成鴻海最強敵手?
iPhone供應鏈大地震,立訊拿下和碩昆山廠主導權!「女版郭台銘」如何成鴻海最強敵手?

長年為蘋果iPhone代工的和碩,在中國有上海昌碩及昆山世碩兩個製造工廠,不過和碩28日公告,世碩將辦理現金增資,將註冊資本額增加至21.09億人民幣(約94.79億元新台幣),並全數供立訊集團旗下立臻精密認購;現增完成後,世碩將由立訊主導。

這意味著,立訊吃下世碩大補丸後,將增強iPhone組裝能量,或將成為僅次鴻海的iPhone第二大代工廠。

立訊近年來一步步進逼台廠iPhone供應鏈,不僅如此,更拿下蘋果Vision Pro唯一組裝廠。創辦人王來春曾是富士康的女工,立訊員工透露,王來春非常欣賞老東家鴻海創辦人郭台銘,和員工說話時經常引用郭台銘的發言。不過與競選總統、時常在鎂光燈前出現的郭台銘相比,王來春為人更為低調。

王來春時常用她最喜歡的名言「與鳳同飛,必出俊鳥」,來形容立訊與蘋果的關係。立訊一開始是負責鴻海處理不了的訂單,但現在正一步步蠶食鴻海在蘋果組裝廠中的占有率,甚至打入供應鏈中更關鍵的角色。

天風證券蘋果分析師郭明錤曾透露,立訊正在參與蘋果2024年高階款iPhone的「新產品導入」,指的是將產品從設計轉化為實際量產計畫的過程,過去這個角色總是由富士康擔任。同時立訊也開始組裝蘋果下一代VR頭盔,預計將於2027年量產。

立訊從一介連接器廠商,到如今成為Vision Pro的唯一組裝廠,怎麼成為鴻海最大的挑戰者?

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庫克在微博上貼出近日造訪中國、參觀立訊廠房的影片。
圖/ 庫克微博

蘋果在2023年6月發表Vision Pro,這副要價3,499美元的MR頭盔被譽為有史以來最複雜的3C產品,然而負責組裝產品的卻不是身為蘋果最大組裝廠的鴻海,而是近年快速竄紅的新寵兒立訊。

Vision Pro是蘋果自2007年發布iPhone以來最為重大的新產品,經過長達7年的祕密研發,預計將於2024年正式和消費者見面,但這款產品的組裝商機卻是由立訊一家獨享,負責過半iPhone組裝多年的鴻海,卻沒有在這款高階產品上獲得蘋果青睞。

立訊擊敗鴻海成為Vision Pro唯一組裝廠,為何獲得蘋果青睞?

根據《金融時報》報導, 立訊擔任Vision Pro的唯一組裝廠,成功解決了製造過程遇上的組裝難題,以及Micro OLED頻繁出現的缺陷問題 。雖然由於Micro OLED的問題,蘋果終究難以實現2024年出貨100萬台的目標,不得不將期望下修至40萬台的水準。

還有一位消息人士透露, 立訊能夠獲得蘋果青睞的原因之一,是他們願意在工廠內測試各種「瘋狂」的點子 。不過,該報導沒有明確指出瘋狂的點子究竟為何。

延伸閱讀:Micro LED是什麼?與LED、OLED差在哪?

apple vision pro
蘋果6月發表的Vision Pro被譽為史上最複雜的3C產品,而立訊是這款產品的唯一組裝廠。
圖/ Apple

一個富士康女工人,王來春怎麼打造立訊、還成郭董最大挑戰者?

1988年,當鴻海在深圳開設新工廠時,王來春成為了這座廠房的第一批員工,她在工作途中展現出過人的能力,很快就被拔擢至經理的職位。離開鴻海後,她與兄長王來勝共同創辦了立訊精密,現在也擔任立訊的董事長及總經理。曾與王來春共事過的人表示,她可說是立訊崛起背後的重要推手,「 在日常管理中就像一位大姊或媽媽一般,既細心又堅強。

立訊在2011年藉由收購聯滔電子成為iPad的連接器供應商,並從連接器、AirPods一步步成為蘋果的關鍵供應商。2020年立訊又如法炮製,收購緯創崑山廠一躍成為蘋果第三大組裝廠。透過吃下蘋果訂單,立訊營收從2011年的25億人民幣,到2022年已經成長至2,140億人民幣的規模,成長高達8460%;蘋果這位客戶就貢獻了70%的收入。

庫克
蘋果CEO庫克2018年拜訪立訊工廠,與立訊創辦人王來春(右二)面對面。
圖/ 庫克微博

雖然與鴻海相比,立訊營收尚不及他們的20%,但這位新銳正以接近40%的年營收成長快速竄升,並且因為如此迅速的漲勢,曾在2021年市值一度超車鴻海,現在被外界評價是鴻海最大的挑戰者。

蘋果有多重視立訊?派給立訊哪些重任?

「能力越強,責任越重」這句話或許也適用立訊。《金融時報》指出,若要看蘋果多倚重立訊,或許從他們給予立訊的任務難度就可略見一二,包括 快速給予他們高階機種訂單,以及協助供應鏈多元化的任務

任務一:切斷鴻海壟斷地位,生產Pro版本新機

從iPhone 13開始,立訊打入了過去被台廠壟斷的iPhone組裝事業,短短幾年間不僅成為蘋果的主要合作夥伴,拿下Vision Pro代工機會,而即將於第四季發表的iPhone 15系列手機,也讓立訊分到了一塊大蛋糕。

iPhone 15傳出會在8月正式啟動生產,有消息人士透露今年立訊獲得的訂單數創下了歷年新高,同時立訊更首度打破鴻海對新機高階款式的壟斷,將從今年開始生產Pro版本的新機。

任務二:強化蘋果供應鏈多元性,在越南建廠、印度也在藍圖內

另外,在中美政府關係緊張之際,立訊也獲選為蘋果強化供應鏈多元性的一員,開始在其他國家設立廠房、招募員工,建立中國以外的供應鏈。

越南就是立訊拓展海外的生產基地之一,從2016年開始持續在該地投資、設廠,當蘋果想要多元化供應鏈時,這裡便成為了首選。目前立訊方面表示, 越南廠會負責較為成熟的產品製造,而新款iPhone的組裝等較具挑戰性的任務,仍會在中國進行

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蘋果執行長庫克曾造訪立訊廠房,參觀AirPods生產線。
圖/ 立訊官網

印度也是立訊意圖拓展的另一個方向,2019年立訊就在印度設立辦事處,買下諾基亞及摩托羅拉位於清奈的兩座工廠,甚至和印度政府申請了設廠許可。但今年王來春曾暗示印度的供應鏈還不夠成熟,或許距離當地實際生產蘋果產品還要一段時間。

不只啃蘋果,立訊也會加強投資電信與汽車

如此迅速的竄起與重用,足以顯示蘋果對立訊有多看好,蘋果執行長提姆.庫克(Tim Cook)也曾在2017年親自造訪立訊的廠房參觀生產線。

站在蘋果這位巨人的肩膀上,立訊獲得了快速崛起、擴大規模的契機,但過度依賴一位客戶終究是風險,未來他們更計畫加強在電信與汽車等領域的投入,讓業務變得更加多元。「我們非常重視開拓新市場。」王來春表示,幾年前他們就已經把業務拓展到了電信與車用電子元件的領域。

延伸閱讀:立訊吃到iPhone 16最高階大單,富士康為何搶輸?拆解12年「啃蘋果」之路

但無論如何,預期將在9月、10月亮相的iPhone 15,都是立訊眼下的第一道關卡,只要iPhone 15的生產表現亮眼,蘋果更考慮讓他們在iPhone 16負責更大的訂單與任務。要維持如此快速的成長、持續獲得蘋果的青睞與訂單,維持生產能力與品質會是他們接下來證明自己、建立口碑的關鍵。

資料來源:金融時報Business Insider南華早報

責任編輯:林美欣

關鍵字: #iPhone #蘋果
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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