三星Z Flip5、Z Fold5凍漲，3.2萬元入手！高階手機的「信仰戰」怎麼贏？|數位時代 BusinessNext

三星Z Flip5、Z Fold5凍漲，3.2萬元入手！高階手機的「信仰戰」怎麼贏？

三星推出新一代摺疊機，定價和上一代完全相同，力求在市況不佳、競爭激烈的環境中，拉高滲透率和市占，同時提出內部的333戰略目標。

三星「333」戰略，拚摺疊機滲透率30％

三星新一代摺疊機定價選擇和上一代完全相同，陳啓蒙指出，主要是考量到競爭環境，和上半年台灣市場狀況，今年1-6月台灣整體手機市場銷量、銷售額雙雙下跌超過4%，因此定價策略希望採用「加值不加價」為切入點，希望在市場停滯不前的情況下仍保持銷售動能。

三星摺疊機台灣定價：
Galaxy Z Flip5：
● 8G /256G：32,888元
● 8G /512G：36,888元

** Galaxy Z Fold5**：
● 12/256GB：56,888元
● 12/512GB：60,888元
● 12/1TB：67,888元

三星自2020年開始，從限量精品策略力拚走向主流市場，在台灣市場主要也有三大戰略目標，內部稱為天使數字「333」：

1.滲透率30%：摺疊機滲透率目前15%左右，希望在2025年前達30%。
2.自有通路業績30%：三星自有通路，包含線上商城、旗艦店和智慧館，佔整體業績30%。
3.高階市佔30%：600美元以上高階產品銷售市占率，從近20%拉高到30%。

陳啓蒙表示，這三個目標都非常仰賴行銷策略的支撐，首先在零售上會增強實體店門市佈局，目前已經開設70家，目標2025年提升到120家。尤其在百貨公司是主力，看好集客力以及消費者對品質的要求，「自有門市不打價格戰、不以業績評比，主要看神秘客到店的體驗分數來評鑑。」，力求以服務內容打好品牌戰。

另外在年齡層方面，目前Flip5客群落在19-30歲、Fold5則是25-39歲，為了吸引更多年輕族群購買旗艦摺疊機，三星將靠著和潮流品牌如New Balance的合作，以及強化短影音等線上行銷溝通，力求以時尚、潮流、音樂三面向去吸引更多年輕族群青睞。

高階「信仰戰」成績不俗，看好下半年銷量上升

根據三星的觀察，手機市場已經走向兩極化，雖然台灣整體市況不佳，但在300美元（約新台幣9513元）以下低階機、600美元（約新台幣1萬9026元）以上高階機市場都還是有成長。

陳啓蒙指出，三星在早期也以低階銷量最佳，低中高階的分佈比例大約是5:3:2，隨著持續加強高階機銷售策略，目前已經達到3.5:3.5:3的比重，未來期待能夠達到3:3:4。

「A系列的戰爭很好打，我只要推個降價1000的活動，市占就馬上能拉高。」陳啓蒙指出，高階機困難點在於，這是一場「信仰戰」，要依靠品牌力傳道的過程，因此三星在高階產品上的投資是不能被挪移的。

同時三星也透露，下半年還會再推出手機，看好下半年市場銷量更樂觀，加上電信系統業者的「大整併潮」已經塵埃落定，下半年對手機的投資會更積極，讓市場有機會走向明朗化。

責任編輯：錢玉紘

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