三星第五代摺疊機Galaxy Z Flip5、Z Fold5於4日中午在台展開預購,兩款規格都祭出升級,但定價「一元都沒漲」,兩款分別維持32,888元起、56,888萬元起的售價。
4日開賣一小時,銷量就達到上一代的1.7倍,Flip5更達到2倍成績,台灣三星電子行動通訊事業部總經理陳啓蒙受訪表示,三星在台灣有「333」戰略目標,力求滲透率、自有通路、高階市占三方面增長,同時透露下半年還有新機會推出,看好銷量再創佳績。
三星「333」戰略,拚摺疊機滲透率30%
三星新一代摺疊機定價選擇和上一代完全相同,陳啓蒙指出,主要是考量到競爭環境,和上半年台灣市場狀況,今年1-6月台灣整體手機市場銷量、銷售額雙雙下跌超過4%,因此定價策略希望採用「加值不加價」為切入點,希望在市場停滯不前的情況下仍保持銷售動能。
三星摺疊機台灣定價:
Galaxy Z Flip5:
● 8G /256G:32,888元
● 8G /512G:36,888元** Galaxy Z Fold5**:
● 12/256GB:56,888元
● 12/512GB:60,888元
● 12/1TB:67,888元
三星自2020年開始,從限量精品策略力拚走向主流市場,在台灣市場主要也有三大戰略目標,內部稱為天使數字「333」:
1.滲透率30%:摺疊機滲透率目前15%左右,希望在2025年前達30%。
2.自有通路業績30%:三星自有通路,包含線上商城、旗艦店和智慧館,佔整體業績30%。
3.高階市佔30%:600美元以上高階產品銷售市占率,從近20%拉高到30%。
陳啓蒙表示,這三個目標都非常仰賴行銷策略的支撐,首先在零售上會增強實體店門市佈局,目前已經開設70家,目標2025年提升到120家。尤其在百貨公司是主力,看好集客力以及消費者對品質的要求,「自有門市不打價格戰、不以業績評比,主要看神秘客到店的體驗分數來評鑑。」,力求以服務內容打好品牌戰。
另外在年齡層方面,目前Flip5客群落在19-30歲、Fold5則是25-39歲,為了吸引更多年輕族群購買旗艦摺疊機,三星將靠著和潮流品牌如New Balance的合作,以及強化短影音等線上行銷溝通,力求以時尚、潮流、音樂三面向去吸引更多年輕族群青睞。
高階「信仰戰」成績不俗,看好下半年銷量上升
根據三星的觀察,手機市場已經走向兩極化,雖然台灣整體市況不佳,但在300美元(約新台幣9513元)以下低階機、600美元(約新台幣1萬9026元)以上高階機市場都還是有成長。
陳啓蒙指出,三星在早期也以低階銷量最佳,低中高階的分佈比例大約是5:3:2,隨著持續加強高階機銷售策略,目前已經達到3.5:3.5:3的比重,未來期待能夠達到3:3:4。
「A系列的戰爭很好打,我只要推個降價1000的活動,市占就馬上能拉高。」陳啓蒙指出,高階機困難點在於,這是一場「信仰戰」,要依靠品牌力傳道的過程,因此三星在高階產品上的投資是不能被挪移的。
同時三星也透露,下半年還會再推出手機,看好下半年市場銷量更樂觀,加上電信系統業者的「大整併潮」已經塵埃落定,下半年對手機的投資會更積極,讓市場有機會走向明朗化。
責任編輯:錢玉紘