領緯創市值翻3倍，林憲銘曾喊「沒賺錢不領薪」！兩個特質，看透他的經營心法|數位時代 BusinessNext

領緯創市值翻3倍，林憲銘曾喊「沒賺錢不領薪」！兩個特質，看透他的經營心法

宏碁分家時最不被看好的緯創，今年一躍成為全球漲幅最剽悍的主要人工智慧（AI）概念股，帶動市值超過3300億元。

「宏碁分家到現在，明基是穩當的，宏碁也穩當了；緯創……比較辛苦。」這是電腦品牌廠宏碁集團創辦人施振榮在2004年時的評論。

集團是在2001年分家的。頭幾年，施振榮三大子弟分掌兵符，李焜耀領軍的明基既拚代工又打品牌，營運大鳴大放；而本來就有Acer招牌光環加持的宏碁則由王振堂接棒，2004年躋身全球第五大個人電腦（PC）品牌。相較之下，由林憲銘主導、專職代工的緯創，是當年最不被看好的「小弟」。

誰能想到，宏碁分家時最不被看好的緯創，今年一躍成為全球漲幅最剽悍的主要人工智慧（AI）概念股，帶動市值超過3300億元。這個數字是宏碁的3倍……，當年的小弟，彷彿瞬間成了大哥。

「辛勞而謙虛，君子有終吉！」在緯創內外交迫的2004年，董事長林憲銘用這句話當標題，寫了一封給全體員工的內部信。雖然不知20年後的股價、市值噴發，是否就是他所說的「終吉」，但要解密緯創在今年寫下的傳奇，確實也得從林憲銘的特質，以及2004年緯創所遇到的難關講起……。

當年身為二線筆電代工廠的緯創，以近乎成本價搶下戴爾（Dell）、惠普（HP）的代工訂單，林憲銘還因此遭到當時仁寶總經理陳瑞聰公開點名抱怨。對於流血搶單，一說是緯創為求生存之舉，另有一說，則指當時緯創砍價的壓力其實來自客戶，品牌大廠擬藉此制衡一線代工廠。無論何者為真，都是夾縫求生的困境。

如今不少老戰友談到緯創幾度轉危為安、甚至再掀風雲的關鍵，異口同聲，也都是從他的「待人之道」談起。

「Simon對高階主管、基層員工都很好，親和力很強，員工不會怕他，但很尊重他。」機構件供應商宏塑工業董事長高新春指出，在緯創，林憲銘是出了名的不說重話、很少發脾氣，但也能夠激勵員工為公司全力付出，「他是緯創內部凝聚力的關鍵人物。」

身為林憲銘好友、學長，曾任緯創獨立董事的宣明智則說，林憲銘很能鼓動士氣，「他不需要很嚴厲的罵人，就能讓大家達到他的要求，公司營運碰到困難時，他會與部屬共同面對、解決問題。」

一個鮮明案例就在2004年，前員工回憶，當年重披戰袍、身兼緯創總經理的林憲銘曾在內部會議罕見地激情表態：「緯創沒有賺錢，我就不領半毛薪水！」

至於緯創在消費電子代工的領域又是如何？談到這部分，近來緯創的幾趟操作，讓業界人士點出林憲銘的另一經營特質。

7月25日，緯創公告出清中國電子代工廠立訊持股5.6萬張，處分損失12.67億人民幣。這筆交易源自於2020年緯創將中國iPhone廠房以138億元台幣售予立訊，隨後又以約125億元台幣的手筆買進立訊持股。當時，立訊是蘋果因應地緣政治變遷而大舉扶持、快速崛起中的蘋果供應商。

從未真正享受過「蘋果光」的緯創，如今不僅認賠出清立訊持股，今年初也傳有意將印度的iPhone組裝廠賣給塔塔集團，近期法說會中，公司更默默將手機從主要產品分類移除。從外界眼光來看，iPhone代工一役算是慘敗收場，然而不願具名的供應商卻有另番解讀，「林憲銘就是這樣，做不起來的事業，他會親手砍掉、不會一直抓著不放。」

至於19年前對緯創感到憂心的施振榮，現在又會怎麼評價林憲銘這位子弟兵？「他已經做得很好了……，我能對他做的，就是鼓勵而已。」施振榮輕輕一句，嘴角則是帶著微笑曲線。

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本文授權轉載自：今周刊

責任編輯：錢玉紘

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。