MarTech（行銷科技）公司Appier在今（14）日公布2023財年第二季營運成果，創下62億日圓營收（換算約新台幣13.6億元），年增42%，是公司成立以來最佳的Q2營收季增表現。
Appier季營收成長，背後藏3因素
Appier共同創辦人暨執行長游直翰表示，營收成長可以歸功幾點關鍵因素：首先，在既有客戶的電子商務產業方面，擴張進展順利；第二，在美國和歐洲市場，公司營運狀況仍然相當強勁；第三，Appier對南韓的數位內容和遊戲產業持續深耕，而相關產業恰好在Q2進入旺季。
在毛利部分，年增45%達到32億日圓。游直翰指出：「我們在Q1投入比較多的成本在演算法優化上，Q2終於產生正面效益，預期毛利率將持續在接下來的幾個季度會有進一步成長。」此外，Appier的營業利益與淨利均已轉正，優於財測預期，營業利益率是1.3%，淨利率是1.9%。
截至目前，Appier的總客戶數達1504家，年成長22%。營收增額有46%來自既有客戶、54%來自新客戶。其中，新客戶主要來自數位內容（39%）、電子商務（22%）、消費性品牌與BFSI金融（22%）領域，並且瞄準獲取大型的企業客戶，單一客戶平均季營收（ARPC）年增16.5%，超過4百萬日圓。
「通常我們都是Q1比較moderate、Q2比較weak，然後Q3、Q4加速。今年的話我們還是非常樂觀，後期獲利應該會加速。」 游直翰說道。
結合預測式AI、生成式AI優勢，為客戶打造行銷方案
關於公司未來發展，Appier計劃結合「預測式AI」與「生成式AI」各自的優勢，為客戶提供更適切的行銷方案。
如何可能？游直翰解釋：「行銷就是『執行』與『創意』的結合，我們會在執行方面用預測式AI來判斷分眾用戶喜好、進行廣告優化，再用生成式AI製作廣告文案與行銷計畫。」簡單來說，預測式AI的優勢是判斷、生成式AI的優勢則是生成內容，重點在於合併兩者的優勢，徹底發揮綜效。
總結來看，Appier在2023上半年營收是117億日圓，而他們預設的全年財測目標是255億日圓，就看接下來能不能將AI轉化為投資回報，以及平衡不同垂直產業的擴張，以此實現可持續的利益成長。
責任編輯：蘇祐萱
