【圖解】Appier營收創單季新高,揭成長3關鍵!瞄準預測型+生成式AI,怎麼做?
【圖解】Appier營收創單季新高,揭成長3關鍵!瞄準預測型+生成式AI,怎麼做?

MarTech(行銷科技)公司Appier在今(14)日公布2023財年第二季營運成果,創下62億日圓營收(換算約新台幣13.6億元),年增42%,是公司成立以來最佳的Q2營收季增表現。

Appier季營收成長,背後藏3因素

Appier共同創辦人暨執行長游直翰表示,營收成長可以歸功幾點關鍵因素:首先,在既有客戶的電子商務產業方面,擴張進展順利;第二,在美國和歐洲市場,公司營運狀況仍然相當強勁;第三,Appier對南韓的數位內容和遊戲產業持續深耕,而相關產業恰好在Q2進入旺季。

在毛利部分,年增45%達到32億日圓。游直翰指出:「我們在Q1投入比較多的成本在演算法優化上,Q2終於產生正面效益,預期毛利率將持續在接下來的幾個季度會有進一步成長。」此外,Appier的營業利益與淨利均已轉正,優於財測預期,營業利益率是1.3%,淨利率是1.9%。

截至目前,Appier的總客戶數達1504家,年成長22%。營收增額有46%來自既有客戶、54%來自新客戶。其中,新客戶主要來自數位內容(39%)、電子商務(22%)、消費性品牌與BFSI金融(22%)領域,並且瞄準獲取大型的企業客戶,單一客戶平均季營收(ARPC)年增16.5%,超過4百萬日圓。

「通常我們都是Q1比較moderate、Q2比較weak,然後Q3、Q4加速。今年的話我們還是非常樂觀,後期獲利應該會加速。」 游直翰說道。

結合預測式AI、生成式AI優勢,為客戶打造行銷方案

關於公司未來發展,Appier計劃結合「預測式AI」與「生成式AI」各自的優勢,為客戶提供更適切的行銷方案。

如何可能?游直翰解釋:「行銷就是『執行』與『創意』的結合,我們會在執行方面用預測式AI來判斷分眾用戶喜好、進行廣告優化,再用生成式AI製作廣告文案與行銷計畫。」簡單來說,預測式AI的優勢是判斷、生成式AI的優勢則是生成內容,重點在於合併兩者的優勢,徹底發揮綜效。

Appier 2023Q2資訊
Appier目標結合「預測式AI」與「生成式AI」各自優勢。
圖/ Appier
Appier 2023Q2資訊
Appier旗下的新客獲取與再行銷平台「CrossX 」,就是發揮預測式AI與生成式AI的協同效應。
圖/ Appier

總結來看,Appier在2023上半年營收是117億日圓,而他們預設的全年財測目標是255億日圓,就看接下來能不能將AI轉化為投資回報,以及平衡不同垂直產業的擴張,以此實現可持續的利益成長。

延伸閱讀:【圖解】Appier營業利益提前轉正!3張圖秒懂成長關鍵

責任編輯:蘇祐萱

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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