7-11、萊爾富也能買遊艇!科建鋁船打破通路限制,憑什麼讓超商搶合作?
7-11、萊爾富也能買遊艇!科建鋁船打破通路限制,憑什麼讓超商搶合作?

你在超商看過最貴的產品是什麼?翻開萊爾富 2023 年中秋預購專刊,除了可以買到月餅、烤肉食材外,竟然還能預購百萬遊艇!這項出乎意料的新商品也一舉刷新萊爾富預購專刊內最高價產品的紀錄。而提供遊艇出貨的是一間成立僅 13 年的企業:科建鋁船。

親民價位、高度便利,精準的市場區隔吸引超商上門合作

近年台灣遊艇內銷需求上升,考取遊艇駕照的人數持續成長,根據交通部航港局數據顯示,2022 年獲得遊艇駕照人數比起 2012 年成長將近 3 倍,2023 年截至 7 月底,總計考取駕照人次為 24600。觀察到這稀有商機浮現,讓萊爾富決定在門市通路開始銷售遊艇。但在國內眾多船公司中,為什麼唯獨科建鋁船能吸引到萊爾富的目光?

其實,早在與萊爾富合作之前,科建鋁船就曾於 2020 年與 2021 年,分別與 7-11、Costco配合,在超商及大型量販店銷售遊艇。談到這些銷售專案的緣起,科建鋁船總經理陳葉星分享,都是對方先主動來洽談,彼此評估可行性,然後開啟合作。萊爾富也表示,這次會選擇與科建鋁船合作,因為看到了他們的獨家技術、實惠價格,以及載運便利性。

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圖左:科建鋁船總經理陳葉星;圖右:科建鋁船業務經理陳省木
圖/ 侯俊偉 攝影

根據 2022 年台灣遊艇展資訊,台灣以 80 呎以上遊艇製造見長,位居全球第四。當各家廠商紛紛投入大型遊艇製造時,科建鋁船則專心生產 20 呎以下的小船。以鋁合金為材質,製造重量較輕、較省油的小型遊艇,定價位於一百萬出頭,將汽車連接拖車就能方便載運。與汽車差不多的價位,加上無需停泊船位,對遊艇新手買家而言門檻較低,更好入手,也因此獲得超商青睞。藉由這次與萊爾富的合作,也讓科建鋁船的詢價人數增長20%,品牌搜尋量成長 10%。

走與別人不同的路,創新布局帶來內銷訂單成長

「我們想走跟別人不一樣的銷售路線。」陳葉星說,超商之外,從 2015 年開始,科建鋁船也進駐到百貨公司展售。第一次展出是在總公司附近的台茂購物中心,和車展一起亮相。回想當時場景,業務經理陳省木表示,民眾與工作人員都覺得很新奇,很少在百貨公司看到遊艇,因此吸引了不少人潮,甚至吸引買家當場下單。有了在台茂展出的經驗,科建鋁船開啟了各大百貨展售之旅,陸續於高雄夢時代、新光三越、新竹 6+Plaza 廣場等地展出。這些創新通路的開發,包含百貨展場以及超商銷售,為科建鋁船帶來了內銷訂單占比 25% 的銷量。

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打破傳統通路的想像,讓科建鋁船擴大了國內市場的銷售成績。
圖/ 萊爾富 提供

移植既有技術打造新量能,讓科建鋁船一年賣出 200 艘船

除了銷售通路的創新,科建鋁船也透過技術加強競爭優勢。雖然成立只有 13 年,但它的前身是維崙精密工業,擁有超過 40 年汽車鈑金製造經驗。移植相關製程經驗,讓科建鋁船能選用鋁合金材質,比起一般遊艇的玻璃纖維材質,重量更輕、耗油更少;發展出的一體成型技術,也因銲接點少,比起拼接的船隻,更能防止漏水;再加上用模具沖壓製造,品質也更穩定。

隨著內銷需求擴大,加上外銷訂單,讓科建鋁船在高峰期一年能生產 200 艘船,也在逐漸蓬勃的台灣遊艇市場站穩自己的腳步。

本文授權轉載自:經理人

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門市越展越多,如何降低管理與維運負擔?不用全面汰換設備,也能逐步升級智慧化多據點管理
門市越展越多,如何降低管理與維運負擔?不用全面汰換設備,也能逐步升級智慧化多據點管理

快速展店背後的挑戰 如何降低跨據點管理與維運負擔

對連鎖零售企業而言,展店代表商機與成長,但當門市數量快速增加,營運與管理的複雜度也隨之提升。尤其對便利商店(C-store)、餐飲連鎖與其他高密度展店型態的企業而言,總部需要面對的不只是據點數量增加,更包括不同門市的設備管理、系統維護、日常維運與人力配置等多方面挑戰。

過去多據點門市的設備與資訊管理,往往以單一門市為單位,各據點可能擁有不同的攝影機、錄影設備配置與管理模式。當總部需要掌握事件狀況、確認門市營運情形,或進行跨區域管理時,往往需要投入大量人力逐一確認資訊,不僅增加管理負擔,也提高維運成本。

此外,零售產業本身具有高度變動性。門市可能因應市場策略進行展店、搬遷、改裝,甚至調整營運規模。傳統一次性設備投資模式,容易讓企業在面對據點變化時缺乏彈性,也增加設備重新配置與後續維護的負擔。

因此,現代零售企業所需要的不只是單純記錄事件的設備,而是一套能隨企業成長彈性調整、協助總部有效掌握多據點安全資訊,並支援未來智慧應用發展的智慧化管理架構。

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圖/ 晶睿通訊

從既有設備開始升級 降低全面汰換設備的轉型負擔

面對智慧化轉型需求,許多企業最大的挑戰並非是否需要升級,而是如何在不中斷現有營運的情況下完成轉型。

對已經投入大量資源建置安全系統的零售企業而言,全面汰換既有架構不僅成本高,也可能影響門市日常運作。因此,能夠兼容既有設備並逐步升級的彈性架構,成為企業導入智慧安全管理的重要關鍵。

透過混合雲架構,企業可以從既有設備開始,逐步整合不同據點的安全資訊與管理需求,同時導入雲端管理能力。相較於一次性重新建置,新一代平台架構能協助企業延續既有投資價值,並依照實際需求逐步導入更集中化、智慧化的管理能力。

此外,訂閱式雲端服務模式和混合雲安防架構,也為零售企業帶來更靈活的資產管理方式。相較於頻繁的硬體汰換、傳統一次性採購或繁瑣的跨品牌安防系統的管理,企業更有彈性的因應門市拓展、搬遷、調整或營運規模調整,精準配置資源,降低一次性投入壓力,也減少因據點變動造成設備閒置的情況。

對快速成長的連鎖零售企業而言,安全管理不再是一套固定且難以調整的架構,而是一個能隨企業規模與需求持續演進的平台。無論是新增門市、跨區域管理,或因應營運策略調整,都能以更彈性的方式完成管理升級。

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圖/ 晶睿通訊

AI 不只是安防工具 更開始協助零售提升營運效率

隨著 AI 技術快速發展,安全管理的角色也正在改變。過去企業導入影像系統主要用於事件記錄、事後查看與追蹤;如今,智慧雲端安防平台則能進一步從大量影像資訊中辨識人、車與行為,協助企業從「看見發生什麼」進一步「理解正在發生什麼」,甚至主動協助管理者發現與處理事件。對門市數量眾多、人力有限的連鎖零售業者而言,AI 正逐步成為降低管理負擔、提升營運效率的重要工具。

從基本事件偵測到自然語言規則 讓 AI 主動理解更多異常情境。 AI 智慧辨識已能針對跌倒、奔跑、徘徊、跨線等常見事件進行自動偵測,協助門市減少人工查看影像的需求。而進一步透過 Think Alert,管理者更可以直接以自然語言設定客製化的偵測條件,將 AI 應用延伸至傳統事件規則以外。以門市尖峰時段為例,店員往往需要同時處理結帳、補貨與顧客服務,總部也難以持續掌握每個據點的即時狀況。透過 Think Alert,管理者可以直接以自然語言設定「在門店入口抽菸的人」等情境;當符合設定條件的畫面出現時,系統即可主動發出警報,協助管理者即時掌握異常狀況。對於門市數量龐大的企業而言,這代表 AI 不只是協助辨識既定事件,更能依據不同營運需求,讓管理者以更直覺的方式設定希望 AI 主動關注的情境。

從大海撈針到快速完成調查 Think Search 搭配 Case Vault(案例庫) 掌握完整事件脈絡。 當事件發生後,如何從大量、多據點的影像中找到關鍵人物與事件脈絡,往往是最耗費人力的環節。透過 Think Search,管理者可以直接用自然語言描述想尋找的對象與情境,例如,當家長反映孩童可能在門市附近走失時,店員或總部人員不需要逐一查看不同攝影機的錄影畫面,只要在 Think Search 輸入「昨日上午,牽著小女孩的男性」等自然語言描述,系統即可協助從大量影像中篩選相關畫面,快速找到相關人物可能出現的時間與位置。若需要進一步追蹤,還能將不同搜尋階段找到的重要畫面與資訊整理至 Case Vault,建立事件時間線與人物移動路徑,協助管理者更完整掌握事件脈絡。

從安全管理延伸至顧客服務與門市營運 讓既有影像創造更多價值。 AI 的應用也不只限於安全事件。例如在咖啡店、餐飲等場景,若顧客將手機、包包等物品遺留在座位或櫃台附近,遺留物與遺失物偵測可以協助門市人員更快發現異常,主動確認並協助顧客處理失物問題;人流分析則能協助企業掌握不同時段的門市活動趨勢,作為空間配置與人力安排的參考;車牌辨識可應用於停車區域或門市周邊管理,而工安防護裝備辨識則能協助後場、倉儲等區域進行安全規範管理。透過這些應用,企業能在既有設備基礎上,進一步將影像資料延伸至安全、服務與營運等不同場景。

對連鎖零售業而言,AI 的價值已不只是「看得更清楚」,而是讓企業更快發現問題、更快找到資訊,並進一步理解事件脈絡與營運狀況。從基本事件偵測、自然語言設定規則,到 AI 搜尋與事件調查,再延伸至顧客服務與營運分析,雲端安防平台正讓影像從被動的紀錄工具,逐步成為支援多據點安全管理與營運決策的重要資訊來源。

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圖/ 晶睿通訊

85°C 北美導入 VIVOTEK AI 雲端安防平台 加速 80+ 門市智慧營運升級

隨著零售產業持續朝向多據點與數位化營運發展,如何在快速展店的同時兼顧營運效率、安全管理與服務品質,已成為企業的重要課題。

為支援持續拓展的營運需求,85°C Bakery Cafe 北美導入 VIVOTEK VORTEX AI 雲端安防平台,透過雲地整合架構與 AI 智慧應用,將原本分散的監控系統整合至單一平台,全面提升多據點管理效率、事件處理速度與日常營運效能。

此案例呈現零售企業如何從既有設備與架構出發,分階段導入雲端安防平台,並為未來智慧化管理與 AI 應用建立基礎。

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85°C Bakery Cafe North America 如何透過 VIVOTEK 雲端安防平台打造更智慧的門市管理模式

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