時尚社群電商平台拍拍圈PopChill在2022年上線，原先針對整體二手市場，但在同年10月轉型聚焦在二手精品商品。如今一年過去，拍拍圈PopChill也打下每月GMV（Gross Merchandise Volume，網站成交金額）達3千萬的好成績，相較去年同期成長了30倍。
在近期，拍拍圈PopChill也宣佈完成Pre-A+輪募資，投資金額約為5700萬新台幣，團隊累計己募得1.57億的資金。而這一筆資金，將會運用在首個海外市場香港的拓展，期待可以複製台灣的快速成長速度，而後還要進軍馬來西亞、新加坡等東南亞市場。
轉型二手精品週年，PopChill有何消費市場觀察？
PopChill共同創辦人郭家齊認為，每月GMV能夠提升30倍，背後主要原因在於消費者對PopChill的品牌信任度逐漸建立。他觀察，「有人第一次買幾千塊，之後慢慢出現上萬元的消費。」
觀察一：品牌銷售出現變化
近期PopChill站上也出現轉型一年之後賣出最高的單品，為愛馬仕精品包，單價84萬。因此，全站平均客單也由去年的6千元，晉升到2.4萬元。目前每個月維持至少10%的成長。也正因如此，PopChill站上會員輪廓也有了變化。
首先，由於客單價提升的背後意涵，就是主力銷售的品牌產生變化。在過去，PopChill站上有22%來自COACH，還有更多6000元以下的「輕奢」品類。但如今，則以CHANEL為大宗，佔比32.64%。
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觀察二：年齡層擴大
這也意味著PopChill站上年齡層越來越廣。在去年，以25～35歲小資族為大宗，佔比49%。如今35～45歲年齡層也顯著成長中，如今36～45歲佔比已超過30%。
同時，男性族群也由13%提升到29%，未來也將持續開發男性客群。
目前，PopChill與國際第三方鑑定平台Entrupy和多家認證機構合作，透過AI技術進行真品辨識為主、人工鑑定為輔，準確率達99.1%。但男性客群消費以手錶、球鞋為主，正品認證專業與皮包等女性精品大有不同。因此，PopChill的做法是與有認證專業的小型商家合作，將實體二手精品店鋪的商品上架銷售，目前已經與台灣超過50間二手店合作，未來將持續在台灣、日本、香港開發這樣的合作夥伴。
為何選香港為海外首站？PopChill：比台灣更愛買精品
PopChill在轉型二手精品初期，就上架了上萬海外物件，作為出海的第一步，也從早期就開始研究多個海外市場。為何選擇香港作為出海首站？
「很多人說我們以香港為第一站比較正確，因為一開始要選擇一個容易達成的東西，」郭家齊說。首先，香港與台灣文化接近，而且購買精品的風氣比台灣更盛，而且還有零關稅優勢。因此，儘管香港人口僅740萬，但消費力高，因此PopChill預估精品市場規模與台灣市場相當。
展望未來，他期許在香港市場能有與台灣市場發展相同的力道，「先看看香港成績，期待香港、台灣至少有一個市場損益兩平，再考慮下一個海外市場。」他也指出，儘管PopChill目前還在燒錢階段，「但收費結構算是健康，未來要損益兩平的可能性會在，沒有那麼遙遠。」
責任編輯：蘇祐萱
