用街邊店租金、吸百貨人潮！PAZZO摸出實體店「黃金公式」，流量變現怎麼做？|數位時代 BusinessNext

那天是平日下午，位於信義路上的 UR LIVING，不在一級戰區商圈，周圍也沒有商場、百貨，門市正好介於捷運大安站與信義安和之間，走路大約都要 6 分鐘。

在前往拍攝途中，美而快董事長廖承豪多次擔憂地說：「今天剛好是 PAZZO 新品上市，等一下可能會很多人。」果不其然，下車時就遇到一群剛下計程車、特地包車來逛街的顧客。不只一樓門市有為數不少的客人，二樓早午餐也座無虛席，「我有時候會疑惑，這些人都不用上班是不是，為什麼平日還那麼多人？」

UR LIVING 是美而快在 2022 年 9 月成立，旗下首間結合服飾、餐飲的複合式實體門市，開設一年多來，經營得如何？

美而快：專做「流量變現」，2022年營收破30億

美而快旗下品牌包含 PAZZO、MEIER.Q、Mercci22、mouggan 等，都是台灣知名網拍服飾；還有知名網紅、藝人品牌等一共 30 多個自營網路服飾品牌，2022 年營收 31.73 億元，近 3 年營收都維持雙位數成長。

「我們能維持高成長率，是因為做對一件事：投資自媒體。」廖承豪解釋，美而快的核心價值，一直都是「流量變現」。早期流量被鎖在 Google 或 Yahoo 奇摩等入口網站，10 年前社群竄起，網路流量開始分散在不同自媒體。 美而快就是在當時投資 KOL，幫他們創立品牌，「我們本業是做服飾，找上在時尚具有影響力的 KOL，彼此能互補。」

這 10 年來，美而快做的事始終如一，只是流量變現的產品，從服裝、彩妝、保養，再跨足到保健品與生活用品。然而，「現在網路流量、觸及各方面都沒有以前好，我們嘗試把線上既有的會員、粉絲影響力導到線下。」

不找商圈、百貨設點，靠內容策展吸引人流

這一試，就是 15 個月。

廖承豪表示，單一品牌開實體店，通常選擇靠攏商圈或是進駐百貨設櫃，但這 2 種模式各有優劣，美而快要做的就是把兩者優勢極大化，「我要用街邊店的租金，取得百貨的人流。」

在選址時，廖承豪刻意找非既有商圈，但大眾運輸能到、符合品牌會員所在地的地點。一來是能取得較好店租，二來是能以線上會員為主要客源。但發現單一品牌對顧客的驅動力不夠，「如果只是去買衣服，顧客頂多只停留半小時，所以把關係企業集合在一起，打造一個能買東西、吃東西的點，讓顧客可以至少待上 2.5 小時。」

第一家 UR LIVING 共有 3 層，一樓賣 PAZZO，二、三樓結合人氣早午餐 BRUN 不然與花園酒吧，還會不定期邀請人氣品牌來做快閃， 「這個組合我們測下來驅動力是夠的，現在平日到店人流超過 700 人次，周末可以到 2000，坪效不輸一級商圈。」

廖承豪強調，這是以最小規模來測試， 只要有 3 個品牌，消費者就願意待滿 2.5 小時，未來加上更多品牌，聚客力會愈來愈強。

以成本來說，UR LIVING 的選址不在一級商圈，租金就能控制在 6～7%，如果在百貨設櫃，租金占比可能要 20～25%。不只租金成本較低，品牌開設實體店，還會再帶動電商成長，廖承豪表示，UR LIVING 的客源有 68% 為線上會員，平均每個月回購率 24%；門市的新客裡，有 72% 在 30 天內會回到線上消費，這讓 PAZZO 在電商成長率下滑的今年，營收成長率也有雙位數。

線上數據結合線下氛圍，打造實體店優勢

確立哪些品牌組合能吸引消費者前往店面後，就必須掌握數據，精準選品。廖承豪指出，電商很注重數據跟軌跡，「每多一個場景，都會希望它的會員樣貌、買的東西能跟原本的資料庫做比對，這是我們比一般實體品牌有競爭力的地方。」

他舉例，假設要在大安區同時開 5 間店，每個商場提供給粉絲的氛圍是不一樣的。現在的信義店以 PAZZO 作為主軸，它搭配的餐飲、娛樂，跟以另一個品牌為主軸的風格就會完全不同，「我們的組裝很靈活，等於是你會為那個品牌，打造屬於它的氛圍感。」

陳列的產品也經過精準挑選，美而快一年多來花最多力氣在開發、串接系統，目的是讓線下、線上的系統結合，店員就能透過數據決定，上哪些產品更有競爭力。

用15個月摸索商模、找出美而快下個成長曲線

摸索 15 個月，美而快終於找到實體店舖的商業模式，廖承豪透露，從今年 12 月開始到 2024 年底，預計每個月都要開一間實體店。在他眼裡，實體店舖是美而快未來的成長動能。

目前美而快的 3 大營運主軸為商業品牌、網紅品牌與生活選物，營收占比均接近 3 成。如果以實體店的營業坪效來看，UR LIVING 信義店基本坪效為 6 萬，高標是 10 萬多。廖承豪舉例，假如以目前進行中的 8 家店、營業坪數近 4000 坪推估，每個月預計可創造 2.4 億營收，一年上看 20 多億，「這是一個很明確，而且可以馬上實現的事。」

電商轉做實體、實體跨足電商，是近幾年零售業不斷嘗試的事，但成功案例少、失敗案例多，「業界要做到跟我一樣的很難，因為商圈就會決定成本。」結合旗下 30 多個品牌、橫跨不同領域達到互補，凸顯了美而快的策略優勢，「如果我們自營品牌沒有那麼多，我也組裝不起來。」

延伸閱讀：【圖解】PAZZO女裝電商成績亮眼，美而快為何狂開實體店？關鍵在3個營運數字

本文授權轉載自：經理人月刊

責任編輯：錢玉紘

中華電信以「事前防禦、事中偵測、事後應變與復原」為治理框架，導入AI智能偵測與威脅情資整合，協助企業從「被動防禦」邁向「主動風險管理」，建構具韌性、可持續優化的數位營運模式，真正落實「用AI守護因AI而生的新型威脅」。

根據《 iThome 2025 企業資安大調查》，逾六成企業最憂心「網路釣魚與社交工程攻擊」，其次是「資安漏洞濫用」與「勒索軟體」。值得關注的是，「深偽技術（Deepfake）」首次躍升至前五大威脅，顯示 AI 驅動的詐騙手法，正加速改寫威脅樣貌。

Deepfake 技術能在短時間內迅速複製企業官網、偽造 App 與客服情境，若企業缺乏即時偵測與阻斷能力，假網站與假訊息將在市場中擴散，品牌信任也會在不知不覺中逐漸流失，企業風險隨之升高。

以近期國際案例為例，駭客利用 Deepfake 技術假冒跨國企業高階主管，發起多人視訊會議。會議中，無論臉孔或聲音都與平日共事的主管與財務同仁無異，使員工卸下心防，依指示分 15 次轉帳，最終匯出約新臺幣 8 億元至五個帳戶，直到事後向總公司求證才驚覺受騙。

這類攻擊不再只是偽造「訊息」或「釣魚連結」，而是直接偽冒「人」，顛覆了過去「看得到人就比較安全」的信任機制。

面對 AI 帶來的新型態攻擊，中華電信率先將資安防禦從「被動偵測」升級為「AI 主動風險管理」。在穩固既有 IT 基礎設施與資安控管的前提下，進一步強化 AI 模型、資料與應用情境，防止新技術反成為新的攻擊面。

中華電信攜手 5A 級資安服務商—中華資安國際，共同打造專為 AI 資安事件應變整合框架，將主動風險控管與情資驅動的事件處置，收斂為「準備、偵測與分析、圍堵與復原、事後改善與韌性強化」四大階段。透過持續回饋的循環機制，將每一次事件處理經驗轉化為規則與流程優化，AI 資安防禦能力在實戰中不斷進化，從單純成本投入，升級為支持 AI 創新與全球佈局的底層能力。

中華電信企業客戶分公司副總經理梁冠雄指出：「過去駭客入侵多半被視為系統中斷風險，如今已演變為營運中斷、供應鏈斷鏈，甚至品牌信任崩解的治理風險，這也意味著，資安不再只是技術防禦，而必須結合 AI、法遵與營運管理，躍升為企業策略與治理的核心課題。」

串聯 AI、供應鏈、法規遵循與 ESG，重塑資安治理新格局

在數位轉型與 AI 浪潮下，資安已從「技術部署」躍升為「治理與風險管理」核心。面對高度連動的全球環境，企業不僅要符合法規要求，更需強化供應鏈韌性、完善 AI 風險控管，並將 ESG 原則納入整體架構，讓資安成為驅動長期競爭力與永續價值的基石。

AI 風險防護

生成式 AI 帶來效率與創新，同時放大「深偽詐騙」與「資料洩漏／資料中毒（Data Poisoning）」等新型風險。當資料來源或模型安全性不足時，模型可能遭惡意操弄，敏感資訊也更易在無形中外洩，對營運與信任造成長期衝擊。

中華電信以前瞻視野打造 AI 驅動智慧防禦機制：

結合海量威脅情資與惡意網域黑名單，訓練偵測模型，辨識異常連線行為、可疑網域與仿冒官網；
透過 AI 自動化分析與防禦引擎，建置即時學習、主動預警的防護系統，縮短從威脅出現到被偵測、阻斷之間的時間差。

這不僅是防禦技術的升級，更象徵企業在「創新速度」、「營運效率」與「風險控管」之間取得平衡，落實「以 AI 守護 AI」的防禦典範。

供應鏈安全

在地緣政治升溫、極端氣候加劇與新興技術快速發展的多重壓力下，供應鏈風險已成為影響企業穩定營運的重要變數。世界經濟論壇（World Economic Forum，WEF）提出，供應鏈韌性應具備「5R」特性：抗性（Robustness）、備載能力（Redundancy）、彈性調適能力（Resourcefulness）、即時回應能力（Response）與復原力（Recovery），不僅強調抵抗突發事件，更重視在衝擊發生後仍能迅速回到軌道。

在此前提下，任一節點的資安漏洞，都可能引發連鎖中斷與市場信任崩解。

中華電信順應此趨勢，推出「曝險評級資安眼」，以外部駭客視角掌握企業與關鍵供應商的曝險程度：

透過量化評級與弱點項目，協助企業辨識高風險節點與修補優先順序。
促進供應鏈上下游以客觀數據展開對話，落實跨產業互信共防。
讓資安不再只是單點設備防護，而是成為支撐供應鏈韌性的底層工程。

ESG 與法規遵循

隨著國際監管標準持續升高、永續發展成為主流共識，資安已是企業連結國際市場、維繫競爭力的基本門票。從資料保護、營運透明度與風險揭露，相關要求正推動企業在法規遵循上的門檻不斷提升。

中華電信協助企業以合理成本強化制度與流程設計，將資安投入轉化為可長期累積的品牌信任資產。資安投入不僅是營運防護，更代表對員工、客戶與社會的責任實踐。將資安深度納入 ESG 架構，讓穩健的數位韌性成為支撐永續競爭力的關鍵底盤。

梁冠雄指出：「隨著 AI 深入各產業脈動，資安風險已超越技術範疇，成為企業永續發展的關鍵課題。資訊安全不再只是後端防線，而是強化組織韌性、驅動創新的核心引擎。面對監管日益嚴謹、供應鏈緊密連動與科技迭代加速，企業唯有自我強化、穩定升級，方能在轉型浪潮中掌握主導權，讓資安成為擘劃未來的重要佈局。」

三道防線，為中小企業建構可持續優化的安全防禦線

「安全」已是企業營運的底線，多數中小企業受限於預算、專職人力與資安意識落差，往往成為駭客鎖定的首要目標。根據內政部警政署 165 打詐儀表板統計，2025 年 1 至 11 月受理之詐欺案件主要類型包括釣魚連結、假投資網站與社交工程攻擊。這些統計數據背後，是許多因假網站、假訊息、假客服而受害的個人與企業，更凸顯企業亟需持續優化的防禦機制。

面對不斷升級的攻擊手法，中華電信將 AI 主動風險管理落實為「三道防線」服務架構，協助中小企業以合理成本導入國際級防禦能力：

事前防禦：透過「曝險評級資安眼」服務，以駭客視角盤點外部弱點，並導入 AI 助手提供風險判讀與修補優先級建議，快速識別高風險節點，縮短補強決策時間，落實安全與合規。
事中偵測：藉由「企業輕鬆防駭包」與「ANDs 先進網路防禦系統」(Advanced Networks Defense System)，結合 AI 模型與威脅情資資料庫，主動偵測並攔阻釣魚網站、及 Deepfake 詐騙常用惡意網域，讓多數詐騙連結與社交工程攻擊在使用者點擊前或連線當下即被過濾，降低受騙風險與潛在財損。
事後應變與復原：事件發生後，能快速釐清影響範圍與入侵路徑，啟動修復與復原計畫，縮短營運中斷時間，將財務衝擊與信任損失降到最低。

以新竹某科學主題樂園為例，過去園區每天需處理上百通資安示警訊息，不僅耗時費力，也影響團隊專注於顧客體驗與營運創新。導入中華電信資安解決方案後，異常通報量大幅下降，企業能將更多心力投入核心業務，真正實現「資安與營運並行」。

梁冠雄表示：「資訊安全是一場永不止息的攻防。中華電信持續推動 AI 偵測模型與威脅情資共享，並深化產學研交流，將國際級資安解決方案以合理成本落地臺灣，協助中小企業建立多層次防護與可持續優化的防禦能力，成為提升資安成熟度、累積長期韌性的關鍵夥伴。」

中華電信秉持「永遠走在最前面」核心理念，聚焦「數位韌性、智慧驅動、永續未來」三大策略，打造貫穿事前防禦、事中偵測與事後應變與復原的資安韌性體系，讓資安不再只是成本，而是推動臺灣企業持續創新與提升競爭力的關鍵力量。

備註來源網站：

詐騙集團利用 Deepfake 冒充總部財務長犯案，香港跨國企業被騙匯出超過 2500 萬美元

世界經濟論壇（WEF）「5R 韌性供應鏈」框架

世界經濟論壇（WEF）提出的「韌性供應鏈」5R特性是什麼？ | AIGC

內政部警政署「165 打詐儀表板」