外送員拚一點,月入10萬不是問題?深入現場的三個觀察:高報酬成過去⋯
外送員拚一點,月入10萬不是問題?深入現場的三個觀察:高報酬成過去⋯

「外送員沒有大家想像中那麼好賺,時薪甚至比最低薪資還要少。」《超級外送員》的作者蔡宛芸直言。

2019 年,在 PTT 網路論壇上,一名外送員曬出自己月入 10 萬元的薪資單,引起大眾的關注,也讓外送員低門檻、高報酬的傳聞不脛而走。然而,這張薪資單卻禁不起仔細推敲,有網友分析,這名外送員若要做到月入 10 萬,一個月只能休息一天、一天工時甚至長達 16 小時。「做自己的老闆」「工作時間自由」這些誘人形容詞的背後,似乎更多不為人知的黑暗面。

月入 10 萬、工時超自由,做外送是自己當老闆?

根據勞動職業安全署統計,2019 年,全台灣平台外送員的從業人數為 4.5 萬,到 2022 年已增至 15 萬。2020 年初,新冠疫情在台灣爆發,消費者對外送的需求大增,也讓外送員這個職業走到大眾的面前。

這項新型的平台經濟引起蔡宛芸的注意,當時仍是台大城鄉所碩士生的她,畢業論文決定研究外送行業,但在外送平台不斷變動報酬計算機制下,為了取得最真實的數據,她加入外送大軍做田野調查。她實際從業時間為 2 個月,共接過 160 餘個訂單。

延伸閱讀:14萬人搶當外送員,好賺嗎?調查揭:月薪中位數36K、平均11個月換工作

觀察一:送餐事故頻傳,為了賺錢不要命?

2020 年 5 月,出現一則外送員當街向警察雙膝下跪的新聞。事件起因為該名外送員違規騎上人行道被開單,只見外送員向警察哀求道:「我送便當已經遲到」、「不要讓我這幾天都做白工」。這辛酸的一幕是全台 15 萬名外送員的縮影,甚至有外送員已將罰單列入日常開銷。尤其在大台北地區,尖峰時段停車格一格難求。蔡宛芸表示,「等我找到停車位,客人的餐點都涼了。」

根據審計部 110 年度的中央政府總決算審核報告,外送員在 2021 年涉入的交通事故,多達1萬餘件,其中超過半數不是由外送員主導發生的。另外,交通違規的案件數量,則約 2 萬件。

外送員為什麼要和時間賽跑,不惜違規也要搶快?蔡宛芸在書中給出了答案:平台機制。外送平台的報酬計算方式是一個黑盒子,外送員只能被動接受。除此之外,外送員每單的報酬正在逐年下滑。根據她自己的經驗和其他外送員的訪談,2016 年一單的報酬可達 120 元,如今一單的報酬最低可能不到 20、30 元。假設外送員一小時能接 3 單,時薪也遠不及《勞基法》規定的最低薪資 176 元。

蔡宛芸_《超級外送員》作者_2023-10-27_侯俊偉攝影_ (1) (1).jpg
圖/ 侯俊偉 攝影

觀察二:承攬可以討論合約內容,外送員無法決定自己的勞動條件

目前的外送平台,雖說以「按件計酬」,但外送平台的報酬計算方式並不透明, 也模糊了僱傭制與承攬制之間的界線。

以承攬制來說,屬於自主接案,契約要明確規範承攬人需要完成的工作及範圍,雙方可就契約內容協商,而承攬人(外送員)只要在期限內完成工作,即可得到報酬。定作人(外送平台)不得另行干涉;相對地,僱傭制的勞工須服從雇主的指揮監督,如上下班打卡及績效考核。因此,二者最大的差異為「從屬性」,可理解為雇主的監督權大小。

然而,當外送員加入外送平台,對於工作地點、時間、方式與內容、甚至接單(簽約)與否,諸多細節無法協商,這和「承攬」的定義相去甚遠。這也使得外送員游離在《勞基法》之外,不具備底薪和勞健保。除了賺到勉強溫飽的報酬,還會被平台的業績、獎金制度追著跑,只能一次次壓縮送單的時間,不惜違規也要搶快。

延伸閱讀:5萬外送員是雇傭還承攬?Uber Eats、foodpanda現身說:讓我們有下一個七年!

觀察三:看不見的辛酸,被消費者當成「行動 ATM」

蔡宛芸深入外送員的工作現場,最令她印象深刻的,不外乎雨天送餐。「與其說是賺錢,不如說是在『搏命』。」蔡宛芸也以「闖關」比喻外送員從接單、取餐到送餐的過程。這些關卡包括:店家拖延、定位不準,甚至曾有消費者遞給外送員 700 個 1 元銅板;有些店家為了換零錢,也會點外送付現金請外送員找零,這些都是外送員要自己吸收的時間成本。

或許,最令人感到意外的,是外送員的「裝備」需要自行購入,包括制服和保溫箱。蔡宛芸解釋,「買來的保溫箱是空的,你們看到的固定工具都要自己 DIY。」為了完整送出消費者的餐點,被迫各顯神通。

不讓外送員枯等!別忘了自己有點餐

2019 年,幾起外送員死亡車禍,讓公權力開始介入外送員的職災問題。2022 年也推出《災保法》,讓外送員能獲得職災保險的保障。不過,《超級外送員》也提醒,預防勝於治療,應該從令外送員意外事故頻發的根源著手,也就是改善平台的機制設計與勞動環境。

外送員早已成為我們日常生活的一部份,舉凡上班族訂午餐;行動不便者採購生活必需品;獨居老人叫餐等。除了政策上的改進,消費者該如何減輕外送員的負擔?「要記得你有訂餐!」原來有人訂完餐就出去遛狗、洗澡,或是忘記自己有訂餐,讓外送員枯等。蔡宛芸補充,「其實簡單的一句謝謝,就是最大的體貼。」

本文授權轉載自:經理人

往下滑看下一篇文章
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

Facebook: https://www.facebook.com/AlibabaTW

Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓