「（在日本）5天時間，連吃一碗拉麵的時間都沒有。」從事工業電腦軟硬體系統整合的樺漢科技董事長朱復銓，在4月1日的法說會上，提到前陣子與日本ESaaS客戶洽談的緊湊行程，已經在討論未來2025、2026年後的新訂單合作契機。
什麼是ESaaS？
ESaaS (Ennoconn Solution as a Service) 的全稱為「樺漢即服務」，意思是樺漢一條龍提供硬體、工控、系統整合等各種智慧解決方案，瞄準智慧城市、智慧建築與工廠、半導體產業、金融零售等產業等。
而樺漢2023年的營收為新台幣1216.4億元，ESaaS貢獻其中的115億元，占比約為9%，為什麼會成為朱復銓口中的重點項目？
ESaaS占整體營收僅個位數，為何是發展重點？
重點就在於毛利率。樺漢表示，ESaaS採用「軟體＋軟硬整合＋訂閱式服務」都是高毛利的項目，且成長率很高。以ESaaS的營收占比來看，純軟體、軟硬雲方案佔比分別為42%、58%，都是毛利很高項目，有效精進樺漢的獲利表現。
且ESaaS的成長率非常高，以2023年為例，ESaaS 2023年營收為115億元、全年業績年增74%，目前手握的訂單金額也已經超過257億元。
而ESaaS並不是獨立的產品線，而是分散在樺漢的3大業務中，更能有效提升原有業務的毛利表現。
樺漢的業務內容主要分為3大區塊，其2023年營收占比分別為：
一、工控設計：239.8億，占整體營收20%
二、系統整合：562.8億，占整體營收為46%
三、品牌通路：413.8億，占整體營收為34%
ESaaS的115億營收當中，跨足了上述3大業務，尤其注重在工控設計上，以ESG的應用為主。
除了ESaaS之外，對於今年公司整體營運，朱復銓提到，受惠於AI、半導體、機器人以及電動車產業的帶動下，維持高成長的展望。
成立樺漢AI研究院，創造台灣第二個護國神山
朱復銓表示，AI是樺漢未來的發展核心，正積極布局各工廠、商業和醫療產業在AI系統的應用。
為了更進一步強化AI的應用，樺漢將在日本、新加坡以及台灣成立「樺漢AI研究院」，以策略聯盟和投資並行，專為市場需求進行研究，打造一個可以進入市場的AI應用平台，以軟體、硬體整合工業電腦產業，「創造出第二、第三座護國神山。」朱復銓表示，期望在2025年，AI軟體服務應用上能夠有2倍的獲利成長。
而近期由輝達在GTC大會上展示了機器人後，掀起一波機器人話題。樺漢也正積極佈局相關市場，樺漢總經理蔡能吉指出，樺漢將結合輝達（NVIDIA）AI演算平台開發機器視覺軟硬體，並使用在AI機器人智慧方案，而移動機器人AMR、人型機器人、協作機器人和工業機器人等會陸續開發，有部分產品已經導入機場使用。
責任編輯：錢玉紘
