【觀點】神隱日常的不凡之力:去除名校迷信,找出新職場上的非典型力量
【觀點】神隱日常的不凡之力:去除名校迷信,找出新職場上的非典型力量

在快速變化的時代,我們常被外表和第一印象誤導,忘記真正的才能和人格特質,來自不為人知的深處。當AI技術與全球政治局勢都不斷進化,有2個故事讓我看到,真正的力量隱藏在非典型的地方。

故事1:最近我在以色列的一名同事,向我推薦了位於紐約的員工R。與R通話前,我看了他的照片,發現他手腕上有一個巨大刺青,那光禿的頭頂,加上一串山羊鬍,讓他看起來像典型的藍領工人。心裡不禁思考,我的團隊成員都這麼出色,我們所從事的是最尖端的深度AI應用項目,似乎已掌握所有創新的可能性,還需要外界的想法嗎?我很快發現自己錯了。

當我初次審視R使用生成式AI所創造的作品時,感到十分驚訝,他與我們幾乎是同時開始著手這項工作。儘管我們解決的問題不同,沒有人可以教我們如何開始。全球的LLM模式和工具正迅速進化,我們必須快速抓住要點,了解什麼可用,什麼不可用,探索如何加以深化和調整,不斷循環,最終可以產出。R同樣在這條路上奮力前行,他的成就遠超出我的想像,許多我們想要嘗試的點子,R不僅全部實現,而且都做出正確的選擇。

當下我就收起那小小的驕傲,以極其客氣的態度與R視訊對話。R了解我的來意後,立刻決定與我的團隊合作。我的心中充滿感激,趕緊在LinkedIn上與他連結。看到他的簡介,我就傻眼,他出身於一所無名氣的大學,學的是哲學,曾教人寫作,幫助盲人閱讀,並無任何工程師的正規培訓。他的編程能力,機器學習和深度學習知識, 以及解決大問題的方法,都是自學而來。回想2天前,一位朋友遠道來洛杉機相聚,介紹她的一位朋友,該朋友經營一個專門協助高中生申請美國大學的機構。因為那裡不少學員上名校,在座眾人爭相打聽,例如該機構創辦了自家的慈善組織,學員能因參與公益活動而獲得額外加分。這讓我聽得津津有味,同時感到羞愧,回想起自己的孩子從未參加補習班,未經過特別培訓,也無人指導他們定位人生目標或找到賺錢的方法。

然而,與R的對話後,我釋然了。我們經常提到人才的「純度」,指的是解決問題的原始性、興趣、執著、想像力、不斷深度學習和格局,R都具備。過去我們經常根據外在條件如畢業學校、專業、技術經驗來評估這些能力。每當徵求做AI 產品專案的人才時,看到名校畢業、電腦科技專業的申請者,我內心自然會為他們加分。但我們應提醒自己,發掘那些對解決問題充滿熱情、自我激勵、持續學習能力強、對自己有信心、對新事物充滿好奇心的人才。當然,從統計數據的角度來看,良好的外在條件確實有助加分,但擁有內在純度的人才將更加璀璨,因為他們正在從事令自己快樂的事情。

Executive director manager handshaking worker prom
圖/ shutterstock

戰火襲家不忘上線開會

故事2:今年4月13日,伊朗對以色列發動大規模空襲。這次行動涉及從伊朗及其盟友的領土,發射了大約300架無人機、彈道導彈及巡航導彈。攻擊分波次進行,始於夜晚,並持續數小時。

空襲針對以色列多個地點,包括戈蘭高地。當以色列國防軍通告以國居民不能聚會、學校停課,領空禁飛,飛彈大概6小時後會抵達時,我的同事們就開始行動。我也在美國同步上線收看CNN 新聞,但遠不及同事的即時訊息驚心動魄。

當知道有快速的彈道導彈的消息後,我同事A的一家,上有老母、下有3個幼兒,馬上穿了鞋子,準備隨時逃命,此時在特拉維夫已是深夜。

住在耶路撒冷的同事 Y,則平靜地請4個小孩到避難室,要他們帶著枕頭、棉被趕緊睡覺,承諾一有警報就通知他們,彷彿在開睡衣派對。他傳來一張避難室照片,臉上是鎮靜微笑,我心揪了一下。他告訴我30 年前,他曾在箭3 部隊服役, 參與過測試,對以色列自己發展的防禦系統深具信心,相信他的孩子們安全無虞,但那是後話了。

接連幾小時,同事們傳來的照片和影片讓情景變得更加膽戰心驚。其中一名同事在自家後院錄的影片顯示,天空中如仙女散花般爆炸,光點和聲響繽紛而強烈,但他的手卻絲毫不抖,彷彿在拍電影。那時,我如同親臨現場,整夜未眠。

第2天事發過後,以色列幾乎未受影響,我們照常上線開會。除了討論那名員工家裡應該送個不斷電系統,以保障路由器持續運作,大家最關心的話題是:在避難室應該配備什麼飲料? 是瓶裝水、蘇打水還是葡萄酒? 全是一派輕鬆歡樂的氣氛,一點也不像剛經歷生死關頭的樣子。結論是:「business as usual,大家趕快幹活去!」

從紐約的同事R到以色列的避難室,教會我一個重要的課程:面對技術挑戰或生死考驗,那些看似日常的人和事,往往是我們最堅強的後盾。保持開放的心態,欣賞那些在不尋常路徑上,每天努力不懈的人,並從中汲取力量,以應對生活中無法預料的挑戰,是這個時代需要的智慧。

責任編輯:蘇柔瑋

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從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線
從 70 個帳號到 One hengstyle!恆隆行打造單一入口,實現零阻力體驗、品牌關懷不斷線

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?在零售數位轉型浪潮下,顧客跨越線上線下,期待的是不中斷的體驗。但當據點與品牌日益龐雜,服務容易斷線,品牌該如何化解?

走過65年的恆隆行,代理超過29個國際品牌、據點遍布全台,為了突破這道難題,恆隆行打通零阻力的顧客關係路徑,實現品牌關懷。

多品牌、多通路的隱憂——體驗為何斷線?

「過去只要把好產品賣出去就好,但現在顧客期待的不只是商品,而是完整的體驗。」恆隆行長期發展處副總陳思樺指出,恆隆行同時兼具代理、品牌與零售三重角色,若仍停留在以「產品為中心」的模式,隱憂很快浮現。

五年前,恆隆行在全台已有逾70個專櫃,各自經營 LINE 帳號。顧客跨櫃位或跨品牌諮詢時,因難以全面控管,提供風格一致、資訊齊全的回應,是一大挑戰;售後服務需要完整資訊,轉介客服的流程變冗長。

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恆隆行長期發展處副總陳思樺指出:「互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。」
圖/ 數位時代

「顧客明明都是恆隆行的消費者,卻可能在不同櫃位得到不同解答,這就是必須解決的阻力!」陳思樺坦言,互動紀錄分散在不同帳號與部門,難以回溯完整旅程,也無法沉澱為後續的行銷與服務資產。對一個代理29個品牌、橫跨多通路的企業而言,零散不僅削弱體驗,也消耗內部人力。

這些挑戰讓恆隆行意識到,唯有在建立「一致性的品牌信任感」,並確實實踐「無阻力服務」,才能贏得顧客信任。

恆隆行從品牌關懷出發,打造零阻力的流暢服務體驗

帶著這樣的決心,恆隆行在2024年展開整合計畫。最核心、也是最棘手的任務,是將原本分散在各門市的70至80個 LINE 帳號,收斂為單一入口,並以三合一選單架構,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務,甚至是品味生活的多元需求。

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恆隆行透過 LINE 官方帳號單一入口,將客服與門市串聯起來,滿足顧客在門市消費、線上購物、會員服務以及提升生活品味的多元需求。
圖/ 恆隆行

透過 LINE 官方帳號單一入口,客服與門市首次真正串聯起來。當顧客有維修需求時,櫃位人員能即時將案件指派至後勤單位,免去層層等待;顧客掃描 QR Code 綁定熟悉的銷售人員後,即使離開門市,也能持續獲得建議與售後協助。現在,無論是客服維修或門市選物顧問,都能透過這個入口實現服務——從獲客、購買、售後保固到清潔耗材加購,任何階段都能延續一致體驗。

「顧客不只是收到推播,而是能延續自己的旅程,甚至和服務人員建立起信任連結,這就是品牌關懷。」陳思樺表示,這套架構也讓數據真正發揮作用。透過 Omnichat 與 91APP 串接,恆隆行得以整合瀏覽紀錄、點擊行為與線上線下購買紀錄等第一方數據,優化行銷推播,避免過度打擾,並累積更完整的洞察。

更重要的是,透過單一帳號的整合,成功打造出一個兼容多品牌、多銷售通路、多行銷管道的 LINE 官方帳號,在各品牌仍能保有個性化的溝通語氣與內容之際,仍統合進「One hengstyle」會員體系。換句話說,不論消費者來自直營門市、外部通路,或線上電商購買,最終都會成為 One hengstyle 會員,持續接受個人化服務。

恆隆行
恆隆行顧客掃描門市 QR Code 綁定銷售人員後,即使離開門市,也能持續透過LINE官方帳號獲得後續建議與售後協助,打造暖心OMO服務。
圖/ 恆隆行

除了打通任督二脈,對外要無阻力,對內也要滑順。系統架構要保持彈性,能符合恆隆行內部跨部門協作。以前客服沒有系統可以評估,現在則可利用跨部門報表功能,幫助第一線人員即時掌握進線數與處理時長,讓服務品質有跡可循。

Omnichat 如何讓對話發揮更多價值?

隨著系統上線,成效很快浮現。數據顯示,恆隆行直營門市顧客中,每三人就有一人持續在線互動,顯示他們不再是「買完就走」,而是因服務價值留下來。隨著好友數持續成長,恆隆行官方帳號的封鎖率穩定維持在 31% 以下,遠低於零售品牌平均 65%。更重要的是,LINE 官方帳號帶來的轉換率比整體平均高出35%,每月新增線下綁定超過5,000筆,逐步累積成跨品牌應用的基礎。

這些成果不僅改善了顧客體驗,也提升了內部效率。陳思樺表示:「對外,顧客的問題能更快解決、售後不中斷;對內,櫃位人員負擔減輕、效率更高,這就是我們想實現的零阻力!」她補充,為深化品牌關懷,恆隆行持續優化服務腳本,確保顧客在不同場景中都能延續信任。「我們要的不是短期的 fancy campaign,而是長期的對話與陪伴。」

未來,恆隆行除了以第一方數據為核心,持續為各品牌打造專屬體驗,把洞察應用到服務腳本與行銷策略,後台報表也將強化分流與品質監控,讓內外流程更順暢。同時,也期待與 Omnichat 探索 AI 應用,例如將電話需求無縫轉接至 LINE、讓自動化回覆更具人味等,把「零阻力服務」推向更多場景。

Omnichat 台灣總經理翁忻閎回顧過往經驗指出:「很多單位一開始並不理解為什麼要改變,我們就透過 workshop 與教育訓練,協助內部釐清痛點、建立共識。」但他也強調,成功的關鍵不只在技術,而是企業轉型的決心以及統合方向的能力。「品牌要先想清楚,究竟希望帶給顧客什麼樣的一致體驗?內部目標是否對齊?」

他認為,唯有基礎建設完善、方向一致,OMO 才能真正落地,而 AI 等新技術也才能在這些基礎上發揮價值。恆隆行的轉型便是一例:將分散的服務觸點收斂為單一旅程,最終轉化為零阻力的品牌關懷。當顧客在任何節點都能感受到信任與連結時,零售商才真正掌握了主動權。

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