中華電信旗下小金雞——中華資安國際（以下簡稱中華資安）宣布，將於8月20日登錄興櫃，由總經理洪進福領軍，與資本市場的其他競爭者角逐市占率。
「我們天生就佔到一個好位子。」洪進福接受訪談時表示，究竟他的信心來自哪些籌碼？
背靠中華電信網路資源，中華資安開拓3大產品線
中華資安目前布局3大產品線，分別是：提供自有網路資安產品、資安專業服務，以及國內外的資安產品經銷。
自有網路資安產品，意思是在既有的中華電信網路基礎設施上，提供客戶加值服務，包含防駭守門員、色情守門員，還有專門設計給企業客戶的雲端防火牆、入侵防禦系統與DDoS（分散式阻斷服務）流量清洗服務。
「我們在網路資安服務上具有先天優勢，簡單來說，其他公司無法像我們有這麼廣大的網路覆蓋率跟客戶基礎，但中華電信提供我們一畝田來經營，只要我們夠努力、商業模式正確，就能在畝田上推動資安業務成長。」
洪進福說明，除了省下開發市場、拓展客群的力氣，收費機制也是一個重要因素，「我有想過，如果我們不跟中華電信合作，自己建立帳單收費系統，等於我要再養一群人員來處理系統，這樣收費價格會壓不下來。雖然與中華電信合作要分潤，但總體上還是划算的。」
截至目前，大約有90萬名一般家庭客戶、超過4萬家企業客戶使用中華資安的資安產品，採每月訂閱制收費，形成了經常性收入（recurring revenue），占公司整體營收超過2成。
「（資安產品）這部分的每年營收成長約為10%～15%，已經足以支撐我們公司的穩定成長。」洪進福補充。
至於資安專業服務，包括滲透測試、紅隊演練，以及SOC資安監控與應變中心服務，則是中華資安現在的主要營收來源，占總營收超過五成，服務對象涵蓋政府單位與民營企業。
「政府端通常會設立一些共同供應商名單和價格標準，這些標準會間接成為市場上的價格參考點，也就是俗稱的價格定錨。」洪進福進一步解釋資安服務的市場定價規則，透過類標準化的機制，避免各家廠商隨意報價。
而國內外的資安產品經銷，顧名思義，由中華資安扮演經銷商和服務商的角色，使用國際大廠的資安軟硬體來協助企業客戶建置防禦設備，「包含CrowdStrike、Trend Micro、Palo Alto、Fortinet、CyberArk等國際資安大廠，還有國內的奧義智慧、TXOne等，都是我們重要的合作夥伴。」
站穩天時地利，中華資安還要找新的成長曲線
如果從營收表現來看，中華資安在2023年交出營收新台幣16.96億元、EPS達7.8元的成績，並且持續維持每年20%～30%的年均複合成長率。
「現在政府法規和供應鏈都要求企業重視資安，要不然生意做不下去，而企業面臨的資安攻擊與威脅也越來越多，這些都是資安產業的驅動力，也是我們的機會所在。」洪進福看好市場前景。
與此同時，他也強調公司仍然有許多成長空間。
「我們正在推動公司從資安服務公司擴增成資安產品公司的策略，關鍵是一定得研發更多的自有產品。」洪進福指出，特別是在拓展海外市場時，相比於經銷他人的產品，銷售自有產品能夠省去利潤分成，提高本身的獲利能力，也有利於中華資安的品牌形象建立。
「我們沒有尋求外界投資的壓力，但進入資本市場後，依然必須維持穩定成長，這是一定要守住的。」
責任編輯：李先泰
