資安股新兵報到!中華資安國際興櫃在即,憑何獲封中華電小金雞?3大獲利亮點一次看
資安股新兵報到!中華資安國際興櫃在即,憑何獲封中華電小金雞?3大獲利亮點一次看

中華電信旗下小金雞——中華資安國際(以下簡稱中華資安)宣布,將於8月20日登錄興櫃,由總經理洪進福領軍,與資本市場的其他競爭者角逐市占率。

「我們天生就佔到一個好位子。」洪進福接受訪談時表示,究竟他的信心來自哪些籌碼?

背靠中華電信網路資源,中華資安開拓3大產品線

中華資安目前布局3大產品線,分別是:提供自有網路資安產品、資安專業服務,以及國內外的資安產品經銷。

自有網路資安產品,意思是在既有的中華電信網路基礎設施上,提供客戶加值服務,包含防駭守門員、色情守門員,還有專門設計給企業客戶的雲端防火牆、入侵防禦系統與DDoS(分散式阻斷服務)流量清洗服務。

我們在網路資安服務上具有先天優勢,簡單來說,其他公司無法像我們有這麼廣大的網路覆蓋率跟客戶基礎,但中華電信提供我們一畝田來經營,只要我們夠努力、商業模式正確,就能在畝田上推動資安業務成長。」

洪進福說明,除了省下開發市場、拓展客群的力氣,收費機制也是一個重要因素,「我有想過,如果我們不跟中華電信合作,自己建立帳單收費系統,等於我要再養一群人員來處理系統,這樣收費價格會壓不下來。雖然與中華電信合作要分潤,但總體上還是划算的。」

截至目前,大約有90萬名一般家庭客戶、超過4萬家企業客戶使用中華資安的資安產品,採每月訂閱制收費,形成了經常性收入(recurring revenue),占公司整體營收超過2成。

「(資安產品)這部分的每年營收成長約為10%~15%,已經足以支撐我們公司的穩定成長。」洪進福補充。

洪進福_中華資安總經理_2024-07-31_侯俊偉攝影
中華資安國際總經理洪進福。
圖/ 侯俊偉攝影

至於資安專業服務,包括滲透測試、紅隊演練,以及SOC資安監控與應變中心服務,則是中華資安現在的主要營收來源,占總營收超過五成,服務對象涵蓋政府單位與民營企業。

「政府端通常會設立一些共同供應商名單和價格標準,這些標準會間接成為市場上的價格參考點,也就是俗稱的價格定錨。」洪進福進一步解釋資安服務的市場定價規則,透過類標準化的機制,避免各家廠商隨意報價。

而國內外的資安產品經銷,顧名思義,由中華資安扮演經銷商和服務商的角色,使用國際大廠的資安軟硬體來協助企業客戶建置防禦設備,「包含CrowdStrike、Trend Micro、Palo Alto、Fortinet、CyberArk等國際資安大廠,還有國內的奧義智慧、TXOne等,都是我們重要的合作夥伴。」

站穩天時地利,中華資安還要找新的成長曲線

如果從營收表現來看,中華資安在2023年交出營收新台幣16.96億元、EPS達7.8元的成績,並且持續維持每年20%~30%的年均複合成長率。

「現在政府法規和供應鏈都要求企業重視資安,要不然生意做不下去,而企業面臨的資安攻擊與威脅也越來越多,這些都是資安產業的驅動力,也是我們的機會所在。」洪進福看好市場前景。

與此同時,他也強調公司仍然有許多成長空間。

我們正在推動公司從資安服務公司擴增成資安產品公司的策略,關鍵是一定得研發更多的自有產品。」洪進福指出,特別是在拓展海外市場時,相比於經銷他人的產品,銷售自有產品能夠省去利潤分成,提高本身的獲利能力,也有利於中華資安的品牌形象建立。

「我們沒有尋求外界投資的壓力,但進入資本市場後,依然必須維持穩定成長,這是一定要守住的。」

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責任編輯:李先泰

關鍵字: #資訊安全
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從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?
從網銀體驗到數位品牌革新,國泰世華銀行「CUBE」如何造就質感金融平台?

近年來,銀行業陸續掀起 App 改版潮,介面設計推陳出新。然而,若追溯這股數位美學革命的起點,國泰世華銀行無疑是先行者。

2022 年,國泰世華推出「CUBE」數位品牌,名稱結合「Cathay United Bank」與「Empower」,象徵透過數位力量賦能客戶,讓金融服務自然融入生活。秉持「為可能,竭盡所能」的品牌理念,CUBE 不只是網銀 App,更是國泰世華打造一站式數位金融平台的核心起點。

當多數金融機構仍停留在功能導向思維,強調「快速、簡潔、好用」時,國泰世華已率先從品牌高度切入,以使用者為核心,導入兼具實用性與美學價值的設計哲學。國泰世華做對了什麼?為何能從產品進化為平台?

從功能到美學的品牌蛻變

在數位轉型方興未艾之際,多數金融 App 強調的是效率,但國泰世華選擇再往前一步。國泰世華銀行數位長陳冠學說:「我們的做法是不只要方便,還要具備質感與美感,在簡單的使用前提下,做到『不簡單的簡單』。」

打開 CUBE App,便能看見這種「質感金融」的落實。介面以金融業少見的灰階主色與留白設計,營造極簡氛圍;插畫則以簡潔筆觸呼應,增添現代科技感。從帳務收支、外幣買賣、信用卡到投資、貸款、保險,每個功能都保有一貫的視覺語彙,擺脫傳統金融厚重繁複的框架,傳遞「輕盈」與「透明」的設計觀。

然而,要打造一致的設計體驗,絕非僅靠技術可達成,更仰賴組織文化的支持。當多數金融機構習慣將設計與研發外包,國泰世華則選擇培養內部團隊。陳冠學直言:「外包常受限於專案週期,容易流於短期思維;唯有內部團隊,才能在細節中持續耕耘。」

「品牌就是細節的累積。」他強調,CUBE不只是一款網銀 App,目標更是一個承載金融科技力與美學價值的數位品牌。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學強調,CUBE以質感設計與細節堅持,將科技轉化為有溫度的金融體驗。
圖/ 數位時代

跨場景串聯的全方位體驗

「在數位服務設計上,最大的阻力往往來自業績壓力,因此才會充斥與需求無關的廣告。我們選擇回到初衷——從體驗出發,減少干擾。」陳冠學坦言。但他也強調,這並非否定廣告價值,而是調整優先順序:先確保流程簡單、介面友善,建立使用黏著度與忠誠度後,廣告才能在對的時間、對的渠道、推送對的內容,從干擾轉為加值。

而這種「以體驗優先」的理念,除了體現在CUBE App,也被落實到 ATM:全台 5,400 台國泰世華 ATM 介面大膽採用零廣告設計,提款流程更精簡至兩步驟,時間縮短近五成,展現「少即是多」的體驗哲學。

對於細節的堅持,也從數位介面延伸到實體卡片。如:國泰世華推出全台首張視障友善的「CUBE簽帳金融卡Touch Card (簡稱:CUBE Touch Card)」,透過圓弧切角與特殊壓模設計,讓視障者能以觸覺辨識卡片方向,更榮獲 2025 年德國 iF 設計獎,展現品牌在普惠金融上的細緻關懷。

而當體驗被放大到「整合生活」層次,國泰世華更進一步推動小樹點生態圈。信用卡回饋不再侷限於帳單折抵,使用者還能將點數轉換為米其林餐廳訂位、熱門演唱會門票等限量體驗。從數位介面到線下接觸點,再到生活金融場景,國泰世華正將 CUBE 打造為「金融+生活+娛樂」的全方位平台。

新世代價值驅動的金融競爭力

當 CUBE 體驗日益成熟,國泰世華開始追問:在快速變遷的時代,什麼樣的品牌才能真正獲得新世代的認同?

陳冠學提出兩大方向:一是持續應用前瞻科技,如虛擬資產等創新場景,讓金融服務始終走在市場之前;二是堅持品牌驅動,透過長期累積塑造認同感。「台灣金融市場相較國外,品牌驅動的氛圍不算強,但我們希望品牌本身成為力量!」他強調。

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陳冠學指出,CUBE不只是產品,而是從品牌出發的平台戰略,為國泰世華塑造長期競爭力。
圖/ 國泰世華

這樣的思維,正好呼應新世代的價值轉向。對 Gen Z 而言,金融回饋只是基本,真正影響忠誠度的,是企業文化與社會責任。「做一件事是利己還是利他,新世代看得很清楚。」陳冠學說。這也是為什麼 CUBE 堅持回歸使用者為中心,透過細節傳遞的「利他」的品牌態度。

這是否也意味著,金融競爭的勝負關鍵不在於誰堆疊更多功能,而在於誰能將科技轉化為有溫度的體驗、把品牌理念融入每個接觸點?如 CUBE 正在驗證的新模式,以科技創新帶來效率與便利,以品牌文化建立信任與共鳴。當金融服務邁向平台化與生態化,國泰世華已率先勾勒未來格局——讓品牌成為金融服務的真正入口。

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