國巨高喊AI，Q3營收創新高！被動元件要起飛了？2025產值挑戰2500億元|數位時代 BusinessNext

陳泰銘：國巨在AI應用上不會缺席！

國巨高級執行副總裁兼全球銷售業務集團負責人克勞迪奧．洛里尼（Claudio Lollini）表示，由於AI相關應用的需求持續強勁，而國巨主要產品多層陶瓷電容器（MLCC）是AI伺服器中使用量增長最快的零組件，是帶高營收的動能之一。這也呼應了國巨在今年9月自家AI論壇上，董事長陳泰銘喊出的：「國巨在AI所有的應用領域絕對不會缺席。」

觀察國巨第3季各產品占比，MLCC為19%、鉭質電容為19%、電阻器14%、磁性元件占比29%、電感為9%，其餘為10%。國巨表示，電腦、筆記型電腦、伺服器和AI伺服器等產品都大量使用MLCC，未來會持續貢獻營收。

第4季為傳統淡季，將盡力維持產能稼動率

雖然開出亮眼的第3季，但是下一季為傳統淡季，國巨執行長王淡如預期，粗估營收、毛利率、營業利益率會小幅下滑。不過，國巨也表示，為了提前準備農曆新年的庫存，會盡力維持和第3季相同的產能稼動率。

工研院產業科技國際策略發展所分析師蕭睿中，於工研院產業發展趨勢研討會裡也有類似的看法，他提到被動元件產業歷經2022～2023年的高庫存，已逐漸在2024年第2季回歸庫存的安全水位。這代表台廠可以重啟生產，下半年被動元件的產能稼動率有望提升5～10%。

國巨進一步說明，雖然客戶端的庫存漸達健康水位，但全球通膨或升降息及國際局勢等不確定性因素仍高，國巨將密切關注市場供需動態，樂觀看待AI應用的營運動能及整體後市展望。

「AI」看俏、「車用」端看復甦狀況

蕭睿中認為終端消費產品在AI的加值下，AI筆電、AI手機可能延伸更多新的AI應用，也成為被動元件最被期待的成長動能。

若以應用面區分國巨業務內容，車用占20%、工業控制29%、通訊9%、電腦及企業終端系統占比25%，而消費性電子為12%、航太、國防和醫療合計為5%。

針對各產品線展望，國巨預計 電腦和企業級產品部門、電信部門會因AI需求帶動，有最高的成長率 ； 國防、航太和醫療部門的基數雖然小，但預計也會良好發展 。

車用部分，克勞迪奧．洛里尼表示，部門的表現取決於歐洲車廠的電動車和傳統車型的復甦情況。現在電動車部分看到緩步成長，而傳統燃油車可能不會有太大的變化。

克勞迪奧．洛里尼並提到，隨著汽車電子化程度的提高，特別是自動駕駛和輔助駕駛功能的發展，車用MLCC的需求預計將持續增長。

另外，工業部門復甦至少還需要6個月，目前看起來比前一次法說時預期得更弱。國巨指出，歐洲市場需求依舊低迷，北美、亞洲也沒有起來的跡象，明年上半年營收表現謹慎看待。

蕭睿中表示，未來整體電動車用市場比重提升，而AI也將帶動終端裝置換機潮需求，兩者將推升2025年台灣被動元件產業的產值。預估2024年台灣被動元件產業產值達到新台幣2,420億元，較去年成長11.1%，而2025年台灣被動元件的產值可望挑戰2,500億元的水準。

責任編輯：林美欣

不只守成，更下一城！看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

經濟部《中小企業白皮書》指出台灣企業經營者漸趨高齡，傳承與轉型已成當務之急。一起看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何為家族企業注入新動能

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業，其中，中小企業佔比高達95%，在二代傳承創新的過程中，不僅面臨信任、制度、認同等管理議題，還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢，方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯，甚至是成為產業變革者。事實上，這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技，以及透過跨境電商佈局全球市場的原因，並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承，更透過品牌經營讓家族企業酷起來！

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌，透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售，2025年上半年度，創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是：「提供客戶高價值產品與服務，並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說：「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺，幾乎你想像得到的消費性居家電子產品，我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局，2019 年回到家族公司後，我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力，同時也嘗試建立品牌，透過亞馬遜全球開店進軍海外市場，讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言，選擇亞馬遜全球開店，是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力，卻苦無與全球用戶直接接觸的機會；而亞馬遜正好打開了這扇窗，讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張，對新品牌來說，是極具價值的通路。」

他進一步補充：「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯，而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如，透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程，kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除，以及 1 對 1 經理輔導，大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康（Fullicon）-身上。Fullicon副總經理李承樺認為：「二代不是只能接班，相反的，可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地，創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年，為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象，李承樺在家人與客戶的支持下，啟動自有品牌–護立康（Fullicon）上架亞馬遜拓展業務，爾後，透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務，不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價，更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說，傳承固然重要，但是，唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線，因此，成立自有品牌–SOUL ONE，透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓，例如對玻璃製品的需求與偏好，進而提供最佳產品服務，為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三：「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站；其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見，讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略；最後是透過功能強大的亞馬遜物流（FBA）機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局，可以清楚看到：二代不僅是傳承與守成，更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手，讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商，更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此，Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋：「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊，分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門，以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門；其中，電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分，但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接（透過電商）銷售，不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶；其次，可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化，例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等；最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示：「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單，開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言：「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助，讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動，為每一個產品找到新出路。例如，亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場，如將女性健身器材銷向中東等新市場，讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成，亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策，以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效，華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說，二代接班不僅是傳承，更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點，在這個過程中，與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作，不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程，更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求，進而加速創新步伐與鏈結業務績效，讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。