佳世達點名「集團軟體先鋒」,邁達特推訂閱雲服務!樂見美國子公司為「川普時代」鋪路
佳世達點名「集團軟體先鋒」,邁達特推訂閱雲服務!樂見美國子公司為「川普時代」鋪路

被佳世達董事長陳其宏點名為「集團軟體先鋒」的邁達特,有逾25年、超過50種全球IT產品的代理銷售經驗。由於大型企業要導入AI時,初期勢必會跟系統整合商(SI)合作,因此邁達特在AI時代也算是吃到不少肉湯的族群。

邁達特近年擴大AI版圖,包含成立資料分析應用部門,提供企業導入AI顧問服務,以及代理雲服務整合雲端託管服務(MSP)等。

邁達特Q3營運情況

軟體代理及資訊服務廠商邁達特11月7日召開第3季法人說明會,公告前三季營收為新台幣43億元,年減21%,主因是海外轉投資事業損失0.6億元造成影響。海外投資短期還不賺錢,但不含認列海外子公司投資損失,邁達特本期淨利新台幣1.01億,則多來自於AI相關產品有正向表現。

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邁達特前三季營收佔比,以AI運算、Meta聯網及雲服務為營收前三名。
圖/ 邁達特法說簡報

從邁達特前三季營收佔比來看,AI運算延續去年表現,貢獻54%營收,維持過半營收佔比,主要來自於代理產品包含Google Gemini、微軟Copilot、亞馬遜AWS等AI及資料應用的銷售。

此外,雲服務亦佔營收16%,前三季雲端服務營收年增率30%、資安商品營收率年增率37%,為成長力度高的商品。該公司也正在將過去單次買斷的軟體服務,轉為訂閱制銷售,以目前代理的Google、亞馬遜、微軟和IBM四大公有雲來說,訂閱制雲服務前三季營收20.8億元,相較去年營收表現,已經增加4.8億元。

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邁達特代理品牌及服務內容
圖/ 邁達特法說簡報

邁達特董事長曾文興表示,邁達特是台灣目前少數在做「7x24 雲地託管監控中心」的公司,明年也將持續展望AI設備、運算與服務,其中雲服務量能希望在年底達到40至50%。

同時,考量到未來AI時代對於資安的需求只會持續提升,邁達特將會發展資安硬軟體應用,並代理更多零信任資安產品。

美國製造?「邁達特準備好了」

目前邁達特海外事業包括南非的加值型通路商Corex,旗下運行能源基礎建設業務;位於美國南加州的Brainstorm,除了販售電子零組件和設備,也經營倉儲、電商代銷售服務,旗下成立Skytech AI,主攻邊緣運算(Edge Computing)建置服務。

兩間海外子公司今年都面對通路庫存整理去化的問題,曾文興表示,產業界原先認為南非於五月的大選過後,會出現缺電狀況,然而實際上當地的能源需求不如預期,目前仍持續清理Corex的能源產品庫存。至於Brainstorm則度過第二季的損益谷底、第三季有好轉跡象,可望第四季調整回穩健狀態。

即使海外事業目前表現疲軟,曾文興仍看好海外的長線佈局,包含看好非洲市場開發潛力,今年已派駐營運長至當地,進行組織重整再造,也預計推出更多B2C服務。

曾文興更指出,面對川普當選美國總統,可能出現的關稅保護政策,邁達特去年自友通資訊交割的美國子公司Brainstorm,員額190位,除了在當地有大型倉儲空間,於亞馬遜等大型電商通路上也具推廣能力,將為公司打通一條美國市場的「快速通關」道路,「川普當選一定需要美國製造,Brainstorm可以成為集團銷售據點,佳世達已經提前佈局。」曾文興表示。

在投資佈局面向,邁達特轉投資的德鴻為旗下首個登錄興櫃的公司,另一家轉投資的仁大資訊也在10月底登錄興櫃。未來,邁達特也會依循這個軌跡,透過投資整合代理。

邁達特預期繼續拓展海外投資,brainstorm和corex兩家子公司的海外業務目前營收佔比25%至30%,之後會開發更多高毛利產品,例如電競桌機客製化應用。曾文興表示,培育跨國人才為重點策略,邁達特「不希望只在台灣做資服,希望到海外去。」他透露,未來公司可能進一步擴展東南亞事業。

關鍵字: #AI #法說會
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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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