圖解|外國平價電商殺入日本,卻打中不同消費者!2張圖看影響因素、偏好電商
圖解|外國平價電商殺入日本,卻打中不同消費者!2張圖看影響因素、偏好電商

重點一:Temu、Shein在日本的使用率快速成長,即使去年爆出產品含有害物質的負面消息,仍在短時間內開始反彈。
重點二:Temu、Shein雖然都是以低價為賣點的網購平台,兩者實際在日本打中了不同的消費族群。
重點三:日本各個都道府縣對網購平台的偏好有顯著差異,可能是收入、實體店數量等因素造成的影響。

中國跨境電商Temu及Shein近年在日本快速崛起,但你可能不知道平平都是主打平價商品的電商平台,他們實際在日本打中的客群卻相當不一樣。《東洋經濟》就在近日公佈的一篇研究中,揭露了這兩家電商在日本的成長態勢。

根據《東洋經濟》報導,他們分析Docomo Insight Marketing的資料,希望了解這兩個平台進入日本後,對當地的電商市場會產生怎樣的影響,結果發現儘管同樣是以低價為賣點的兩個平台,真正面向的消費者族群卻有著一定程度的差別。

Shein早從2021年便進入日本市場,隔年還於東京原宿開設了第一間實體店,從2022年8月到2024年7月,其使用率(每月至少使用一次的比例)從3.1%翻倍成長到6.3%,雖然後續因傳出南韓抽撿發現有害物質的負面消息一度導致使用率大跌,不過到了2024年10月使用率開始回升至5.2%。

而Temu則到2023年才登陸日本,不過短短一年時間其使用率成長至4.7%,雖然同樣因為抽撿發現有害物質的負面新聞一度導致使用率滑落,但與Shein相同在10月出現回升,使用率維持在4.5%。

日本網購平台有三類,Shein、Temu分別打入不同市場

值得一提的是,Shein跟Temu在日本的用戶群體其實不太相同。《東洋經濟》指出,依照日本主要電商App的用戶輪廓,可以將電商平台分為三類,分別是:

  1. 面向中年女性的超值電商
  2. 面向年輕女性的時尚電商
  3. 面向男性的日用品電商

Uniqlo、樂天等知名日本品牌都屬於第一類,主要特徵是女性買家比例高,用戶年齡平均較高,但可能讓人意外的是Temu也是屬於這一類,其平均用戶年齡超過40歲。Shein則是屬於「面向年輕女性的時尚電商」一類,該類別的業者還包括ZOZOTOWN、Qoo10等其他品牌。該類別的用戶有相當大的比例年齡在20多歲。

另外,亞馬遜、全球速賣通(AliExpress)屬於第三類面向男性的電商品牌。全球速賣通是阿里巴巴旗下主打低價的跨境電商,可以看出儘管都是以低價為賣點,和Temu、Shein彼此之間業務衝突並不嚴重,反倒分別打入了不同的市場群體。

各縣平台偏好差很大,或與收入、實體店數量有關

《東洋經濟》還分享了這些品牌在日本各個都道府縣對這些電商平台的使用率,發現沖繩、長崎、宮崎這三個縣使用Shein、Temu的比例較高,可以達到使用率最低的幾個縣的一倍以上。這樣的差異也被認為可能與各個地區的實體門市數量、收入高低有關,換言之實體門市較少、收入較低的地區,可能更傾向使用Shein及Temu購物。

東京地區使用Shein和Temu的比例就相對較低,在47個都道府縣中分別排第44及第46名,或許一部分也是因為東京實體門市數量眾多、消費者收入較高,使得主打低價的中國品牌較難取得商業機會。

且Temu使用率最高的沖繩,也是Uniqlo、樂天使用率最低的地區,被認為一定程度上反應了這些品牌間存在競爭關係的狀況。

Shein和Temu在日本的快速發展曾吸引外界矚目,不過往往都是一併貼上中國低價電商的標籤,經由這些更進一步的資料,才揭露出兩者在日本電商市場處於不同的生態位置,實際產生競爭的商業對手也不盡相同。

延伸閱讀:日本最大二手電商Mercari悄悄登台!台灣人最瘋哪3類商品?為何中日韓電商都搶進台灣?
中國Temu僅4個月擠下Shein,攻佔日本、韓國人的心!如何用低價席捲40國?

完整研究請見:東洋經濟

關鍵字: #跨境電商 #日本
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當創新遇上智動化理財,中租基金平台如何打造「紀律投資」第一品牌?
當創新遇上智動化理財,中租基金平台如何打造「紀律投資」第一品牌?

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情緒是投資最大的敵人,中租基金平台用科技解決人性課題

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中租投顧
中租基金平台總經理蘇皓毅
圖/ 數位時代

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自主開發紀律投資功能,打造差異化競爭優勢

中租基金平台所有功能設計,都是為了協助投資人落實長期且紀律的投資。有別於多數平台側重商品數量或介面體驗,中租基金平台更專注從制度設計與技術開發雙管齊下,將紀律投資融入到每一個功能機制裡。

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蘇皓毅強調:「我們所設計的每一項產品,必須是我們真心想使用且愛用的才行!這是產品開發最核心的信念。」事實上,中租基金平台所有核心機制皆由自有團隊獨立開發,而非採用外包廠商模組拼湊而成,才可確保與使用者需求一致。此外,中租基金平台以 AUM(資產管理規模)做為主要的營利來源基礎,投資人買賣完全不收手續費,有別於其他金融體系以交易手續費作為利潤來源之一,不存在短進短出的投資文化,這也讓中租的利益與用戶的投資成效緊密相連,以齊力養大資產、朝長遠的財富增長目標邁進,創造平台業者與投資人的雙贏局面。

中租投顧
中租基金平台堅持自主開發「讓自己也認可的產品」,打造差異化競爭優勢
圖/ 數位時代

「用科技智能克服人性弱點,讓紀律投資成為每個人的生活習慣。」蘇皓毅堅信不論是川普貿易戰、升息週期,或是各種劇烈的市場震盪,都是財富重新分配的機會,投資人只要選對工具,並堅持紀律,就能在投資的道路上穩健前行。

展望未來,中租基金平台將持續深耕紀律投資理念,拓展更廣泛的投資人群體,同時,也會積極配合金管會即將推行的 TISA(台灣個人投資儲蓄帳戶),推動家族資產管理與青少年財商教育等重要項目。蘇皓毅表示,「我們真心希望,能將紀律投資真正融入民眾的日常生活,協助投資人走得長遠、走得穩健,最終能有更多的時間與精力,從容迎接人生的下一個精彩階段!」

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