黃仁勳會公開問責犯錯員工!揭密輝達「快、狠、準」文化:同樣的錯犯第二次就開除
黃仁勳會公開問責犯錯員工!揭密輝達「快、狠、準」文化:同樣的錯犯第二次就開除

黃仁勳管理輝達31年,是科技業在任時間最長的執行長,到底這位當代最創新、最成功的執行長,他怎麼打造、管理輝達?

與美同步出版、全球第一本輝達授權採訪傳記《輝達之道:黃仁勳打造晶片帝國,引領AI 浪潮的祕密》(The Nvidia Way)一書中,矽谷資深科技作家金泰(Tae Kim)分享他輝達觀察31年的獨到見解,其中也包含專訪了黃仁勳本人及百餘業內人士所聽來的內幕故事,以下整理歸納黃仁勳3個「用人哲學」:

雇用比你聰明的人!

黃仁勳堅持,每一位輝達的新員工在走進門的那一刻就該清楚知道自己要做什麼。他責成行銷長麥可.原(Michael Hara)在每一場迎新開誠布公。原記得,他談話的目的在於鼓勵新進人員儘管有話直說,一有機會就提出嶄新的觀念和構想。

原告訴新進員工:「我們做事跟別人不一樣。如果你來這裡說『我們以前是這樣做的』,我們不在乎。我們會用不同的方法做事,把事情做得更好。當我們只有25個人時,黃仁勳要我們來這裡,承擔風險,跳脫框架,勇於犯錯。我鼓勵你們三者都做。 但同樣的錯誤別犯第二遍,因為我們會迅雷不及掩耳地開除你 。」

原是認真的。輝達的前人資主管約翰.麥索利(John McSorley)說該公司有快速聘用的政策─但如果哪個新員工繳不出成績,也會火速開除。黃仁勳對麾下所有聘雇經理的基本指引很簡單:「雇用比你聰明的人」。

輝達第一位女性工程師──卡洛琳.蘭得利(Caroline Landry)也分享:「在輝達,你會欣然接受聰明伶俐的同事,不會感到威脅。這和你的自尊無關,只跟我們辦不辦得到有關。能和那樣的同事一起工作,要心懷感激哪!」

不計代價,挖角最頂尖人才

黃仁勳認為「用人一律用最好的」,他們能解決問題、隨機應變。所以輝達看到任何可以「挖角人才」的機會,會立刻採取積極行動。

輝達在研發第三代晶片RIVA 128時,因與VGA不相容而困擾。然而公司內部沒有人擁有設計VGA 核心的專業。不可思議地是,黃仁勳竟有辦法從輝達的競爭對手威綸公司(Weintek)獲得一款VGA核心的設計授權,同時還挖來威綸的VGA晶片設計師哥波爾.索蘭基(Gopal Solanki)擔任輝達的專案經理和執行長的得力助手。一位前輝達員工說兩人合作無間,宛如「生意上的靈魂伴侶」。

「哥波爾真的很重要,」黃仁勳在將近30年後說:「要不是有哥波爾在,我們早就破產了。」

輝達「很會搶人」更是業界出名。Creative Labs 的前技術長廖霍克(Hock Leow)則分享。在2002 年Creative Labs 收購了一家名為3Dlabs 的公司,該公司在阿拉巴馬州亨茨維爾市設有圖形晶片工程師部門,3年後,Creative 宣布關閉3Dlabs 和亨茨維爾分部。

獲悉消息後,英特爾迅速採取搶人行動,一開始比輝達還要快,試圖網羅亨茨維爾的3Dlabs 員工。但它提出的條件是員工必須調派到英特爾在其他州的辦公地點。黃仁勳一得知英特爾有意招攬3Dlabs 員工,立即派出他的高階主管向3Dlabs 團隊釋出不包括搬遷要求的跳槽條件。

事實上,黃仁勳指示高管在亨茨維爾成立一個新辦公室,容納新進員工。廖霍克說:「輝達的行動非常迅速,他們積極累積人才和技術資產,藉此保持領先。執行和決策的速度是輝達的註冊商標。」輝達至今仍維持在亨茨維爾的辦公室。

公開問責─如有必要,也公開給人難堪

在公司規模較小時,黃仁勳總是盡可能直接向員工提供回饋,持續貫徹他的原則,並確保每個員工都清楚知道公司對他們的期望。但是隨著輝達擴大規模,他發現很難與所有員工直接溝通。

黃仁勳決定在較大型的會議上,直接提供輝達員工回饋與批評,讓更多人可以從某個錯誤中學習。

他說:「我會在會議上,當著所有人的面給你回饋,回饋就是一種學習。為什麼只有你是應該學習的人呢?你犯的某個錯誤或你做的傻事,導致了這種情況。我們都應該從這個機會中學到教訓。」

黃仁勳在任何場合都表現出他標誌性的直率和沒耐性。無論在什麼場合,他會一口氣花15分鐘訓人。輝達一位前高管指出,「他總是這樣。甚至不只在全公司的會議上,較小型的會議或協調會議上也不例外。他不能放任問題不管。他只是要讓你為錯誤受一些懲罰。」

一個著名的例子發生在輝達首次進軍手機和平板電腦市場,推出Tegra 3晶片時。在2011年的一次公司全體大會上,黃仁勳要求攝影師鎖定Tegra 3專案經理麥克.雷菲爾德(Mike Rayfield)的面部特寫,並不斷放大。因為黃仁勳有話要對他說。當所有觀眾都能清楚看到雷菲爾德的臉時,黃仁勳不假辭色地對他說:「麥克,你得完成Tegra。你必須把Tegra做好。各位,這是一個經營管理的反面教材。」另一位輝達前員工表示,「這是我見過最尷尬、最丟臉的事。」

黃仁勳說:「我不會把人叫到一邊私下一對一談話。我們的目的不是讓人感到尷尬,而是讓員工從錯誤中學習。如果有人無法承受小小的尷尬,他們可以來找我談談。但這種情況從未發生過。」

這種方法不是用來炫耀他比員工聰明多少。實際上,他認為這是一種防止自滿的方法。黃仁勳的時間,以及員工的時間,應該用來解決下一個問題。 讚美會讓人分心。而最致命的罪過就是回顧過去的成就,好像它們可以保護你免受未來的威脅。

黃仁勳都希望輝達每個人都能對自己和執掌的工作採取相同的態度。做好你的工作。不要為過去感到驕傲。專注於未來。所以他說: 「我不喜歡放棄員工。我寧願磨練他們,讓他們變得偉大。」

延伸閱讀:「我們再三十天就要破產了!」黃仁勳一句話讓輝達員工時刻警醒:一次錯誤就能致命
PChome逆轉曙光!「短影音」為什麼是統一入主後改革首要關鍵?

本文授權摘錄自:《輝達之道:黃仁勳打造晶片帝國,引領AI 浪潮的祕密》,商業周刊出版

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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