Google史上最大併購案來了!砸320億美元併資安新創Wiz:5大戰略優勢有哪些?
Google史上最大併購案來了!砸320億美元併資安新創Wiz:5大戰略優勢有哪些?

(2025/03/19 14:15更新 )
重點一 :Google以320億美元收購雲端安全平台Wiz,強化其雲端安全與多雲戰略。

重點二 :Wiz將持續支援各大雲端平台,並整合Google Cloud的AI與安全技術。

重點三 :Google此次收購Wiz旨在提升客戶的雲端安全防護能力,應對AI時代的新興威脅。

Google(谷歌)於2025年3月18日宣布,已達成最終協議,將以320億美元(約為新台幣1兆570億元)全現金交易收購總部位於紐約的領先雲端安全平台Wiz, Inc.。此項收購案一旦完成,Wiz將加入Google Cloud(谷歌雲)。

Google指出,此次收購反映了Google Cloud在AI時代加速兩大成長趨勢的投資:提升雲端安全,以及使用多重雲端(multicloud)的能力。這項收購案,代表Google雲端將在雲端安全領域,有更強大的戰略佈局。

強化多雲安全成收購關鍵

Google表示,人工智慧角色的提升,以及雲端服務的採用,已大幅改變客戶的安全格局,使得網路安全在防禦新興風險和保護國家安全方面變得日益重要。而Wiz提供易於使用的安全平台,可連接到所有主要雲端和程式碼環境,協助預防網路安全事件。

Google解釋,各種規模的組織——從新創公司和大型企業到政府和公共部門組織——都可以使用Wiz來保護他們在雲端中建置和執行的所有內容。同時,Wiz持續推出採用率強勁的新產品,推動業務快速成長,包括在過去12個月中,它已開始推出新類別的網路安全解決方案。

Google指出,針對Google Cloud和Wiz的結合將有以下改變:

  • 大幅改善安全設計、運作和自動化的方式,在AI時代為各種規模的客戶提供端到端的安全平台。
  • 透過提供自動化安全平台來擴展網路安全團隊。
  • 降低客戶實施和管理安全控制的成本。
  • 防範因AI進步而出現的新威脅,預防漏洞,並協助組織更有效率地應對漏洞。
  • 促進多雲端安全的使用,進而提升客戶使用多重雲端的能力,進一步刺激雲端運算的創新和採用。

維持多雲支援,擴大合作夥伴生態系

Googl指出,Wiz的產品將繼續在所有主要雲端中運作和提供,包括Amazon Web Services、Microsoft Azure和Oracle Cloud平台,並將透過一系列合作夥伴安全解決方案提供給客戶。

Google Cloud也將繼續透過Google Cloud Marketplace中提供的各種合作夥伴安全解決方案為客戶提供廣泛的選擇。

Wiz曾創紀錄!耗時1.5年達「經常性收入1億美元」

《華爾街日報》日前報導也指出,這項收購案可能助力Alphabet在雲端運算領域的發展,Wiz提供的強化安全功能,可望協助Google在競爭激烈的雲端服務市場中吸引更多客戶。

當前雲端運算領域市場需求蓬勃發展,部分原因是生成式AI對運算能力的需求大幅增加,Wiz的收購金額將遠遠超過Google迄今為止最大的一筆交易,即2012年以125億美元(約為新台幣4,123億元)收購摩托羅拉移動(Motorola Mobility)。

Wiz由執行長亞薩夫·拉帕波特(Assaf Rappaport)和幾位同事於2020年創立,自成立以來,公司估值一路飆升,被認為是有史以來成長最快的新創公司之一。

《華爾街日報》報導,Wiz在去年底的員工股票出售中,公司估值已達160億美元(約為新台幣 5,278億元),並獲得包括 Sequoia Capital、Andreessen Horowitz、Index Ventures 和 Greenoaks 在內的多家知名矽谷創投公司的支持。

拉帕波特在網路安全領域擁有深厚的專業背景,他的職業生涯始於以色列國防軍精英情報單位8200,擔任軟體工程師與專案經理長達五年八個月,這段經歷奠定了他對網路安全的專業基礎。

退伍後,拉帕波特2012年與軍中同袍共同創立SaaS安全公司Adallom,擔任CEO至2015年被微軟以3.2億美元收購,該公司技術成為微軟Azure安全堆疊的核心組件。

Adallom公司被收購後,拉帕波特主導微軟雲端安全組,並擔任以色列研發中心總經理。他在任內整合Adallom技術,開發出Azure Security Center等關鍵產品。

2020年,拉帕波特離開微軟後創立Wiz,在18個月內達成1億美元年度經常性收入,創下軟體業最快紀錄。截至2025年初,Wiz現估值達160億美元。

延伸閱讀:獨家專訪|麗嬰房打入全額交割,台灣童裝真的慘兮兮?總座:2大改革拚曙光!

資料來源:WSJ金融時報Mint

本文初稿為AI編撰,整理.編輯/ 李先泰

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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